跨界聯名合作狀況

跨界聯名合作除了可透過異業結盟，進而接觸到另一方消費族群的利多因素，

再則便是可運用雙方的資源去做1 加 1 大於 2 的附加價值，同時也可以較小的成本 預算去彰顥其企業理念與精神。而企業在選擇合作品牌時，不外乎要講求門當戶對、

品牌層次的一致性，更關切合作的一方是否能為自己提升一定的品牌價值與商業利 益。同時品牌形象也是合作上列為首要評估的重點，如同品牌代言人的評選一樣，

合作對象的良好形象與相對應的社會地位，都是企業取決合作對象條件的關鍵因 素；甚或在合作之後，也都必須密切關注對方是否有負面的新聞或客訴案件發生，

唯恐有任何影響合作過程或結果的狀況發生。

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一 A 品牌海洋深層氣泡水與電影界之聯名合作

圖3- 1 A 品牌海洋深層氣泡水與電影界之聯名款

（資料來源：("AQUAGENx 金馬 55 屆聯名訂製氣泡水," 2018)）

電影界代表乃財團法人之非營利單位，此一機構存在目的乃是為推廣華人電 影，使華語電影能名揚國際。迄今經歷了超過半世紀的歷史，已成功打造出華語電 影殿堂的第一品牌。與一般品牌無異，其無法透過單打獨鬥而站上世界舞台，也因 此跨界聯名合作與品牌贊助，便成了該單位很重要的營運經費來源。

A 品牌自 2014 年成立以來，每年都是電影界代表唯一的指定氣泡水品牌，原 因無他，因為亞洲地區只有A 品牌可以進行玻璃瓶身的聯名訂製，以最有質感且獨 特的飲水品味，堆砌出所要求的高貴質感；加上同為台灣品牌的在地形象，佐以花 蓮純淨優質的海洋深層水，更能彰顥台灣之光的雙重目的。

長達4 年的合作，A 品牌得到高質感及國際感的評價，電影界代表的貴賓則是 期待每年可以收藏到不同設計而且逐年精采的限定聯名瓶，更是不計重量的收集回 國，成功在每位貴賓腦海中留下深刻的美好回憶。

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由此可見，此項聯名合作可謂是「門當戶對」，讓雙方都獲得了同等價值的面子 與裡子，兩大MIT 品牌得以在國際間珠聯璧合、相得益彰。

二 A 品牌海洋深層氣泡水與文化界之聯名合作

圖3- 2 A 品牌海洋深層氣泡水與文化界之聯名款

（資料來源：("只有 AQUAGEN 可以超越 AQUAGEN！首度聯名誠品書店 攜手打造 香蘋風味," 2017)）

做了許多跨界聯名的商品，目的是要結合台灣在地品牌、具知名度、設計美感 佳、品牌形象好，且理念與文化界代表客群契合的品牌，打造出全台獨一無二的文 化界轉型之生活賣場。

在眾多跨界聯名的合作經驗中，也不盡然都能創造所預期的銷售成效，須看品 牌雙方自身原有魅力，加上聯名商品締造出的吸引力，若能打中目標客群，更是成 功要件。如：文具節與 K 牌筆記本聯名，單日便接近完銷；但同一案例中，與 F 牌 合作推出的聯名鉛筆，銷售率便不到一成。也因此，行銷人員在選擇合作對象，也 需視市場的整體需求與消費者關注之話題包裝，方能使人氣與買氣皆大歡喜。

在與A 品牌氣泡水連續兩年合作跨界聯名之後，不僅增加消費者對於此文化界 代表的通路有更多元化的認知度，也形成粉絲每年對全新推出限量聯名風味款的期 待與驚喜。

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針對聯名商品的銷售表現，除了在賣場上會以文宣特別加強介紹，也會強化在 自媒體上宣傳；雖然其獨家訂製的氣泡水足足比市場所販售的同品牌風味款氣泡水

$75 還貴了$4，但只要鎖定正確的客層、投入對的行銷資源，在銷售成績上都能產 生比常態非聯名款商品翻倍的成長結果。如：2017 年全台獨家販售之 A 品牌海洋 深層氣泡水香蘋風味聯名訂製款在預期的活動期間內完銷，就是成功的個案之一。

