第五章 F 證券之 SWOT 分析
第一節 內部優勢與弱勢
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第五章 F 證券之 SWOT 分析
前章介紹 F 證券的公司背景與目前業務分析，亦就其公司的商品與其 他金融產業商品做一差異化的分析。本章就 Ansoff (1965) 提出的 SWOT 分 析，為 F 證券找出財富管理之競爭核心力，突顯自特色及差異化，讓 F 證 券未來能穩定擴大成長。
第一節 內部優勢與弱勢
一、 F 證券內部優勢1. 財務顧問擁有豐富的市場經驗
F 證券所招募的財務顧問，皆是以具備豐富投資市場經歷者為主 要對象，近一年來，公司更大動作擴編財務顧問人員，在市場上不斷 找尋具備基本客戶群與多年經驗的同業人員，其領域不僅僅是原本在 證券市場之同業，更擴及銀行財富管理及投信投顧相關之業務人員，
其企圖心十分之強烈。
2. 獎金制度較金融同業吸引
證券商的客戶資源不如銀行來得豐富，銀行因有龐大的存款（活 儲、定存等）金流，分行據點又多，資源與證券商自然差異很大，在 此資源不平等的情況下，F 證券勢必要以高獎金來吸引金融同業人員。
相對 F 證券理財顧問的業績目標與銀行及同業相較偏低，在此高獎金 制度的吸引下，人員流動率自然也偏低。
3. 多元化外幣投資商品
F 證券有十分多元的外幣商品，如海外債券種類共含括了公債、
投資級公司債、金融債、高收益債券、永續債、coco bond 等國際債券 市場上之債券，幣別亦含括美元、澳幣、歐元、南非幣、巴西幣、盧 布等等多種幣別。F 證券專注經營海外有價證券投資平台，提供客戶
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直接投資世界各主要股市，直接參與國際金融市場的管道，包括美股、
港股、日股，英國、澳洲等多個交易市場及國外存託憑證券(ADR、GDR) 及海外 ETF（有產業型、放空型、槓桿型、區域型等）。因其交易服務 遍及全球 38 個國家，57 個交易所服務，擁有極佳的多元外幣投資優 勢。
4. 具有專業的投研團隊
每日提供市場指數報告，並分析個別市場現況及未來發展趨勢。
每周專題報告市場新發行債券、潛力股分析與匯率走勢，讓理財顧問 有即時投資訊息，有助於對客戶資產之最適配置。
5. 衍生性商品的彈性設計
F 證券可以為客戶量身訂做彈性且多樣化的衍生性商品，如 ELN、
SN、DACN、FCCN 等。針對客戶的偏好及投資習慣設計出各式條件以 適合於不同客戶族群的短期衍生性商品。在此方面商品的設計靈活度 與銀行相較，銀行發行之商品如結構債皆屬長天期（10 年以上），商 品的變化上不若 F 證券活潑多選擇性，F 證券依據內部市場研究，挑 選合適之標的股票連結，不會為了吸引客戶，以高收益高風險方式設 計商品來誘導客戶，讓客戶承擔極大之風險，F 證券主要是以專業的 市場分析，協助客戶找尋未來具備成長潛力的投資機會。
6. 24 小時零時差下單環境
具備 24 小時零時差交易室，每日有三班制輪班的交易人員及免付 費 0800 交易下單電話，讓客戶可以即時了解下單買賣成交狀況，知悉 目前交易的的市場買賣價格，以最理想之市場價格成交。
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其整合後可透過交叉行銷，在同一個行銷通路上完整配置保險、證券、
債券、信用卡等各種金融商品以產生綜效。F 證券在這個行銷通路中，
缺乏了保險、期貨業等等，為其弱勢之處。
5. 缺乏台幣投資商品
F 證券主要經營海外複委託業務為主，提供多元化的海外商品，
但在台幣投資商品部份，因為沒有申辦經紀業務，所以台幣資金部位 除了基金與保險商品之外，便無其它的配置方式。