第五章 結論
本章節分為兩個部分，第一部分為時尚婚紗品牌成功關鍵，第二部分為研究結論與 建議。
第⼀一節 時尚婚紗品牌成功關鍵
本研究為質性研究，在結論部分筆者綜合上述研究內容，從婚紗市場脈絡、流行時 尚、品牌經營、市場消費習慣、顧客需求及方法研究中整理出時尚婚紗品牌成功關鍵。
筆者認為顧客需求是品牌經營的核心，是市場價值所在，然而台灣婚紗業者往往為了討 好消費者，在經營上常跌入削價競爭漩渦中，這就是一般台灣婚紗業者所面對的窘境。
筆者認為教育消費者是必要的舉措，筆者在過去經營婚紗品牌的歷程裡也是由於不 斷地堅持優質的產品與服務，並以此來取得消費者認同，而不以低價格來獲取消費者。
巧合的是，筆者在這次訪談婚紗產業相關專業人士後得到幾個品牌經營的面向如：品牌 原創與創新、如何引領潮流、持續學習、吸收新知以及如何教育消費者等，都和筆者不 謀而合，並發現到這就是品牌經營的共通特性。而筆者再以顧客需求導向為核心探索，
能再了解，品牌經營實則是要充實自我能力，帶領消費者共同成長，唯有如此時尚婚紗 品牌才能有機會引領潮流，創新品牌、創造市場效應。筆者認為時尚品牌務要持續在浪 尖上追求創新精神，這才是時尚婚紗能否突破傳統窠臼的關鍵。
圖 5-1：品牌價值增減示意圖 本研究整理 時尚婚紗是結合了藝術美感與個人風格的產物，隨著流行趨勢不斷演進，穿著當季 流行元素的禮服、訂製服，是一種自我表達、創意及個人品味展現的方式。筆者自2007 年開始積極參加四大時裝周（美國紐約、義大利米蘭、英國倫敦、法國巴黎）與各品牌 發表會、時裝秀等活動，作為標竿學習，以此檢視自創品牌經營方向。這期間筆者從中 接觸到許多國際品牌，卻發現台灣代工廠商設計的布料在國外大放異彩，被國際品牌採
用，但因為是品牌代工關係，未對國內直接銷售，而這就是筆者感到惋惜與希望能再做
筆者進一步再以 D-S Wedding 品牌經營為參考，審視上述關鍵因素執行層面：
一、D-S Wedding 現有資源檢視
圖 5-4：D-S 現有資源檢視圖 本研究整理
（一）客戶群：
DS Wedding 從 2014 年開幕以來，服務過數百對新人，經過數據採集，已有足 夠資訊能為消費者提供服務建議。例如：不同年齡客群對應的婚紗消費形態、消費 市場價格區間接受程度、淡旺季營業額分析等，這些客戶群資料都是非常寶貴的資 源，讓筆者在擬定品牌經營與行銷方針時提供精準判斷。
（二）外部合作：
D-S Wedding 與台灣 30 餘位知名攝影師合作，在攝影師時間調配、議價條件 上，D-S Wedding 擁有穩固且彈性的經營基礎。D-S Wedding 和 12 餘位造型師共 同建立訊息交流渠道、整合多元資源運用，讓專業團隊能專心無虞創作，為婚紗 顧客提供滿意服務。
（三）硬體資源：
包含戶外攝影莊園-大屯莊園、淡水莊園，D-S Wedding 尚擁有五百坪室內攝 影棚，不會因天氣緣故，影響拍攝品質，可靈活調整攝影場域，讓消費者在選擇 D-S Wedding 時，不會因為天氣關係影響心情與拍攝計畫。
客戶群
硬體資源
外部合作
⼆二、︑､D-S Wedding 組織業務分析
攝影溝通（由攝影師協助服務）
在台灣，D-S Wedding 同樣也有提供高級手工訂製服務，DS Wedding 創辦人 Sophia
（即筆者）同時身兼品牌總監，帶領設計團隊為旺旺集團蔡董事長的媳婦吳依潔小姐、
女星馮媛甄、劉伊心等明星藝人設計訂婚與結婚的禮服。筆者在設計婚紗前，必會深入 了解每位新娘的成長背景、與新郎的愛情故事、新人雙方的個性愛好，經過繁複的細節 溝通，才著手規劃禮服設計。以下介紹D-S Wedding 品牌總監帶領設計團隊，為客戶獨 家設計的高級手工訂製服：
