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時間：2007 年 06 月 01 日(五)下午 3:30~5:00 地點：三立電視台行銷公關副總辦公室
訪談對象：三立電視台 行銷公關副總經理 張正芬（該職務七年）
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發問人：：：：怎麼做置入怎麼做置入怎麼做置入？怎麼做置入？？？編劇怎麼將商品置入於劇本裡編劇怎麼將商品置入於劇本裡編劇怎麼將商品置入於劇本裡編劇怎麼將商品置入於劇本裡？？？？哪樣的商品比較適合哪樣的商品比較適合哪樣的商品比較適合哪樣的商品比較適合？？？？對編對編對編對編 劇而言是幫助還是阻礙
劇而言是幫助還是阻礙 劇而言是幫助還是阻礙 劇而言是幫助還是阻礙？？？？
現在主流戲劇分兩大塊，一種是長壽的八點檔，一種就是偶像劇。一般以後者居多。
如果是以《天下第一味》為例的話，並沒有太多或太成功的置入性商品在裡面，但 是由於它戲劇的內容，就是美食的部分，所以如果說要置入的話應該就是有兩種，
就是廚食和美食餐廳。你有聽過乙味屋嗎？有的時候就會置入乙味屋的牌子，其實 它也是一間活生生的餐廳，就在忠孝東路那邊。會選它的關係是因為它提供了我們 專業的知識，還有場景上的需要，所以就順便置入了它算是一種交換。另一種就是 廚師，我們聘請了水蛙師做美食總監，就是為了讓我們的戲更專業。其實他也有錄 了我們一兩場戲和出席記者會，其實我們都有把他寫進去。目的是為了讓觀眾是比 較專業的，另一種就是需要他們的專業知識。這都是後期的部分，但是片尾都有 roll 他們的感謝名單。因為天下第一味每天 on 90 分鐘，我今天可能還在寫我明天要播 的劇，所以置入其實會有困難的。因為這個場景我沒有時間去 double confirm 說我 這樣的置入 o 不 ok，或是我可能沒有審劇本，這是作業上的問題，所以說一般來說 其實八點檔沒有人可以很好地做好置入性行銷。但是會有一些贊助，譬如手機、車 子、電腦，會找一些廠商來贊助，但是基本上那都不算置入性行銷，那只是一種贊 助的角色，就是我可能在拍的時候把你的 logo 拍的比較清楚一點，但是我劇本是不 會寫進去的。另一種就是偶像劇，我可以舉三個例子，像最早的時候《MVP 情人》，
是張韶涵演的。那時候統一就有跟我們談想做一個置入性行銷，產品是純喫茶。一 般來講置入方式就是我們在談話時，我喝了一個純喫茶，鏡頭有帶到，但是跟劇情 無關，這是比較早期的置入性行銷。有的時候客戶會挑剔說十五集裡出現幾次，每 次幾秒鐘。如果客戶來自於日本，因為他們日劇在置入性行銷比較專業，所以都會 要求秒數和次數，但是台灣比較沒有那麼專業，這是早期的置入方式。但是我們那 時候第一次合作時就有特別安排，男女主角在販賣機前面投幣，然後跳出了純喫茶，
紅色就是選擇、黃色就是不選擇，這樣讓觀眾很清楚的看到純喫茶的樣子和它的屬 性。這種東西不會被罰錢，是因為劇情上的需要，而且其實早期沒抓得這麼嚴格。
這就是客戶會比較滿意的置入性行銷。
發問人 發問人 發問人
發問人：：：：事先有討論嗎事先有討論嗎事先有討論嗎事先有討論嗎？？？？
當然有，在劇本還沒出來之前客戶都會跟我們溝通他們的產品，當然還會配合其它 的活動像是記者會、簽名會等等。另一個例子是《紫禁之顛》，是 K1 和喬喬演的，
那時候是宏碁的法拉利電腦，那個時候是跟宏碁這個年度客戶，他希望每一部偶像
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們對我們的了解，因為我們的偶像劇其實會行銷到十五到十七個國家，所以只要在 我們的偶像劇有多次的曝光他就達到了他的目的，讓其它國家認識他的產品。所以 我們就設定男主角的心事和日記都寫在 notebook 裡，那麼 notebook 就代表了傳達感 情的元素在裡面，所以就很清楚地露出，也表現了 notebook 的意義，他們宏碁也非 常滿意。所以就是在劇本還沒出來之前要跟客戶溝通，我們也很清楚他們要的是什 麼，也讓他們了解我們戲劇的競爭力，這是一個成功的案例。另外一個就是現在正 在播的《放羊的星星》，林志穎演的，是跟年度客戶萬寶龍合作。其實要置入要看的 就兩個，一個就是客戶端，就是客戶要的是什麼。另一個就是產品，我們要看產品 的屬性，我們可以不可以呈現這個產品。《放羊的星星》很適合的原因是因為故事有 講到珠寶設計師的故事，而萬寶龍也在推他們的珠寶，大家所熟悉的是他們皮件，
但是他們也想主打他們的珠寶設計，所以這戲就符合他的主推商品。所以我們在寫 劇本時，在寫他們設計的方式都是以萬寶龍為主，像李威拿的就是萬寶龍在推的商 品，會出現在我們的畫面上。或是以一個故事巧妙的提到萬寶龍，因為這本來就很 實際嘛！不會刻意只會稍微。還有萬寶龍那時候在米蘭有一個國際的 party，剛好我 們有一場戲就是做國際 party，本來整個劇組要到米蘭去拍那個場景，但是後來因為 過年就沒去了，不然它就會跟萬寶龍做更好的結合。回過頭來說，萬寶龍贊助了我 們男女主角的配件，那當他們要做活動時我們也有合作，就是說男女主角做為佳賓，
