A Study on Marketing Strategy of Hypermarket: A Comparative Care Study of Carrefour in Taiwan and Wal-Mart in USA
陳延育、杜強國
E-mail: 9901129@mail.dyu.edu.tw
ABSTRACT
In 2002, the China retail market was opened. A lot of foreign capital goes to China. Taiwan is the most important springboard for developing the China market. The hypermarket in Taiwan had been developed for several years. Also, the retail market had been very competitive and full. A lot of corporation started to be chain store or cooperated with the foreign companies for entering the China market. Therefore, understanding the marketing strategy of prominent companies is very important. Base on the literature discussion, the target market(STP), marketing mix (4P) will be the analytical factors for studying the retail marketing strategy.
Carrefour (which is in Taiwan) and Wal-Mart (which is in the U.S) are the subjects of this research. To analysis these two subject companies with all the secondary data. The main marketing strategy will be the positioning of the market (such as developing different retail sales); improving the quality of own brand ; establishing the good distribution management system and keeping great relationship with the suppliers; Taking the lowest price strategy and making the brand image to increase the sales for all
merchandises and promotion strategy. Those will build the customer loyalty for the retail store. According to the conclusion of the competition between those two subjects, we propose the suggestion about the marketing strategy management for hypermarket.
Keywords : target market ; marketing mix ; marketing strategy ; hypermarket Table of Contents
內容目錄 中文摘要 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． iii 英文摘要 ．．．．．．．．．．．．．．．．
．．．．． iv 誌謝辭 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． v 內容目錄 ．．．．．．．．．．．．．．．
．．．．．． vi 表目錄 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． viii 圖目錄 ．．．．．．．．．．．．．
．．．．．．．． ix 第一章 緒論．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 1 第一節 研究背景與動機．．．
．．．．．．．．． 1 第二節 研究目的．．．．．．．．．．．．．．． 2 第三節 研究流程．．．．．．．
．．．．．．．． 3 第二章 文獻探討．．．．．．．．．．．．．．．．． 4 第一節 量販業．．．．．．．
．．．．．．．．． 4 第二節 行銷策略．．．．．．．．．．．．．．． 11 第三節 量販業行銷策略相 關研究．．．．．．．． 21 第三章 研究方法．．．．．．．．．．．．．．．．． 25 第一節 個案研究法．．．
．．．．．．．．．．． 25 第二節 研究架構．．．．．．．．．．．．．．． 25 第三節 研究對象．．．．．．
．．．．．．．．． 26 第四節 資料蒐集．．．．．．．．．．．．．．． 29 第五節 研究限制．．．．．．．．
．．．．．．． 30 第四章 個案分析．．．．．．．．．．．．．．．．． 31 第一節 美國Wal-Mart的行銷策略分 析 ．．．．． 31 第二節 台灣家樂福行銷策略分析．．．．．．．． 47 第五章 個案比較分析與命題推導．．
．．．．．．．． 63 第一節 個案比較分析．．．．．．．．．．．．． 63 第二節 命題推導．．．．．．．
．．．．．．．． 71 第六章 結論與建議．．．．．．．．．．．．．．．． 77 第一節 研究結論．．．．．．．
．．．．．．．． 77 第二節 管理意涵．．．．．．．．．．．．．．． 87 第三節 後續研究之建議．．．．．．
．．．．．． 87 參考文獻 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 89 REFERENCES
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