[PDF] Top 20 Excel在市场营销与销售管理中的应用 - 万水书苑-出版资源网

... 5-9 在进行屏幕截图的时 候，隐藏了其中的第 21～90 行。 问题分析：本表包括了销售日期、销售员名称、商品名称、数量、成交金额等信息，其中的字段 都是将来进行销售汇总与业绩提成计算所必需的。为了减少数据输入的工作量，表中部分字段设置了 ... See full document

... 表格是非常相似的，在结构上与日常所见的 Excel 表格相同。本书的思路就是直接用 Excel 表 格建立一张记账凭证汇总表，用于记录所有的经济业务。 表 2­1 中， “会计主管、审核、制证、记账”这几项主要是业务流程管理上的分工，以保 ... See full document

... 交货、验收到结算等环节的管理，是无法作好合同管理工作，也无法保障企业合法权益。 5．合同签订履行监控制度不完善 合同履行指的是合同规定义务的执行，表现为当事人执行合同义务的行为。履行监控， 是为保护合同的正当履行，而建立的相应合同执行的调整和控制制度。为保证公司或企业的 ... See full document

... 随着市场经济的发展，市场竞争越来越激烈，企业所处的经济环境日新月异，企业管理 的工具也日趋多样化， 企业对会计职能的要求已从传统的会计核算型向财务管理型发展。 这要 求企业必须充分利用现有的财务信息资源， 客观评价当前的财务状况， 并对企业的未来进行财 ... See full document

... ”鞋业公司总经理为弄清情况，再派他的 市场营销副总经理去解决这个问题。两星期后，市场营销副总经理打电报回来说： “这里的人 不穿鞋，然而他们有脚气，穿鞋对脚会有好处。无论如何，我们必须再行设计我们的鞋子，因 为他们的脚步比较小， 我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一笔钱， 在开始之前必须得到部落 ... See full document

... 笔潜在的生意，一个不满意 的顾客会影响 25 个人的购买意愿，争取一位新顾客的成本是留住一个老顾客的 6 倍。 关系营销是企业顺应市场环境变化的必然选择。面对日益残酷的竞争与挑战，许多企业 逐步认识到：保住老顾客比吸引新顾客收益要高，“任何善于与主要顾客建立和维持牢固关系 ... See full document

... （2）在“数据透视表字段列表”面板中选择“商场” 、 “商品种类”并用鼠标拖到“在以 下区域间拖动字段” 区域的“行标签”中，把“生产厂家”拖到“列标签”中，把“销售量（台） ” 拖到“数值”中，生成的数据透视表如图 2­32 所示。 以上是初步创建的数据透视图，不一定会达到理想状态，这时可以单击“数据透视图工 ... See full document

... 7．位置和距离 销售员与顾客在交谈中所处的位置和距离如何，对推销的结果也或大或小地产生着微妙的影 响。这种影响表现为对双方心理距离的影响上。因此销售员应注意与顾客交谈时位置的安排，若位 置安排恰当，就有利于推销谈话的进行。销售员与顾客同处一室，应把上座让给顾客。什么位置是 ... See full document

... （4）个人（Persons） 。制造名人效应已成为营销领域的一项重要商业活动，一些希望出 名的人常常聘请一些策划公司、新闻代理机构等利用报纸、杂志或网络为其包装和宣传。如近 年来一夜走红的所谓“网络红人” ，很多都是媒体蓄意而为的结果。 （5）地点（Places） 。地点包括一个城市、省份乃至整个国家。随着市场经济的发展，城 ... See full document

... 第 3 章 数据管理与分析 3.1 数据管理与分析基础 Excel 不仅可以用于输入及操纵数据、使用公式及函数，还可以实现数据的计算与分析功 能，帮助用户解决复杂问题，模拟运行的可能结果，求出解决问题的最佳方案。这些数据管理 ... See full document

