跨界聯名合作之行銷模式

第二節 跨界聯名合作之行銷模式

品牌唯有不斷創新、製造市場話題，才能在業界保有新鮮感和影響力，透過提 高曝光度和注目度，強化消費者黏著度，增加購買力和回購率。市場上常見的品牌 跨界聯名行銷手法如下：

一 品牌和名人

現今粉絲經濟當道，品牌和名人的聯名合作是最有效的手段之一。不同於名人 代言，而是共同參與設計合作推出聯名款。名人設計、限量版再加上名人的知名度 推波助瀾，瞬間拉近與粉絲間的距離，是能快速極大化消費者佔有欲的利器。

用最小的預算來創造話題性，如同服飾業大量運用借力使力在跨界聯名的合作 上。對珠寶品牌亦是，與其花重金挖角專業設計師，倒不如不定期與契合品牌定位 的名人或專業人士合作推出話題性商品；既能為品牌增添全新的創意，又可運用合 作對象的知名度與社群，為品牌締造更多新聞曝光與開發新客群，讓原先可能未接 觸到的新市場，因為藝人合作設計而大放異采。

DAMIANI 長期習慣與大牌明星合作，曾與布萊德彼特共同設計婚戒，更成為 品牌明星商品，近期又與中田英壽聯名合作Metropolitan Dream by H. Nakata 系列，

不用耗費太多的行銷宣傳費用，便可透過藝人的渲染力獲得龐大粉絲的收藏與支持 (林哲良, 2015 年 4 月 8 日)。

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圖2- 1 DAMIANI 聯名款

（資料來源：(林哲良, 2015 年 4 月 8 日)）

二 品牌和 IP 授權

掌握時下大陸古裝劇風潮，將電視劇與故宮文物的資源進行整合，搶攻粉絲爭 相收集。如：近期威秀影城首度合作國立故宮博物院推出看電影必備的飲品點心類 聯名商品（如下圖2-2），讓原本景氣寒冬又吹起了一陣搶購熱潮，成功運用宮廷劇 風潮在跨界聯名合作中名利雙收的個案(顏爾嫻, 2018)。

圖2- 2 威秀影城與國立故宮博物院聯名週邊商品

（資料來源：(顏爾嫻, 2018)）

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三 品牌和品牌

此手法最為普遍，無論是否為同一產業的品牌，巧妙抓住雙方結合的賣點，進 行資源整合與創意發想，通常會產生單一品牌所無法締造的火花，擴大彼此現有的 消費族群並吸引更多潛在客群(烈推雲, 2018)。

令人激賞的英國鬼才 Paul Smith ，其品牌陣容多達十二大系列，除了服飾、配 件、鞋款、錶款、筆款、香水、傢俱與其他聯名限定商品等，可說是琳瑯滿目、不 勝枚舉。然而，品牌與這麼多產業聯名所推出的周邊商品，是否真的能幫品牌創造 口碑與銷售量，還是讓品牌變得普遍而廉價了？

Paul Smith 的作品特色大膽而亮眼，確實有許多跨界聯名合作的成功案例，如：

1997 年的 mini 聯名車款、2009 年法國 evian 聯名礦泉水（如下圖 2-3）、2016 年與 設計週合作，重新詮釋義大利傢俱品牌 Gufram 之仙人掌造型衣帽架等多項令人 讚不絕口的聯名商品(瘋設計, 2017)。

圖2- 3 Paul Smith x Evian 彩條瓶裝水與 CARAN D'ACHE 849 咖啡膠囊聯名原子筆

（資料來源：(Vianne, 2009 年 10 月 15 日) (誠品風格文具館, 2018)）

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四 品牌、品牌和公益

有些品牌會運用公益聯名來塑造其正面形象：如 849 CARAN D’ACHE x Nespresso 的環保之舉，這乃是 Nespresso 為慶祝鋁製咖啡膠囊回收計畫邁向 25 周 年，所推出的 Second Life 再生計畫。以白領族群為目標客群，特別找到 CARAN D’ACHE 筆款合作，使用 Nespresso 回收咖啡膠囊中的鋁，以合金的技術再製，作 為筆身的材質，以循環經濟的理念賦予廢棄的咖啡膠囊新生命，並藉此環保之舉提 升雙方品牌的正面形象(誠品風格文具館, 2018)。

A 品牌氣泡水產地在屏東，透過與屏東縣政府合作的台灣燈會聯名水，進行「你 買水、我捐款」的公益行動，藉由元宵節送暖議題幫助更多弱勢團體，也讓雙方的 聯名合作更富有企業社會責任與慈善意義，不失為品牌聯合打造公益形象的好時機。