三 A 品牌海洋深層氣泡水與媒體界之聯名合作

圖3- 3 A 品牌海洋深層氣水與媒體界之聯名款

（資料來源：("美到不合理！AQUAGEN 隱藏系列《致敬全球國際 VOGUE20 週年》

時尚聖經版問世," 2016)）

身為台灣No.1 的女性國際中文版雜誌，最在意的是聯名合作對象的品牌質感、

品牌背景、合作品項的趣味性、合作後的商業利益，以及是否能透過跨界聯名合作 後互補所長。

會想跟 A 品牌海洋深層氣泡水合作聯名訂製，乃因適逢該媒體界代表品牌的 20 週年慶，為了創造讀者耳目一新的創意與趣味，讓飲水也能巧妙與時尚接軌。

打破過去飲品類商品在媒體的領域是非核心時尚的產業，合作的可能性低之限 制，A 品牌與該媒體界品牌的聯名訂製也算對業界是一大突破，不僅引發話題、關 注與口碑效應，更成功營造了「時尚，無所不在」的理念。

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四 A 品牌海洋深層氣泡水與設計界之聯名合作

圖3- 4 A 品牌海洋深層氣泡水與設計界之聯名款

（資料來源：瑞嗎空間設計股份有限公司）

企業本身是設計產業，因此對聯名合作對象最在意的是品牌形象與位階的契 合。會想與氣泡水做跨界聯名合作，是因為品牌常需要舉辦公益性質的論壇，希望 在活動中將賓客最基本飲水需求，置入品牌想傳遞的品味與質感，讓來賓感覺到主 人的用心，連此等細節都如此在意。

與氣泡水做跨界聯名合作之後，諸多貴賓對聯名氣泡水的喜愛超乎預期，甚至 有粉絲熱情收藏，也因此大幅地提升了品牌的價值與好感。

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五 A 品牌海洋深層氣泡水與精品界之聯名合作

圖3- 5 A 品牌海洋深層氣泡水與精品界之聯名款

（資料來源：D’MOM）

希望跨界合作的對象跟時尚精品有關，因此合作對象品牌的形象就格外重要，

例如是否有與流行時尚藝文容易產生聯想，像A 品牌長年與藝文活動合作，其印象 就與藝術文創密不可分，也是精品品牌會希望能結合的因素之一。

與A 品牌合作聯名訂製款，讓消費者、客戶對品牌的價值、好感度與信任感都 有明顯的提升，連專屬的氣泡水都有，因而對品牌的大手筆感到其大氣，與其規模 不容小覷。

唯一可惜的是，與氣泡水聯名合作後，因當時品牌活動規模做得不夠大，以致 活動聲量沒有做到完全的曝光讓更多的消費群接觸到，不然會是更完美的一個聯名 合作結果。

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六 Perrier 沛綠雅氣泡水與 Indulge Bistro 餐酒館之聯名合作

圖3- 6 Perrier 沛綠雅氣泡水與 Indulge Bistro 餐酒館聯名作品

（資料來源：(鄭雅之, 2018)）

Indulge Bistro 首次跨界和法國氣泡水「沛綠雅」合作，於 2018 夏季透過專業 調酒師以水果風味氣泡水搭配各種水果製作成各款特調，提供潛在消費者新視覺、

新味覺與新感受，目的也是想對餐酒館的品味一族靠攏(鄭雅之, 2018 年 8 月 9 日)。

沛綠雅與Indulge Bistro 餐酒館合作的快閃活動，雖然無實際的聯名長賣商品，

但透過短期的特調風味合作，主打頂級餐酒館的消費群，希望透過異業合作接觸到 新的優質客群，同時也藉由此次的合作，爭取到美食相關的媒體曝光。

透過跨界合作來提升品牌雙方的人氣與買氣，雙方無須投資太多廣宣預算，便 可以最經濟的資源交換方式，為彼此取得媒體話題與曝光機會。進而拉攏對方客群 的關注。但由於是一次性的快閃活動，對品牌的永續經營力道與業績的深耕都很有 限。要如何能不間斷透過異業聯名合作來持續創造話題與聲浪，會是這個目前市場 第一大進口氣泡水在拓展市佔率上的挑戰。

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