圖5-5：劉伊心白紗婚紗照（資料來源：D-S WEDDING）
以即戰力一詞得到媒體關注的女星劉伊心，是事業心強又幹練的女性，在品牌總監 Sophia 和她訪談過程中，Sophia 發現伊心的骨子裡是憧憬浪漫、喜愛華麗的女孩，當看 到可愛的東西會大叫好可愛喔，跟她女強人形象是完全反差的兩種個性，所以在上身的 設計，貼上滿滿施華洛斯奇的水鑽，充滿華麗感。
伊心本人非常喜愛蝴蝶結元素，所以 Sophia 在她的白紗腰際增添了一個大大的日式 蝴蝶結，以層疊的方式讓蝴蝶結挺立於腰際，一層層飄散如漣漪般浪漫的氛圍，在裙擺 部分以彈性紗網做出多層次的蓬鬆感，一件寫著伊心名字的白紗就出現了，上身的華貴 搭配下身層疊裙擺的浪漫，日式蝴蝶結的少女心，讓穿上白紗的伊心，清新宜人。
明星效應加持，時尚婚紗品牌得到媒體關注，很多場合都有 D-S Wedding 的蹤影，
例如：在金鐘獎上獲得大滿貫殊榮的一把青劇組、國際珠寶設計師Anna Hu 受邀參與摩 洛哥皇室加冕活動、Akemi 拍攝玉世家 2016 年形象廣告、陳庭妮出席 2015 Borsalini 的 秋冬新品發表會、台灣第一名模林志玲出席代言活動、胡婷婷化妝品代言以及台語天后 黃乙玲美國巡迴演唱會、白歆惠出席TAIPEI 2015 威士忌展覽、張小燕出席第 50 屆金 鐘獎禮服、張小燕女王的密室節目主持禮服、天心代言Georg Jenson 品牌拍攝、安心亞 出席電影大獎活動，許瑋甯出席金鐘金馬禮禮服等，都是選用D-S Wedding，明星效應 持續提升D-S Wedding 品牌知名度。
圖5-6：林心如出席上海電影節 圖 5-7：國際珠寶設計師 Anna Hu 圖 5-8：許瑋甯出席紅毯
圖5-9：林志玲出席代言活動圖 圖 5-10：陳庭妮出席活動照 圖 5-11：張小燕/第 50 屆金鐘獎
（資料來源：D-S Wedding）
第⼆二節、︑､研究結論與建議
持著品牌在時代更迭裡屹立不搖。反觀Vera Wang、Jason Wu、Elie Saab、林莉婚紗、CH Wedding 的品牌行銷方式，雖有各自經營法則，但品牌相同之處皆是不忘愛惜羽毛 的初衷，不急於求取銷售，而捨棄品牌價值，更多的是運用宏觀視野，為未來市場做品
一、異業結合
台灣許多產業市場萎縮、產業外移、顧客消費意願下降，產業遠景不樂觀，相 關業者應加強合作，共同創造更高品牌價值。
圖 5-13：異業結合圖 本圖為研究整理 二、線上宣傳
網路發達、產品資訊無遠弗屆，消費者接受廣告及媒體方式轉移，用手機平板等瀏 覽資訊時間增加，過去在報紙媒體廣告策略，已調整為Facebook、Instagram、google 等 線上社群平台的品牌曝光。需要研究新媒體行銷方式。
三、顧客鏈結
從既有客戶出發，連結潛在客群，做線上與線下關鍵族群之市場調查，以回應顧客 最直接的需求，提供更完善服務。
四、資訊蒐集
注意能夠對品牌光環加分的藝人名媛動向，在生日、結婚紀念日、出席場合等活動 前即主動出擊，推銷自家禮服、訂製服。對於時尚趨勢、議題的關注，務要保持敏銳。
五、周邊商品 :
商品：D-S Wedding專屬更衣袍、D-S Wedding訂製香氛等。
時尚婚紗 婚鞋
喜餅
婚禮 主持 婚紗
攝影
台灣婚紗品牌價值獲取面向：
