SWOT 矩陣分析

根據上述分析，在考量 A 公司現有的內部優勢劣勢、外部機會威脅之下，本 論文研究使用 SWOT 矩陣來分析並提出七個策略(表 4.6.1 SWOT 矩陣分析)：

策略 1 (SO)：協同客戶設計創新產品，訂定規格標準，搶佔新市場。

除了在既有市場之外， A 公司可善用在研發、專利，以及全球化生產和供應

策略 2 (SO)：結合連接器及傳感器產品，提供客戶整合的解決方案。

為了避免與市場上主要傳感器製造商競爭，A 公司可選擇具有核心競爭力的 市場，開發能夠整合連接器以及傳感器的解決方案，提升傳感器產品市場占有率。

策略 3 (WO)：持續提升汽車產業佔有率，拉大與競爭者的距離。

汽車用連接器技術門檻高，新進入者難以與之競爭。A 公司在既有汽車連接 器全球市佔 40%的優勢下，藉由汽車在智能輔助行車以及電動車等創新科技對於 連接器新的需求機會，持續提升在汽車產業佔有率，抵銷因傳統汽車電子需求增 長停滯，拉大與競爭者的距離。

策略 4 (WO)：投入資源擴展電信通訊產品，提高市場占有率。

根據第二章第一節對於電子連接器產業主要應用市場分析，電信應用市場佔 有率 22%，為僅次於汽車 24%的第二大應用市場，未來還有 5G 以及物聯網新科技 新的需求。然而 A 公司在電信應用市場的佔有率僅有 5.6%，遠低於主要競爭廠商 25%以及 10.2%市場占有率。投入資源擴展電信通訊產品，贏取新的機會，提升在 電信通訊市場的優勢。

策略 5 (ST)：持續 Lean 企業文化，為客戶創造價值，提升市場競爭力。

A 公司雖有經濟規模優勢，持續優化整體價值鏈流程及工具，追求精實 Lean 的企業文化，致力於通過每天為每位員工不斷追求完美的流程，才能提供顧客好 的產品品質，持續降低成本，為客戶創造價值。

策略 6 (ST)：強化電子商務平台，提供中小型客戶產品服務。

A 公司擁有產品廣度以及全球化生產和供應鏈優勢，可透過強化電子商務平台，

讓中小型客戶可以在此電子商務平台上搜尋到所需要產品以及解決方案，藉此擴 大中小型客戶基礎，推動銷售成長。

策略 7 (WT)：專注於可承受高溫、高壓等使用在汽車、工業等嚴苛環境的高品質 產品，降低競爭者的威脅。

A 公司面對標準化產品在全球電子連接器市場上的低價威脅，應該專注於差 異化策略，避免在市場上的低價競爭，投入有利基市場。適用於嚴苛的物理及環 境條件下能夠穩定傳輸數據或電力的高品質連接器，在日益創新的汽車、工業以 及高端電腦、網路伺服器等應用市場有強烈的需求的利基市場。

這類可承受嚴苛環境的高品質連接器產品需要能夠承受惡劣的環境，包括在 使用期間暴露於高溫、高壓、灰塵、濺水或清潔溶液，通常帶有外殼，可以保護 內部組件。工程設計人員選擇這類連接器，必須考慮溫度、濕度、溶劑、結冰、

腐蝕、真菌、鹽暴露等因素，如果選錯，會有損應用產品的完整性、性能和壽命。

然而，要按照上述嚴苛標準來設計、生產連接器產品，一點都不容易。A 公 司可憑藉著其產品廣度以及研發核心競爭力，專注於此類利基市場，降低採取低 價策略競爭者的威脅。

表 4.6.1 SWOT 矩陣分析