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媒體公司訪談紀錄 媒體公司訪談紀錄 媒體公司訪談紀錄 媒體公司訪談紀錄
採訪時間: 2007 年 06 月 14 日下午 5:30~7:30 採訪地點: 北市民生東路三段四樓
採訪對象: 貝立德媒體公司 曾增謙副總監（現職七年）
發問人 發問人 發問人
發問人：：：：貴公司貴公司貴公司貴公司 規規規規劃置入行銷的步驟流程劃置入行銷的步驟流程劃置入行銷的步驟流程劃置入行銷的步驟流程
工作流程:接到客戶需求，就從商品 、TA 作分析建議，並對節目深入了解。包括節 目特性、時段、表現模式等，進行分析與建議→客戶接受，再與節目製作人或執行 製作甚至編劇直接接觸。是直接與工作人員將彼此立場需求達到最大化。
節目製作人不了解商品行銷目的及曝光目的，需藉由劇情橋段、深入消費者需求。
置入泛指節目綜藝、戲劇、新聞、談話節目。
戲劇含場景、內容都要了解，才能將商品放在主角身上，才能同理心。
例如：木村拓哉(HERO)，下班後拿起啤酒，是生活化的表現，憂鬱的表情與喝酒的 感性，喝酒的族群就會認同，偶像同化消費者生活很契合，啤酒是他的食物。
或者在雜貨店看到同一啤酒很奇怪，要很能融入實際生活，所以被設計要被討論 有編劇、執行製作跟專業人士討論出來的內容，才是有劇情的置入
發問人 發問人 發問人
發問人：：：：目前部門編制多少人負責哪些工作目前部門編制多少人負責哪些工作目前部門編制多少人負責哪些工作目前部門編制多少人負責哪些工作？？？ ？
TEAM 共有四位:兩位專職戲劇與綜藝及新聞，一位專門新聞執行 發問人
發問人 發問人
發問人：：：：會去現場跟拍嗎會去現場跟拍嗎會去現場跟拍嗎會去現場跟拍嗎?
一定會去現場跟拍
拍攝前會做前置溝通，我偶爾會到，但事前溝通很重要。
發問人 發問人 發問人
發問人：：：：分責方式分責方式分責方式分責方式
我負責銷售 IDEA & PUSH 廠商的意願，廠商 KEYMAN 決定執行，就交由企劃或 行銷或執行者進行後續。公關公司操作置入，不像以前只有三台，他必須進行新聞 及節目置入，否則創意無法吸引。一般是講整合行銷 MIC 但貝立德是 IMD(代表媒 體整合溝通)客戶與媒體做三方溝通
發問人 發問人 發問人
發問人：：：：談談最近執行的安藤忠雄的活動案談談最近執行的安藤忠雄的活動案談談最近執行的安藤忠雄的活動案談談最近執行的安藤忠雄的活動案
上周執行安藤忠雄設計師來台演講，這是公關公司職責。活動當天由公司招集三十 人，採任務支援，完全比照活動公司來規劃。但事前規劃是任務分配，牽涉層面多，
會先分析客戶、分析媒體、狀況設定、分配任務、回報機制，彼此瞭解進度，可給 予意見，但不參與他人職務。分為:總控、工讀生、票務、來賓接待、媒體接待。
發問人 發問人 發問人
發問人：：：：通常是客通常是客通常是客通常是客戶主動要求戶主動要求戶主動要求戶主動要求 或貴公司主動建議或貴公司主動建議或貴公司主動建議 或或貴公司主動建議 或或 業績規劃或 業績規劃業績規劃 或業績規劃 或或 電視台或 電視台電視台 電視台
我們跟一般不同，我們是面對實際執行者，所以有可能製作單位要做一部戲，他會 列出需要提供的，如汽車手機賣場…….我們就會替劇組尋找適合的贊助廠商，或者
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自發性提出，因為操作超過五年，所以駕輕就熟，知道如何讓商品到有效節目有效 呈現。要跟懂得行話的人作業才不會浪費時間，他們才知道如何表達
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發問人：：：：您會先與客戶或電視台或劇組人員溝通置入方式嗎您會先與客戶或電視台或劇組人員溝通置入方式嗎您會先與客戶或電視台或劇組人員溝通置入方式嗎您會先與客戶或電視台或劇組人員溝通置入方式嗎?會去現場跟拍會去現場跟拍會去現場跟拍? 會去現場跟拍 如何掌握置入的效果
如何掌握置入的效果 如何掌握置入的效果 如何掌握置入的效果？？？？
貝立德會,也會跟拍。如果贊助金額大，就要調整劇本。編劇就會跳下來，所以就會 修改，將商品合理&生活化 。
赤裸裸拍出品牌不見得有效。例如有人以手機玩簡訊，商品是硬的，但人是活的 也 就是”使用人” 不一定是主角，但要有特色，但絕對不給壞人拿。有趣味性可以給第 二男主角或諧星。也會了解同劇(同桌菜)其他置入的商品，萬一有衝突，寧可不上。
競爭品一定不同台違反商業原則，會拒絕付錢。
上述為質化評估，為感官視覺，好壞再來調整。
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發問人：：：：貴單位是否有業績壓力與考量貴單位是否有業績壓力與考量貴單位是否有業績壓力與考量貴單位是否有業績壓力與考量 目前並無業績壓力，但必須主動找事。
如果內部開會，會報告媒體動態，而不是報告預算。也有作 SPORT MARKET。例 如兄弟黃金三劍客，也會接洽銷售商品露出在運動場上或衣服等。
