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第五節 對企業免費
免費模式不只對終端消費者，在某些注重智慧資本的產業，企業主可以將 產品從購買到使用的元素作切割，對其他企業或知名人士提供免費的規格、平 台、產品或服務，再讓其他企業製作成完成品販售給終端消費者以達到獲利目 的。當中由於免費的產品主要以無形資產為主，因此具有規模經濟。在對企業 免費模式中，又可利用贈送產品的屬性分為兩子類別：「規格模式」與「品牌背 書模式」，其分類表請見表 6。
圖 8：對企業免費示意圖
資料來源：本研究整理
一、 規格模式
產品推陳出新，但徒有好的技術卻不一定可以立足商場，唯有持續提供好 的內容才可以將技術立於不敗之地。擁有創新技術或規格的企業主，可以藉由 免費提供其他企業詳細的產品製造規格或平台，能夠提升企業主價值的附屬產 品將有可能大量產出，豐富的內容可以吸引大量的消費者購買相關產品，企業 主也可以握有市場占有率；或者，企業主規格的使用率的提高能夠加快規格在 企業中的普及率亦有助於規格的發展。這都是利用群眾基礎降低消費者的資訊 搜尋成本、道德危機成本，進而增加終端消費者的專屬陷入成本以獲得利益。
舉例如下：
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（integrated device manufacturer，集成器件製造商）此前需要按照各 EDA 工具廠商的不同規格準備設計規則。台積電將 DRC 設計工具描 述規格「iDRC」無償贈予標準化機構 Si2，希望可藉由此規格在各 EDA 廠商的 DRC 工具的普及率提高，可以加快台積電的作業速度。
http://www.managertoday.com.tw/?p=2288
52 小島 郁太郎（2010 年 6 月 01 日）。台積電將 DRC 設計工具描述規格“iDRC”無償贈予標 準化機構 Si2【線上產業資訊平臺】。取自 http://laoyaoba.com/ss6/?action-viewnews-itemid-79357
53 邱志聖（2010）。策略行銷分析：架構與實務應用，三版。台北市：智勝。
54 侯勝宗（2010）。代工與品牌的兩難：宏達電的創新突圍。台灣管理個案中心檔案編號 AR0001356。
55 邱志聖（2009）。滾動吧，品牌！，初版。台北市：天下文化。
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表 6：對企業免費分析總表
子類別 規格模式 品牌背書模式
免費東西 規格、平台、產品或服務（皆為無形資產）
免費對象 其他企業或知名人士 產業資訊特性 智慧資本
交換產品特性 可切割：但需要軟硬體的結合
贈送的產品屬性 規格或平台 產品或服務
贈送的單位成本 具有規模經濟 收費對象 買最終產品的人
贈送產品的目的 利用增加目標企業的專屬陷 入成本以增加群眾基礎
得到目標企業的品牌，加深消 費者對自有品牌的知名度與 信賴感
舉例 BETA & VHS 規格戰、
台積電 DRC 設計工具
軟體 Bundle、
HTC 手機代工 音響
資料來源：本研究整理