個案公司簡介

個案 A 公司是一家全球化在美國上市的電子連接器(Electronic Connector)製造 商，公司總部位於美國賓州， 2018 年營收占了全球電子連接器製造商 15%的市佔 率，全球市佔第一(圖 4.1.1)。

圖 4.1.1 2018 全球電子連接器前十大廠商市場占比

根據公開財報資料，A 公司在 2018 年銷售額達 140 億美元 − 美洲 40 億、歐 洲 52 億、亞洲 48 億(圖 4.1.2)，所設計、製造及行銷的終端產品應用廣及各產業，

包括: 汽車、 資通、消費性電子、電信、航太、防禦及航海、醫療、替代能源及 照 明等，全球擁有約 8,000 名工程師、80,000 多名員工及遍佈全球 104 座工廠、銷售 和客服網路。

A 公司在全球主要的競爭廠商包括 Amphenol、Molex、Foxconn…等以及一些 區域型的競爭廠商，例如在台灣的 LOTES 嘉澤、正崴…等。

圖 4.1.2 全球布局

A 公司在組織營運上區分為三大解決方案事業群，各解決方案事業群在

2015~2018 年度營收占比如表(4.1.1)，在 2018 年交通解決方案事業群占了絕大部 分的銷售額(59%)，遠大於工業解決方案事業群(28%)以及通訊解決方案事業群 (13%)。

(表 4.1.1)A 公司各事業群銷售占比 Fiscal

2018 2016 2015 交通解決方案事業群 . . . ……59% 58% 58%

工業解決方案事業群 . . . ……28% 29% 28%

通訊解決方案事業群 . . . ……. 13% 13% 14%

總和 . . . …..100% 100% 100%

以下是對 A 公司三大事業群做簡介：

一. 交通解決方案事業群

主要產品包括終端和連接器系統和組件、傳感器、繼電器、應用工具、電線和熱 縮管，其必須能夠承受惡劣的條件，使用在以下終端產品市場：

1.1 汽車 (占了 74%的銷售額)：產品使用在車身和底盤系統，駕駛員信息，信息 娛樂解決方案，小型化解決方案，電機和動力總成應用以及安全性和安全系統，

混合動力和電子移動解決方案包括車載技術，VE 電動車電池技術和充電解決方 案。

1.2 商業運輸 (占了 15%的銷售額)：高可靠度的電子連接產品，設計用於承受公 路和非公路車輛的惡劣環境條件休閒運輸，包括重型卡車，建築，農業，公共汽 車等車輛。

1.3 傳感器 (占了 11%的銷售額)：智能，高效能和可靠的傳感器解決方案，供多 個行業的客戶使用，包括消費性電子，汽車，工業設備，商業運輸，醫療解決方 案，航空航天等。

交通解決方案事業群主要的競爭者為 Yazaki，Delphi，Sumitomo, Sensata, Honeywell, Molex, and Amphenol.

二. 工業解決方案事業群

主要產品功能是連接和傳送電力、數據和信號，包括終端和連接器系統和組件、

熱縮管、繼電器和電線電纜，使用在以下終端市場：

2.1 工業設備 (占了 52%的銷售額)：產品用於工廠自動化控制系統，如工業控制，

機器人，人機界面，工業通訊和配電。 智能建築產品用於連接照明，HVAC，電梯 /自動扶梯和安全。 鐵路產品用於高速列車，地鐵，輕軌車輛，機車和信號轉換 設備；此外，也被太陽能行業使用。 醫療行業使用我們的產品成像，診斷，治療，

手術，導管和微創應用。

2.2 航空航天，國防，石油和天然氣設備 (占了 30%的銷售額)：提供零組件和從 飛機設計的初始階段到商業航空航天工業的解決方案。 國防產品包括堅固耐用的 電子互連服務軍用航空，海洋和地面車輛，包括電子戰和空間系統。石油和天然 氣產品包括用於海底惡劣海底環境的電纜和電子產品海上石油和天然氣和民用海 洋工業以及船上，海底和聲納應用。

2.3 能源 (占了 18%的銷售額)：產品主要被使用在公用事業/公司，包括發電，輸 電，配電等的解決方案。

工業解決方案事業群主要的競爭者為 Amphenol, Belden, Hubbell, Carlisle，

Companies, 3M, Integer Holdings, Esterline, Molex, and Phoenix Contact。

三. 通訊解決方案事業群

主要產品包括終端和連接器系統和組件、繼電器、熱縮管和天線，使用在以下 終端市場：

3.1 數據設備 (占了 58%的銷售額)：提供用於網絡設備、數據中心內的各種設備 和無線基礎設施行業的產品和解決方案。 此外，我們還提供用於物聯網，智能手 機，平板電腦，筆記本電腦和虛擬實境的一系列連接產品解決方案，幫助我們的 客戶應對當前挑戰和未來創新的應用。

3.2 家用電器(占了 42%的銷售額)：提供滿足日常家用電器需求的解決方案。我們 的產品用於許多家用電器，包括墊圈，乾衣機，冰箱，空調，洗碗機，烹飪用具，

熱水器和微波爐。

通信解決方案事業群主要的競爭者為 Amphenol, Molex, JST, and Korea Electric Terminal (KET)。