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發問人：：：：你如何操作這部份你如何操作這部份你如何操作這部份你如何操作這部份
置入行銷之後，要有公關議題。所以不單純只是放商品，而是希望有後須公關產值，
如果跟別人差異不大，希望拉大距離。如果客戶允許，已經有一，而是發揮一加一 大於二的效果。
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發問人：：：：你如何訓練置入的能力你如何訓練置入的能力你如何訓練置入的能力你如何訓練置入的能力？？？ ？
每天面對不同景象都會物化他，產生想像，如何物化。
發問人 發問人 發問人
發問人：：：：你的客戶來源你的客戶來源你的客戶來源你的客戶來源？？？？
客戶有二百多個。有預算少的客戶，有的只有平面，沒有電視預算就可以運用。
客源來自國華、電通、康信三家關係廣告公司。有的客戶是透過廣告公司代理，有 的直接簽約、甚至不簽約。若出問題，由於是負責開發者不需負責，且公司的律師 會代為處裡。
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發問人：：：：如何進行置入評估如何進行置入評估如何進行置入評估如何進行置入評估
量化:露出時間、露出鏡頭、露出頻度，換算成廣告金額來分析。
例如：用鏡頭，近、中、遠的價值性不同 。看數字的情況，可能就會計算價值性。
用廣告的 CPRP 去計算：用節目收視率反推， 60 分節目實際只有 45 分鐘露出時間。
節目收視率與廣告收視率不同，已經發生的所以可以計算。但這不是公開的，而是 貝立德獨創。所以收視率很重要，越高越有效。客戶會問，有沒有效?所以這是主觀 的計算，但必須考量節目收視與置入的成效 而不能單純只看費用。
發問人 發問人 發問人
發問人：：：：較經常與哪些電視台較經常與哪些電視台較經常與哪些電視台較經常與哪些電視台(戲劇戲劇戲劇戲劇)進行配合進行配合進行配合? 有何特殊因素進行配合 有何特殊因素有何特殊因素? 有何特殊因素
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完全自己掌控，會議後開始分則找資源。民視因有委製，他會各自招商，如果沒經 過協商，內部管控單位沒收到錢，就會被剪掉。民視會對收入來源非常重視，所以 民視會有制度檢核，要置入必須審核。 民視也會有定價(視級數、時間，如果幾十 萬 5,60 萬約 3-5 集 ok 也要靠經驗值判斷，由節目部批價，不是業務部)。
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發問人：：：：八點檔的置入效果好嗎八點檔的置入效果好嗎八點檔的置入效果好嗎八點檔的置入效果好嗎？？？ ？
八點檔不建議客戶，因為他的衝突性太強，故事張力太火爆，劇情會影響品牌。
置入行銷不能靠業務，真的要跟節目單位才專業。三立八點檔之所以不太多置入，
是因為”插牌式” 就像全壘打牆，一天看不到幾次，效果不好，所以很多客戶都不上，
雖然收視高，但跟人如何結合才有效果，如果人物無法凸顯效果，不如上廣告。
三立都是以 PACKAGE 銷售(費用預算較難議價) 因屬內部控制。
發問人 發問人 發問人
發問人：：：：與電視台哪些單位接觸規劃與電視台哪些單位接觸規劃與電視台哪些單位接觸規劃與電視台哪些單位接觸規劃?
節目單位與業務都有，但以節目部為主。
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發問人：：：：客戶會考慮置入客戶會考慮置入客戶會考慮置入客戶會考慮置入,是企劃單位或老闆想法居多是企劃單位或老闆想法居多是企劃單位或老闆想法居多是企劃單位或老闆想法居多?
單純的置入 也有老闆的置入，如果安排老闆本人會比較適合談話性節目。
最近安排客戶上「台灣高峰會」，但製作單位覺得形象不合而拒絕。
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發問人：：：：哪些客戶比較能接受置入行銷哪些客戶比較能接受置入行銷哪些客戶比較能接受置入行銷哪些客戶比較能接受置入行銷?
有的客戶不考慮置入，他堅持上廣告，因為廣告露出比較好評估。曾經安排客戶上 華視八點檔，但客戶反應效果不好。但等到劇播完，卻引起討論。故要多角度思考，
在何階段達成何目的。
標準是客戶商品特性、銷售時間、規模、營業員的 sale skill 有無跟上，例如置入化 妝品，但專櫃卻不知道，就會影響銷售效果。因此話術及內部宣導，都會影響。
發問人 發問人 發問人
發問人：：：：依您的專業依您的專業依您的專業依您的專業，，，，有哪些置入方式較容易成功有哪些置入方式較容易成功有哪些置入方式較容易成功有哪些置入方式較容易成功?或較有效益或較有效益或較有效益? 或較有效益
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