... “为 销售而销售” （只重销售量） ，而是关注销售利润。这就使得销售管理关注点从单纯的销售量转 向了销售效率。销售管理的效率导向，要求销售人员更有效地或效率更高地做事，在成本一定 ... See full document

... Tiguan 在 2007 年法兰克福 车展发布后，就成为最受国人关注的海外车型之一。2009 年广州车展上，上海大众 Tiguan 途 观终于揭开了神秘面纱，Tiguan 途观完美地保留了原型车的风采，同时非常中肯地切中了国 人的审美期待。强壮而不笨重，刚毅而不冷峻，大气却不张扬，由内而外散发出来的力量带出 一种“途有境 观无垠”的境界，并于 2009 ... See full document

... 销售收入是指企业通过销售产品或商品而获得的收入，是影响利润指标的重要因素。根 据我国企业会计准则的规定，当销售收入同时满足五个条件，才能予以确认。 对销售收入进行计量时，应区别清楚商业折扣、现金折扣和销售折让，并采用不同的 ... See full document

... 商业采购则与此不同。大多数企业的需求是专业化的，并且采购规模一般都很大，潜在 的货源也很少， 甚至可能在整个市场中只有几个或一个供应商能提供。 很多采购企业的规模比 它们的供应商大得多， 因此在与供应商打交道的过程中可能会扮演多重角色。 ... See full document

... 阅读与思考： 形态各异的风俗习惯 不同的国家、民族对图案、颜色、数字、动植物等都有不同的喜好和不同的使用习惯， 像中东地区严禁带六角形的包装，英国忌用大象、山羊做商品表面图案即是如此。再如中 国、日本、美国等国家对熊猫特别喜爱，但一些阿拉伯人却对熊猫很反感；墨西哥人视黄 花为死亡，红花为晦气，而喜爱白花，认为可驱邪；德国人忌用核桃，认为核桃是不祥之 ... See full document

... 与排序不同，它并不重排区域，只会显示出包含某一值或符合一组条件的行而隐藏其他的 行。Excel 提供的自动筛选、自定义自动筛选和高级筛选可以满足大部分需要。 1．自动筛选 自动筛选是指一次只能对工作表中的一个单元格区域进行筛选，包括按选定内容筛 选，它适用于简单条件下的自动筛选。当使用“自动筛选”命令时，自动筛选箭头将显示 ... See full document

... （2）将鼠标移至单元格右下角，当鼠标指针变化为“ ”时，拖动鼠标至所需位置，自 动完成输入。 输入“工作部门”列时，其排序并不十分规律，但内容有重复。这时就需要用到 Excel 中的另一种提高输入效率的填充方式， 即在不同的单元格内输入相同的数据。 以输入 “总公司” ... See full document

... 3.1 引言 Simufact 是基于原 Superform 和 Superforge 开发出来的先进的材料加工及热处理工艺仿真 优化平台，包括辊锻、楔横轧、孔型斜轧、环件轧制、摆碾、径向锻造、开坯锻、剪切/强力 旋压、挤压、镦锻、自由锻、温锻、锤锻、多向模锻、板管的液压胀形等材料加工工艺均可用 Simufact 进行仿真。Simufact ... See full document

... 实地调查工作结束后，我们会收回 100 份填满客户真实信息的问卷。那这些问卷究 竟反映了客户什么样的态度呢？他们对顺鑫物流配送业务究竟满意不满意呢？如果不 满意，又是对哪些服务不满意呢？客户对公司提出了怎样的改进意见呢？怎样能够通过 这 100 份问卷反映北京市场上绝大部分客户对公司服务的满意情况呢？等等，那么这些 ... See full document

... 7-Eleven 的第一家门店在东 京开业。从此，日本的 7-Eleven 便进入了高速成长期，当年就开设了 15 家门店，而与此同时 的美国 7-Eleven 却是处在命运的十字路口，首先是在都市市场开发的失败，接着失去理性的 参与投机浪潮，最为关键的是 20 世纪 80 ... See full document