第五章 個案公司研究
第四節 個案公司可行性策略之研擬
國
立 政 治 大 學
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Na tiona
l Ch engchi University
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第四節 個案公司可行性策略之研擬
經過內部與外在分析後，已清楚界定個案公司所面臨的問題，然後即可進行各種 可行策略方案之研擬。本研究以 Weihrich, H. (1982)所提到的 TOWS 策略理論為基 礎。可行性策略研擬理論包含：
一、 SO 策略表示結合廠商內部優勢最大化與外部環境的機會最大化，亦即以建立廠 商的極佳產業地位為出發點，採取充分利用其優勢與外部環境機會的策略，克 服廠商可能會暫時面臨其它威脅與本身的劣勢。
二、 ST 策略表示以考量優勢最大化與威脅最小化為主，也就是利用優勢避免威脅的 策略；此種策略的運用是當廠商面對外部環境威脅因子時，利用本身組織的優 勢克服外在威脅。
三、 WO 策略著重劣勢最小化與機會最大化，為避免劣勢與利用機會的策略；因此是 廠商利用外部機會，來克服本身的劣勢。
四、 WT 策略為劣勢最小化與威脅最小化的策略，亦為避免劣勢與威脅策略。此種策 略是廠商改善劣勢以降低威脅，通常是面臨困境時所使用，例如必須進行合併 或縮減規模等。
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S6 雙自有品牌(Topower、Zumax)已累積多國專業雜誌及網站優質評比
O1O2-S1S2S9 規劃適合中國及第三 世界之產品(低價、外包、平價專利) O1O2O5O7-S5S6 順應市場供應鏈 縮短之趨勢，積極推廣自有雙品牌，
並搶攻新興市場
O3O6-S4S5S7 發展雲端及醫療、安 全、監控等多元化產品
O4-S6S7S8S9S10 開發新產品，以符 合節能概念之潮流
O1O2O7-W3W10 增加行銷人 才，強化品管驗證人才
O3O4O6-W2W6W9 策略聯盟或 併購規模小，體質優，有競爭優 T6 龍頭廠 Intel、NVIDIA 及
Microsoft 無突破性的新 產品
T7 利基型的高功率元件仍掌 握在日本及美國。
T1-S3S10 開發順應歐美未來經濟復 甦計畫之產品
T2T6-S6S7S9 積極開發多角化產品以 應市場需求
T3T5-S1S2 策略聯盟中資代工廠，導 入專利平價化，發展低階機種
T2-W1W8W9W10 檢討毛利低 與生命周期末段的PC 產品市場 T5-W1 檢視專利效益，降低專利 維持費用
T4T6-W2W3W5 檢視產品安規 效益，降低安規維持費用 T5-W1W3 申請科專計畫，增取 政府補助，強化新產品研發能力
資料來源：個案公司提供及本研究整理 策略方案
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O1O2-S1S2S9 規劃適合中國及第三世界之產品(低價、外包、平價專利)：因電源供 應器市場在海外經營有成，且未來第三世界及大陸成長可期，故未來
O1O2O5O7-S5S6 順應市場供應鏈縮短之趨勢，積極推廣自有雙品牌，並搶攻新興市 場：個案公司之雙品牌，已累積多國專業雜誌及網站優質評比。在既
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O3O6-S4S5S7 發展雲端及醫療、安全、監控等多元化產品：因為電源供應器應用廣 泛，應致力產品線多元化，以全方位服務來瞭解客戶需求，解決產品
O4-S6S7S8S9S10 開發新產品，以符合節能概念之潮流：在環保意識的抬頭，LED 車 燈及 LED 照明是新趨勢，節能減碳產品銷售會隨者潮流成長。世界
T2T6-S6S7S9 積極開發多角化產品以應市場需求：順應市場潮流趨勢，執行產品多 角化策略，開發或策略聯盟，平板電腦及智慧型手機相關周邊系列產 品(例如隨身用喇叭、充電器等)，並應用全球通路及品牌優勢行銷。
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O1O2O7-W3W10 增加行銷人才，強化品管驗證人才：因個案公司組織規模小，人力資 源不足(研發、行銷、品管)，常常無法同時滿足多組客戶需求，也因 此時常陷入資源分配不足、無法整體規劃、服務優質客戶，因而導致 成長受限的惡性循環。基於中國與新興市場消費需求逐年增強，及行 銷管道多元化等機會，建議個案公司可適度擴充人力資源，先由行銷 人員進行分析與統合內部產品與外部目標市場的連結，次強化品管系
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O3O4O6-W2W6W9 策略聯盟或併購規模小，體質優，有競爭優勢之供應商或客戶：供應 鏈中力量分散不如集中與團結，因此垂直整合一直是競爭策略中極為
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品猖獗，導致開發意願降低之困境。建議個案公司可將其具有創新研 發的專案，申請政府「科技研究發展專案開發計畫」，增取研發專案 的實質補助。此實質補助同時可彌補個案公司因專利維持費用及研發 人力資源不足的劣勢。