第四章 研究發現
第三節 國外婚紗品牌成功模式
在前述論文內容裡筆者提到，台灣婚紗市場消費主題以白紗、晚禮服及時裝為主，
所以本論文選擇以國外相對應領域作為翹楚的三家成功品牌Vera Wang（白紗）、Elie Saab（晚禮服）、Jason Wu（時裝）做探討，整理出時尚婚紗關鍵成功因素，進行分析。
⼀一、︑､ 設計師理念
本研究的這三個品牌中，每個品牌均在時尚婚紗各領域具有代表性地位，時尚婚紗 概括了白紗（Vera Wang）、時裝（Jason Wu）及禮服（Elie Saab），在研究過程中，筆 者發現品牌的設計師就是品牌靈魂，品牌設計師的想法、理念、人生觀，皆和品牌設計 有直接關係，浪漫的個性造就飄逸的婚紗、堅毅的品格成就幹練的時裝、女性獨有的優 雅豐富了高貴的禮服，品牌若沒有靈魂在其中支撐，再大也只是沒有根基的危樓。
（一） Vera Wang：設計崇尚簡約俐落，從繁複婚紗中跳脫，Vera Wang 本身擁 有非常深厚設計製作衣服的概念，在時尚雜誌十逾年的薰陶下，Vera Wang 對時 尚及美感的敏感度非常高，在每一季設計中，皆能保有自我設計理念 - 俐落線 條、簡約時尚、女人味十足。
（二） Jason Wu：Jason Wu 從小就清楚自我目標，想做的事就一定想方設法去 完成，這樣的個性，造就在製作時裝時，能淋漓盡致的發揮，Jason Wu 設計衣服 時，從來都專注於顧客的個性及本質，不因身份地位的高低，而讓作品受到絲毫 的影響。這種堅持，與現在女性主義抬頭的理念不謀而合，符合Jason Wu 時裝 客群，Jason Wu 在幹練、成熟的女性市場，擁有一片死忠粉絲。
（三） Elie Saab：Elie Saab 的設計理念，凸顯女性的曼妙與柔美，設計的衣服強 調女性腰線及線條的彰顯，Elie Saab 善於使用亮鑽、珠工等華麗配飾，讓禮服既 不失優雅又華麗感十足，是大明星走紅毯，首要選擇之一。
⼆二、︑､ 品牌⾏行銷模式
等於Vera Wang。Vera Wang 砸下重金在紐約最繁盛的街上，開了自己品 牌的實體店面，品牌知名度逐漸擴展。 Obama 身上展露頭角，也因為 Michelle Obama 關係，紐約時尚圈注意到 Jason Wu。Jason Wu 的行銷策略穩紮穩打，當時裝市場穩定後，他朝向 精品包包等市場再邁進。• Vera Wang婚紗於2013年以代理的形式正式進入另一大市場 -‐ 中國市場，目前在 上海、北京和成都等地均設有門市。
（三） Elie Saab：Elie Saab 是為女性而降臨的設計師，他的每件禮服都是女人最 好的朋友，包覆女性曼妙身軀，婀娜多姿的維納斯形象，是他所強調的，
Elie Saab 是女人趨之若騖的禮服品牌。Elie Saab 品牌市場訂立明確，讓 皇室貴氣及明星霸氣都能被完美襯托，Elie Saab 為年輕多元的顧客提供
（一） Vera Wang：1998 年，莎朗·史東（Sharon Stone）選擇 Vera Wang 設計的 禮服，半裙搭配襯衫出席奧斯卡頒獎典禮。在開啟名聲之後，各國明星結 婚都指定要穿Vera Wang 設計的禮服，使得 Vera Wang 品牌，達到更高 的境界。穿著Vera Wang 禮服的明星包含：伊萬卡·川普（Ivanka Trump）、
維多利亞·貝克漢（Victoria Beckham）、珍妮弗·洛佩茨（Jennifer Lopez）、
沈銀河、韓彩英、金南珠、劉嘉玲、姚晨、梁靜茹、黎姿、應采兒、任家 萱及各國名媛、名人、明星等。
（二） Jason Wu：自 2009 年替時任美國總統夫人 Michelle Obama 設計禮服後，
Jason Wu 聲名大噪，在 2013 年 Michelle Obama 二度穿上 Jason Wu 的設 計，出席歐巴馬第二任就職典禮，使得Jason Wu 在紐約時尚地位不可動 搖，Jason Wu 品牌有很穩固的成長基礎。在打開知名度之後，Jason Wu 持續努力不懈的嚴格要求自己，每季皆推出原創性十足的時裝，對於周遭
• 和Vera Wang一樣，在品牌穩固之後，Elie Saab開始多角化經營他的事業，除 了高級訂製服外，他還開始設計自己的香氛品牌，讓穿不起高級訂製服的民眾
（三） Elie Saab：2002 年荷莉·貝瑞（Halle Berry）身著 Elie Saab 設計的晚裝，
出席奧斯卡金像獎活動並贏得最佳女主角獎。從此Elie Saab 禮服在影視 圈火紅，國外的艾瑪·史東（Emma Stone）、碧昂絲（Beyonce）都是 Elie Saab 品牌的愛好者，而在亞洲，Elie Saab 禮服是明星們爭相穿著禮服，Elie Saab 禮服鑲滿華麗珠鑽，在強光照射下，舞台效果十足，強調線條的設計，也 讓女星在走紅毯時，每一舉手投足都能完美地抓住攝影師鏡頭，穿上禮服 的女明星們充滿貴氣及霸氣。