但是不能做為代言人，因為他們沒有拿到代言費，就是默默 support 他們的宣傳。三 立會比其它更有籌碼是因為我們還有一個電視台，還有一個新聞台，所以有一個很 強的行銷團隊，怎麼樣運用我們的資源，怎麼樣去操作平面媒體，怎麼樣自然不刻 意的置入，這就是整合行銷，對三立而言比較容易做到。但是如果只是一個外製的 單位，他就很難做到。
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發問人：：：：你剛說到你們有一個行銷團隊你剛說到你們有一個行銷團隊你剛說到你們有一個行銷團隊你剛說到你們有一個行銷團隊？？？ ？
對，我們有兩個部分，一個就是在做整合行銷的，另一個就是創意行銷的，就是業 務專案。他們會接觸客戶，服務客戶，像是他們會把萬寶龍帶進來，討論怎麼樣在 媒體上的曝光，跟怎樣結合戲劇的行銷。三立這部分蠻好的就是，在還沒有開案時 我們就會有第一次的製作會議，這時行銷、製作和業務一起談，所以在做產品之前 我們就有行銷的概念加入，這是一般沒有的。
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發問人：：：：那編製會跟編劇說我們的客戶需要怎樣怎樣嗎那編製會跟編劇說我們的客戶需要怎樣怎樣嗎那編製會跟編劇說我們的客戶需要怎樣怎樣嗎那編製會跟編劇說我們的客戶需要怎樣怎樣嗎？？？ ？
我們會有編劇小組的會議啊，這個時候就會告訴他們我們的客戶是需要怎樣怎樣的。
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發問人：：：：通常編劇會不爽嗎通常編劇會不爽嗎通常編劇會不爽嗎通常編劇會不爽嗎？？？ ？
他會覺得你不要來干擾我的創作，但是以三立蠻好的來講老闆也在業務部，他會告 訴我們同仁客戶是我們的衣食父母，當然也是盡量不要影響到我們的創作，這點我 們也很清楚。
發問人 發問人 發問人
發問人：：：剛你說了這樣天天上的八點檔是比較難上：剛你說了這樣天天上的八點檔是比較難上剛你說了這樣天天上的八點檔是比較難上剛你說了這樣天天上的八點檔是比較難上，，，但是如果以偶像劇來講，但是如果以偶像劇來講但是如果以偶像劇來講但是如果以偶像劇來講，，，，是先是先是先是先 拍後上嗎
拍後上嗎 拍後上嗎 拍後上嗎？？？？
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都是先拍後上，八點檔比較沒有置入，你相信我，那沒有置入。很少，那不多。
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發問人：：：：那你方便說一下費用的部分嗎那你方便說一下費用的部分嗎那你方便說一下費用的部分嗎那你方便說一下費用的部分嗎？？？ ？ 至少七八十萬起跳吧！
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發問人：：：：一個一個一個一個 case 嗎嗎嗎嗎？？？？
對，就是一個 case。有的時候就是戲劇、加上新聞、加上活動等等，但那都是創意 部門，細部執行面才會到我們。
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發問人：：：：你覺得有置入上你覺得有置入上你覺得有置入上你覺得有置入上，，，，有適不適合的問題嗎有適不適合的問題嗎有適不適合的問題嗎？有適不適合的問題嗎？？ ？
如果產品有生命週期的話，其實置入會有限制，可能會不合時宜。還有是說，產品 沒有什麼個性的，比較沒有故事情節置入，就只是一個露出而已，這樣對客戶其實 也不是公平的，只是 mark 會出現在營幕上而已。還有很多限制，就是本身已經有 代言人的，那最好不要，因為他已經有代言人了，那我的戲劇就不是代言人，我覺 得會有點 confused，我剛講的都是一些限制，我只是一些舉例啦！
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發問人：：：：那如果他們堅持置入呢那如果他們堅持置入呢那如果他們堅持置入呢那如果他們堅持置入呢？？？ ？
那當然好啊！如果他們願意的話，只要錢者願意的話都 ok 啊！
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發問人：：：：那你覺得置入有正面效果或是負面效果嗎那你覺得置入有正面效果或是負面效果嗎那你覺得置入有正面效果或是負面效果嗎那你覺得置入有正面效果或是負面效果嗎？？？ ？
發問人：：：：那你覺得置入有正面效果或是負面效果嗎那你覺得置入有正面效果或是負面效果嗎那你覺得置入有正面效果或是負面效果嗎那你覺得置入有正面效果或是負面效果嗎？？？ ？