品牌價值

對Ａ品牌海洋深層氣泡水來說，品牌形象的提升是合作對象會選擇的一大關鍵 指標，其次是實用性質的考量。聯名合作對象所帶來的附加價值，對於品牌運作能 有實質性的幫助。如：設計業者與Ａ品牌氣泡水做跨界合作，除了解決賓客使用飲 用水的必要性，又可以達到宣傳品牌價值雙重利益，便是目的之所在。以及文化界 業者透過與Ａ品牌氣泡水的聯名合作，彰顥企業有多角化經營之目的性，因此跨界 聯名並非單一只講求營利為最終目的。

也因此，品牌必須積極調整並提升消費者對品牌信任，運用口碑的影響力，

強化品牌識別與異業共同創造價值，對企業而言，如何根據品牌價值來訂定有效的 品牌戰略相對重要(Wu, 2018)。

第二節 聯名訂製提升收藏價值

文化界業者透過聯名訂製及限量推出，以及合作對象在包裝上的質感、品牌知 名度與優質形象。讓消費者更願意珍惜推出的聯名商品，也為品牌在消費者心目中 留下更深刻的記憶，大幅提升對該品牌的印象分數。也因為聯名訂製有其限量珍藏 之附加價值，在訂價部份通常會比常態同款的非限量商品的價格略高，卻仍不減其 對消費者的購買慾望。文化業者更表示：聯名商品除了在賣場上以文宣加強介紹外，

也會加強在各自媒體上宣傳，只要鎖定對的客層，銷售上都能有翻倍的成長。聯名 商品通常是獨家，導購效果自然比常態性商品來得好。

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第三節 市場話題來自於創意的跨界聯名

在跨界聯名的合作當中，電影界、文化界、媒體界及設計界透過此項合作進而 接觸到更多潛在客群，創造更多的品牌價值與獲得來自不同消費族群的利益。對品 牌而言，因為此項合作而帶動了三贏，除了締造品牌雙方的宣傳價值之外，消費者 也樂於收集來自各界、各式各樣有趣話題包裝的聯品限量商品。因為限時限量所以 無價，便很容易取得眾人在社群媒體上的病毒式推播，獲得免費且珍貴的口碑行銷 回饋。文化界業者更提到，此項聯名合作有成功引起注意，讓時尚無所不在。

第四節 人脈與商機的拓展

聯名合作商品成功之後，所創造的不僅是當下的利益，反而是吸引更多消費性 的需求，如：電影界影展的周邊商品引起市場話題之後，創成更多媒體、評審團、

藝人、影迷等的關注與期待。電影界業者更提到：像我朋友去馬來西亞或哪裡，他 會拍到我們的水然後丟回來給我，當大家在各種地方看得到我們品牌的時候，你就 發現品牌就走出去了；對我來講我在經營一個品牌，這個品牌是有台灣價值、有華 語市場性價值的一件事。文化界業者的消費者因為氣泡水而發現原來文化界業者不 只是賣書，更提供許多有品味的獨特生活用品。

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第五章 結論與建議

本研究旨在探討各產業在進行跨界聯名之案例，以及合作後對品牌之影響，以 台灣近兩年興起的商品氣泡水為例；選擇該品項的主因是，氣泡水在台灣市場竄起 的速度之快，應可與十幾年前造成台灣風潮的葡式蛋塔匹敵。

泰山品牌經理陳秀鳳受訪時表示，前兩年瓶裝水市場整體規模的銷售佔比大多 被礦泉水、機能水與純水壟斷，氣泡水的市佔率連3%都不到。然而根據 2017 年 1 月至 7 月的 AC 尼爾森數據顯示，氣泡水的市佔率已大幅攀升至 7%，代表台灣消 費者關始對於氣泡水有需求，也讓原本不喝氣泡水的人開始願意嘗試。最大原因是 品牌選擇性變多了，不再受限於只有較高價的進口氣泡水，國產氣泡水的平價策略 也成功吸引許多新客(黃敬翔, 2017 年 9 月 8 日)。

藉此研究期望發掘出各品牌在跨界與氣泡水聯名合作前後的經驗值，以作為未 來品牌進行跨界聯名合作之參考依據。

第一節 品牌價值

聯名合作不是僅僅為了獲利，而是期望透過與對方的合作，提升自己品牌的地 位，通常是高攀居多。然而，要能與這些高高在上的品牌順利合作，該品牌的定位 與價值就顯得格外重要。品牌形象、品牌定位、消費者印象等，都是影響雙方在品 牌合作評估上的關鍵。也因此精品界業者表示：會選擇與Ａ品牌氣泡水跨界合作是 因為鱷魚皮包是奢侈品的一種，氣泡水也算是水界的奢侈品，他不是必要的、但是 他是你想要的，就是你想要更好的東西的感覺，所以他是水界的奢侈品。對我來說，

跟我的品牌、跟我的產品是在不同的領域，但是是在同一個階層的感覺，所以定位 是一致性的。

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A 品牌海洋深層氣泡水在 2014 年創立，品牌創辦人不以中文為其品牌名稱，

而是以水的英文「AQUA」進行造字取名為 A 品牌。品牌理念以訴求時尚品味為依 歸，讓喝水也成為生活態度的體現。四年多來，其對品牌定位的堅持與形象鞏固不 遺餘力，因此連媒體報導都誤以為這個MIT 的台灣品牌是進口的 （如圖 5-1）。為 了彰顯 A 品牌品牌的獨一無二，採用深海藍金—海洋深層水濃縮萃取來製作氣泡 水，讓這個全球只有四地（台灣、日本、韓國、夏威夷）才有的海底資源入瓶得以 成為市場優勢。另外，品牌更發展目前全亞洲唯一採用玻璃瓶器之聯名訂製服務，

用最時尚的產物—氣泡水，搭配環保安全且體面大方的剔透玻璃材質，結合客製化 商標之瓶身訂製，成就市場唯一的頂級氣泡水客製服務，讓用水的情境更具尊榮與 獨特性。

同時，為進軍國際市場，A 品牌積極參加各項國際賽事的評比，於 2015 年榮 獲德國紅點設計視覺傳達大獎及 IF 設計大獎，2016 年榮獲比利時 International Monde Selection Gold Award，更於 2018 年得到巴黎 AVPA 國際美食比賽的評審團 特別獎，也因此獲得愈來愈多知名大品牌的認同與支持，主動與A 品牌進行跨界聯 名的合作交易，然後在每次的聯名合作案，無形中又為A 品牌拓展了無限的商機。

圖5- 1 台灣人瘋氣泡

（資料來源：(黃敬翔, 2017 年 9 月 8 日)）

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