一、 零竞争的蓝海产品组合
1. 快速推出市场认可的蓝海产品能力是众泰实现高速发展的基础
近年国内汽车行业发展迅速，竞争日益激烈，价格战愈演愈烈，产品同质化 严重，行业日趋陷入竞争层次极低的红海之中。矢志在汽车行业有所作为的众泰，
殚精竭智地在全球范围内寻找适合民营车企快速突围的车型组合，坚持走远离价 格战的差异化发展道路。
公司所推出的车型都是针对国内市场的空白领域，如公司于 2006 年推出的
“众泰 2008”。“众泰 2008”定位为“小型多功能休闲车”，一经面市即受到 良好反响，丰田特锐退出之后，国内再无竞争对手。公司将于今年下半年推出 梦迪博朗 MPV，也同样贯彻了众泰差异化产品策略， 专为多口之家量身定做，
相信必将引起市场轰动。
2. 丰富的车型储备是众泰持续发展的有力保障
目前，众泰拥有 Z,D,L,M,S5 个平台，13 个车型，并拥有全部的自主知识产 权和自主品牌。这为公司未来十年的持续快速发展提供了有力保障。
二、 差异化的细分市场定位
众泰以其“高效能、低价位”的产品为基础，以相对低端的产品为切入点，
瞄准国内 60%以上的中低端产品市场。“众泰 2008”的成功，奠定了众泰在中低 端市场的地位，也有力证明了“以高性价比产品迅速切入大片市场”策略的正确。
在中低端产品市场基础上，众泰还将积极实现在中高端市场的突破，为股东权益 最大化做出最大努力。
三、 独特的技术创新模式
“众泰模式”让众泰获得了其他汽车企业无法比拟的成本优势。“引进-消 化-吸收-再创新”的模式为众泰快速发展节约了大量的时间及资金成本，取得了 竞争对手需要积累 10 年以上才能获得的成果：
（1） 完全具有自主知识产权的 5 大车型平台，13 款车型储备
（2） 1018A、311 等近 300 项汽车钣金件产品
（3） 汽车电子式助力转向系统（EPS）、汽车防抱死系统（ABS）、汽车 总线系统（CAN）和汽车内饰件产品；
（4） 具有国际先进水平的无极变速箱、发动机、电动汽车。
（5） 公司自建的省级技术中心，有来自台湾、一汽、二汽、天津模具等 高水平的汽车技术专家加盟，研发实力雄厚
（6） 公司在意大利都灵设立的海外研发中心，整合了来自意大利、德国、
日本的技术团队，以汽车整车和关键零部件为主要研发内容
（7） 集团正在筹建整车及零部件研究院
四、 关键零部件生产研发优势
关键零部件的生产研发为利润的实现提供了有力保证。
1. 汽车模具： 众泰具备中档大中型模具的设计研发和制造能力，具有国内 汽车车身件模具、夹具、检具等三大重要工装的全套设计、开发能力。 公 司以核心技术人员和车间技术人员为模具的研发骨干，进行汽车顶盖板 大型模具与冲焊关键技术、汽车整体侧围大型模具与冲焊关键技术、汽 车大型不等厚车身件和多曲面复合型车身模具开发和冲焊等关键技术的 开发。
2. 发动机及变速箱
（1） 汽车发动机产品：拥有 TQ 系列、RN 系列和 JN 系列黄金排量的 环保节能型汽油机产品 25 个；柴油发动机、油气双燃料发动机 等系列技术和产品已进入研发和试验阶段。
（2） 汽车变速箱产品：CVT160 产品等已进入台架和装车试验阶段。
五、 强大的成本控制能力
公司一直秉承“民营企业为民造车”的理念，因此在生产经营活动中，结合 民营企业特有的灵活经营机制，实行扁平化管理，提高反应速度，降低各种中间 环节的内耗，提高经营效率，降低经营成本。
公司有效利用自身区域性优势和区域影响力，发展带动了一大批周边企业。
目前公司的零部件供货商有近 30％来自附近企业，这不仅为公司节约了近 1/3 的运输成本和仓储成本，部分零部件做到了零库存，并且大大提高了供货零部件 的质量水平。
同时，公司还从模具的自主研发、整车零配件配备优化、业务流程再造等多 方面入手，以达到降低生产成本、为顾客提供优质优价的产品。如公司自行设计 采购的涂装生产线在自动调漆、喷涂及环保等关键工艺方面均达到国内先进水 平，既提高了生产效率，又为公司节省了设备采购费用。通过多项成本控制措施，
