第五章 個案公司研究
第二節 個案公司策略分析
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第二節 個案公司策略分析
個案公司因主要股東成員之背景、資本額、大小、組織文化及競爭優勢而採取之 各項策略類型分析如下：
一、 強調「擴張」或「聚焦」
1986~2010 年採取「聚焦」式的「立基策略」，鎖定日本、美國、歐洲的零售電源 市場，並以滿足中高階的遊戲玩家需求為主。以不同行銷策略作規劃，如2002 年以 精緻、品質優良、具獨特性之靜音產品進入日本市場。2003 年以特殊設計、高瓦特 數參加雜誌評比、網站設計等戰術進入歐洲市場。
2011 年起採取「擴張」式的策略，產品線擴大為：
(一) 零售及品牌電源市場
(二) 工業、醫療及監控用電腦電源
(三) 可攜式迷你喇叭（可搭配 Ipad、Ipod、Iphone、NB、PSP）
(四) 家用照明 LED 燈泡模組及成品銷售 (五) 汽車前後大燈 LED 模組
二、 重視「外界機會之利用」或是「本身條件之發揮」
1986~2008年及2011年基本上採取之策略：
(一) 伴隨電腦的快速革新，因各項軟體需要更高速及高容量之 CPU、GPU、
記憶體、硬碟機，而持續開發更高瓦數之電源以應市場需求。
(二) 桌上型電腦受到筆記型電腦、平板電腦及智慧型手機之市場侵襲而量 縮。個案公司快速轉移部份資源至工業用電腦及喇叭、LED 之開發。
(三) 2009~2010 年採取「本身條件之發揮」策略。因 2008 年起金融風暴影 響高毛利產品之銷售，營收下滑而採取降低風險、保全實力並關閉轉投
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接頭（飛機）。
(四) 全方位服務客戶：替客戶設計外包裝、Logo、說明書、網站、產品定位、
建議售價及訂單數量，並支援展覽及不定期舉行教育訓練，提供客戶行 銷工具。
(五) 以消費者導向為主的「逆循環」行銷策略：以業者循環之公規為基礎，
滲入市場資訊及使用者需求予以整合開發出引領未來需求之優質產 品，並積極參與權威性雜誌註 1 與網站評比註 2 來吸引消費者。
註 1：日本 WIN PC 電源效能評比、日本 DOS V POWER Report 註 2：德國 PC Game Harduare、德美 Tom’s Harduare Guide
表5-4 個案公司生產之電源供應器特性表 個案公司電源供應器特性
以精緻、高質感為主 追求產品高品質，同時開發應用各種材質，以降低 EMI 雜訊。
高匹配度佳 可匹配 Intel、AMD 最新技術及繪圖卡（3D 遊戲 Game)
同時不斷鑽研最新技術及高瓦特數電源供應器對 應開發的CPU、GPU。
具有環保、安全性及智慧化 產品有不同附加價值的搭配以滿足顧客需求進行 設計。
以客為尊，針對使用者不同需求量身訂做。
超靜音性 符合現代人對低噪音之需求。
資料來源：個案公司
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積極參與網站、雜誌評比Ö屢獲推薦Ö消費者主動至實體或網路等零售商要求 購買推薦之產品Ö零售商要求經銷商或批發商主動尋找個案公司產品Ö經銷 商、批發商指明進口商購買個案公司產品Ö進口商主動與個案公司洽談。另一 方面，個案公司也藉由評比及與消費者 Q&A 之互動，進而掌握!非預期之公式 結尾產品之未來趨勢。
圖5-4 逆循環行銷策略圖 資料來源：個案公司
(六) ABCCC「差異化」的產品定位策略：
個案公司係採自創品牌的產品定位策略，不同品牌及替（OBM）
客戶規劃的產品接符合「ABCCC」之定位策略。以創新、品質、速度、
價格、服務為五大構面，作為產品及行銷定位，在每一構面僅選 A 最 強、B 次強各一項，C 為同業水平三項。例：T 品牌選創新差異化為專 利為『A』，品質為『B』其餘三項為『C』。如果五項均選『A』則會形 成產品太貴、太理想化而滯銷。如果五項均選『C』或比『C』差，則
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主要市場 SI（系統整合）及少量CLONE市場 CLONE市場為主品牌行銷
Topower)
資料來源 : 個案公司
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2001 年 發表高階產品全系列-320W、370W、420W、470W、520W 2002 年 發展鍍鈦及鏡面處理，領先市場 1 年
2002 年 開天窗及發亮 LED 產品
2002 年 推出可調式風扇轉速之電源供應器 2003 年元月 發表靜音有風扇轉速控速專利
2003 年 3 月 執行多品牌行銷（Be-Quiet、E-Power、Topower）
2004 年 推出插拔式電源供應器
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中低瓦數量化產能，所以中高瓦數利基型的產品反而失去競爭力。
個案公司以其長期經營通路市場的經驗及客戶需求經驗，守住利基型的產品，透 過研發人員的設計，與客戶的需求做產品設計重點，依不同產品層次發包代工給認證 核可之工廠代工，省去工廠的管銷並依產品做出貨品質的管控，所以在產品的提供及 服務可以做出全方位的售前及售後服務，其產品大致可分為：
入門款：200W-400W，以金字塔最底層之消費需求為主，主打低價市場，但品質得以 管控。
中階 ：350W-800W，以進階型客戶群為主，品質及匹配性為重點，價格要合理 高階 ：700W-1000W，以能支援重載系統為主，包含遊戲機，個人工作站等。
玩家級：900W-1300W，以外觀新穎及多功能為主，為零售市場的旗艦機種。
工業級：依客戶需求尺寸及規格做量身設計，市場涵蓋 POS、KIOSK、商用遊戲機、
醫療及監控系統。
所以在2008 金融海嘯之後，美國及歐洲陷入經濟衰退，中階以上需求銳減，個案 公司得以在亞洲、美洲及中東地區順勢以入門款及中階電源供應器來因應市場的變 化。個案公司順勢發展次核心競爭優勢的系列產品，如LED 照明及其驅動模組設計 與PC 周邊產品等。
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