第四章 個案分析
第一節 個案公司所屬產業之說明
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第四章 個案分析
為利於個案 A 公司的分析，如下首先對個案 A 公司所屬的婚紗業進行產業狀 況說明，其次對個案 A 公司運作現況進行分析，最後對個案 A 公司異業結盟發展 進行探討，以利後續結論與建議的提出。
第一節 個案公司所屬產業之說明
一、產業營運特性
A 公司乃屬於婚紗業，為利於對 A 公司異業結盟運作的掌握，如下分別從產 業營運特性、產業發展趨勢與產業異業結盟運作三方面進行說明。
產業營運特性 (一) 產品特性
婚 紗
禮 服
攝 影
造 型
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提供婚紗攝影 彩妝禮服,婚禮服務等 更設有海外客人來台拍照行程服務
婚紗業的產業型態的特性是為”包套制”,而包套其中的項目很多,包括有晚禮服, 白紗禮服,男仕西服,攝影,造型彩妝.
包套範例:
婚紗攝影
(棚內)10x15”雜誌本 /20P / 3 造 / 20x30”相框 / 謝卡 2 盒 (挑 2 張照片/每盒 100 張) ………NT:19800
(棚內+棚外)12x15”雜誌本 / 30P / 5 造 / 20x30”相框 /謝卡 4 盒 (挑 4 張照片/
每盒 100 張)…NT:39800~36800
12x18”琉璃本 / 40p / 5 造 / 24x30”相框 /謝卡 5 盒 (挑 5 張照片/每盒 100 張)…
NT:46800
包含: 禮盒 x1(禮金簿 x2,頭花,筆,母舅帖,胸花…) / 手把花-視車輛多寡決定數量 / 車採 x1 / 捧花 x1,胸花 x6 / 結,訂婚禮服共 5 套 / 飾品搭配 /馬克杯 x2 / 12’桌上 型相框 /
**客製化喜帖服務: 費用依喜帖價格和數量決定**現場攝影(8hr)20000~18000 / (4hr)12000~8000….4x6 照片 30 組,擋案微調,所有檔案
**現場錄影(8hr)22000~15000 / (4hr)12000~8000….剪接,背景音樂
**新娘秘書(8hr)20000~15000 / (4hr)12000~8000….配件提供,安瓶 x1\
**單一造型: 新娘造型 nt:4200~3800 晚宴造型 nt:3800~2800 一般造型 nt:2000 起**單一化妝: 1200~1000
以上為平價版本的婚紗攝影包套,高價位的婚紗攝影包套則為兩倍價格 產品包套及贈品依照每個公司的設計配置也有所不同,此為約略包套組合.
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(二)服務特性
包含整體造型設計,服裝的提供,立體拍攝場景以及配合互動的拍攝過程及專 業人員的細心溝通.
*專業的整體造型設計師--針對個人特色及需求搭配完美的造型設計及彩妝服務.
*資深的影像攝影師--提供占地百坪的立體式場景,並突破傳統背景紙的拍攝方式.
*美編設計群--針對拍攝風格及特殊處理加以編排設計,堅持完美的要求成就完美 的成品.
*服裝的提供:浪漫白紗／設計款晚禮服 花童服 (三)從業人員背景
婚紗攝影產業是屬於高度服務與客人溝通,工作時數長,面對客群廣,但是進入 此行業的門檻並不高,許多從事婚紗攝影產業的工作人員為高中職畢業生,但因為 屬於門市人員的業務所得收入並不受學歷高低而影響,甚至業績高的門市工作人 員,收入是白領行政上班族的 2-3 倍,所以不論是在收入和工作成就感都會令人在 進入這個領域之後就會更有努力下去的動力.
(四)消費型態
消費者透過搜尋資訊取得價格上的節省,消費目的是滿足心理重要價值,也藉 由口碑重視品牌的形象,新娘較在意的是婚紗攝影的品質與成果,也考慮價格,造型, 照片品質,服務態度及品牌知名度等等.
二、產業發展分期
台灣婚紗產業可以追溯到民國 61 年開始,當時台灣的相片才從黑白相片時代 進入到彩色沖印,而當時正好也是台灣經濟起飛的時期.婚紗產業由初期的攝影禮 服和化妝造型等服務,因為經濟的快速發展,使得對婚紗攝影消費金額的不斷提高, 以至於婚紗攝影產業進入成長期.
台北市的婚紗攝影從民國 67 年更加蓬勃發展,在此之前台北市的外拍景點只 有新公園和榮星花園,在此之後多加入一個新的景點:中正紀念堂,成為熱門的外拍
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景點,這也是中正紀念堂周邊成為婚紗街的原因
民國 76 年台灣服務業成長率高達百分之 13.99,人均所得超過五千美元,以至 於消費者有更大的需求,為婚紗攝影產業創造了更大的成長空間,因為需求擴大與 高獲利的誘因,使得加入這個行業的競爭業者也相對的增加,競爭變得激烈的震盪 階段,當時知名的婚紗攝影公司有:中視新娘,邱禮服,龍攝影,芝麻攝影等全國都有 十家門市以上的連鎖企業.
然而在民國 86 年以後,即使仍然有許多新的廠商加入,但消費者此時已無顯著 的增加,又加上台灣的經濟沒有從前起飛時的興盛,整體的消費能力無法提升,產業 進入成熟階段,這個時候供過於求,市場趨近飽和,成長率偏低甚至沒有成長,此時婚 紗公司整合成攝影,禮服,化妝造型的包套服務甚至是一對一的各小型個人工作室.
民國 89 年以後,數位攝影興起,對於拍照過程,數量以外,還興起了造型工作室,美編 亦起了很大的變化,自此數位攝影形成風潮.
台灣婚紗攝影產業發展分期
導入期:民國 61 年到 67 年—黑白相片正式邁入彩色相片/台灣經濟起飛
成長期:民國 67 年到 76 年－愛國東路婚紗街成形/國民人均所得超過五千美元 震盪期:民國 76 年到 86 年－台灣經濟進入中度成長/國民人均所得超過一萬美元 成熟期:民國 86 年到 92 年－台灣經濟能力下滑/婚紗包套服務開始成型
台灣婚紗產業發展的四個階段
起始時期:民國 60 年---結婚拍照與新娘婚紗禮服結合
轉型時期:民國 69 年---提供拍結婚照,新娘婚紗禮服,美髮造型服務但分開計價,提 供簡易的套裝結婚照產品,外拍與棚內的攝影皆有,拍照日期在婚期之前,婚紗店的 型態開始展開.
包套服務時期:婚紗包套產品形成,與新人拍照前做溝通,一整個工作天的拍照服 務,風景區外拍,婚紗街的成型.
數位攝影時期:數位化攝影興起,依照顧客需求設計包套內容,造型師和攝影師的外 拍服務,網路公開婚紗照和線上討論問題.
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