使得公司产品的销售利润率达到 22%，居同行业领先地位。
2008 年下半年开始，公司将使用拥有自主知识产权的、具有法拉利血统的 菲亚特欧Ⅳ欧Ⅴ发动机。这将为公司节约大量发动机采购成本，使公司的成本优 势更明显。
六、 超群的品牌化营销能力
品牌化营销能力已经成为众泰这支汽车奇兵制胜的核心能力。
1. 强大的销售网络
目前，公司已形成以 113 家一级经销商和 200 多家二级经销商组成的国内销 售网络，已深入到县市一级，覆盖全国各个省市自治区，初步形成了众泰汽车的 品牌营销服务体系，并向集销售、服务、配件和信息的 4S 店方向发展。同时，
南美、非洲、中东等地国际市场的网络布局已经完成，这为众泰销售目标的实现 及快速扩张奠定了基础。
2. “众泰 2008”超群的销售业绩增长
11000
28591
35000
0 10000 20000 30000 40000
“众泰2008”近三年销量
2006 2007 2008(1-8月) 单位： 台
七、 强力的政府资源支持
浙江、湖南两地政府的支持形成了众泰发展的强力后盾。
“众泰在长沙的投资及发展，对整个湖南省的经济发展都将起到巨大的推动 作用，政府会全力支持企业的发展。”
——湖南省省长周强
1. 土地支持
永康市为扶持企业发展，从用地计划中挤出土地，缓解土地用地 紧张局面。其中用于无级变速器项目建设用地 136 亩，汽车零部件产 业园建设用地 1500 亩。从扶持企业做强做大出发，以优惠的地价（15 万元/亩）转让企业用于生产经营，按土地行情（50-80 万元/亩）估算，
企业至少可获得六亿元的资金扶持。
为扶持众泰在湖南的发展，国家级长沙经济技术开发区承诺 2000 亩项目建设用地，其中一期已落实政策 1180 亩。以优惠的地价（5 万 元/亩）转让企业用于生产经营，按土地行情（35-40 万元/亩）估算，
企业至少可获得三点五亿元的资金扶持。
2. 政策支持
根据永康市委市政府《关于工业经济发展若干奖励政策意见》，每 年发放企业技改扶持资金，尤其是 2006 年企业整车产品上市，当年落 实技改补助资金近 2000 万元；2008 年 6 月又提供技改专项资金 3000 万元；此外还积极协助企业争取省部资金。企业成功入围浙江省装备制 造业重点培育企业，企业技术中心入围省级行列，鼓舞了民营汽车企业 发展壮大的信心。
众泰在长沙产业园项目列入湖南省“双百”工程，为长沙市十大项目 之一。根据湖南省人民政府《关于支持汽车产业发展若干政策意见》精 神，可争取省政府推进新型工业化专项引导资金 1 亿元以上，长沙市政 府承诺技术改造项目专项资金不少于 1 亿元的扶持。
3. 领导关怀
公司的每一步发展、每一次突破，都得到了各级领导的关怀和厚爱。
中共中央政治局常委、国家副主席习近平，中央政治局委员、国务院副 总理张德江，中共浙江省委书记赵洪祝和中共湖南省委书记张春贤等党 和国家领导曾多次莅临众泰视察指导，对众泰汽车的发展给予高度评价 并提出了殷切期望。
八、 高效灵活的运营机制和国际化人才结构
1. 高效灵活的浙商企业运营机制
众泰核心领导团队均具有数十年汽车零部件及整车生产运营经验，
对汽车产业运作发展有着深刻的理解及独到的判断，对民族汽车产业具 有执著的梦想和矢志不渝的激情。作为浙商民营企业，众泰运营机制灵 活，对商机有着敏锐的把握，对困难和风险有着超前的预见性。管理层 决策果断高效，敢于承担责任和风险，善于在纷繁的产业竞争中坚定独 特的发展道路，并为此艰苦奋斗，矢志不渝。另外，公司管理团队拥有 丰富的资本运作、证券发行、上市运作的经验。
2. 国际化人才结构
公司在意大利和日本组建了技术团队，还建有省级技术研发中心，
并邀请台湾、一汽、二汽、天津模具等国内优秀的管理、技术人员加盟，
组成了较强的整车零部件研发队伍和现代企业管理队伍。目前，公司引
进高级管理、技术人才 800 多人，其中国外专家 60 人，博士 76 人。