全世界女孩子一輩子最期待的一件衣服就是婚禮當天的「夢幻白紗禮服」，承載這 最美麗、最珍貴夢想背後的重要推手─台灣，無論是 Jason Wu、Elie Saab、Vera Wang 林莉婚紗、D-S Wedding 等國際頂級婚紗，從禮服布料、蕾絲、配件或是整件禮服製作，
全球婚紗產業，高達七成都與台灣息息相關，台灣品牌低調而認真的織造每一件嫁衣，
台灣雖然贏得全球婚紗王國美譽，卻由於品牌大廠壓力，只得在全球婚紗產業默默付出，
舉足輕重而不能大聲宣揚，這是台灣品牌與市場經營的濫觴。如何更好地鏈結婚紗產業 各個環節、整合資源，是台灣時尚婚紗產業能否在世界舞台獲取品牌價值、發光發熱並 賺取更好收益的關鍵。
本研究，筆者以婚紗產業資深從業人員角度，分析時尚婚紗之關鍵成功因素，建議 台灣婚紗品牌經營策略，期本研究能對台灣時尚婚紗產業有所貢獻。
參考⽂文獻
中文部分
于亦知、詹詠為、蕭智強、楊子毅、陳思妘(2011),<台灣婚禮產業服務創新流程報告 -婚紗攝影與婚禮顧問的共同成長->,中山大學企業管理研究所碩士論文
Daisy Chen，新娘物語雜誌，（JUL-AUG 2016 NO.84）
Daisy Chen，新娘物語雜誌，（JAN-FEB 2017 NO.87）
遠見雜誌
網路資料
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Vogue，<2015春夏Vera Wang浪漫破表的最新婚紗來囉!!女孩們請下單>
（上網日期 5.Dec.2017）網站：
https://www.vogue.com.tw/fashion/fashionnews/content-19186.html
Elle，<不當新娘也想擁有！Vera Wang 2016春夏夢幻婚紗唯美浪漫還多了點個性>
（上網日期 5.Dec.2017）網站：
http://www.elle.com/tw/fashion/flash/g7507/vera-wang-2016-ss-bridal-collection/
唯婚誌，<婚紗女王的時尚宣言～VERA WANG 2017秋季婚紗發表>，（上網日期 5.Dec.2017）網站：
http://gm-mag.com/report/%E5%A9%9A%E7%B4%97%E5%A5%B3%E7%8E%8B%E7%9 A%84%E6%99%82%E5%B0%9A%E5%AE%A3%E8%A8%80%EF%BD%9Evera-wang-2 017%E7%A7%8B%E5%AD%A3%E5%A9%9A%E7%B4%97%E7%99%BC%E8%A1%A8 D-S Wedding官方網站（上網日期 8.Dec.2017）網站：https://www.d-swedding.com/
Elie Saab 2016秋冬系列高級定製時裝秀，（上網日期 9.Dec.2017）網站：
https://kknews.cc/zh-tw/fashion/p4gl482.html
時尚精選（2014/12/21）〈超幽雅的極簡設計！吳季剛 （Jason Wu） 2015 早秋女裝系列，
極簡雕塑藝術的靈感啟示〉https://read01.com/n8oNG.html
附錄
【附件 1-3】- 國際品牌操作分析表 公商Integrity Toys 的設計總監，現 擔任Boss Womenswear 的藝術總監 PANTONE – Grey Jason Wu 專屬灰
色色號
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【附件 1-4】- Vera Wang 發展軌跡