第六章 結論與建議
第三節 建議
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第三節 建議
本節共分為兩個部分。第一部分為本研究對個案公司之建議；第二部分為本 研究對未來研究者之建議。
一、 對個案公司之建議
台灣紡織產業從 90 年代以來，經營的環境日益艱困，部分人纖加工絲業者、
紡紗業者、布商、染整業者與成衣業者都陸續關廠或外移，而個案公司能在此產 業環境下一直保持成長並持續擴展其規模，其實相當不容易。不過研究者在研究 過程中發現個案公司之供應商管理與採購策略還有進步之空間，故將對個案公司 之建議條列如下：
1. 定期檢視供應商選擇的評估指標並依此建立供應商之資料庫
影響個案公司選擇供應商的評估指標的因素並非固定不變，若未來個案公司 的地理涵蓋範圍、產業環境等發生變化，其選擇供應商的評估指標必定有所改 變，故個案公司應定期檢視其選擇供應商的評估指標，再依據新的指標來重新檢 視既有之供應商，如此不僅能將其既有之供應商存優汰劣，還能憑藉自身良好的 供應商管理來維持在同業中的優勢地位。另外，個案公司從創立至今多仰賴創辦 人自身的專業知識和經驗來管理供應商，但若以企業永續經營的角度來看，個案 公司應利用外顯之資料庫來管理供應商之方式才能有益於此部分經驗之累積與 傳承。
2. 多數的供應商來源與管理成本之增加的取捨
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個案公司為了確保供貨之穩定與維持自身之競爭優勢，在大多數短纖紗和人 纖加工絲品種選擇多數的供應商來源。然而，多數的供應商來源意謂較高的管理 成本，且有鑑於個案公司之供應商數量已遠超過同業競爭者，個案公司較適當的 做法應是用新增之供應商來取代既有之供應商，甚至是用新增之一家供應商來取 代兩家以上之既有供應商。
3. 創辦人對國際採購的大力投入與支持
個案公司除了要正確瞭解邁向國際採購之阻力外，還需要其創辦人對國際採 購的大力投入與支持，如此當個案公司面臨不同之阻力時，在創辦人適時地授權 或調配資源下，個案公司才有可能逐一克服轉向國際採購之阻礙。
二、 對未來研究者之建議
本研究在研究過程中發現一些值得後續研究者深入探討的問題或現象，並將 其歸納整理為以下三個研究方向，以供後續研究者參考：
1. 中國買賣短纖紗與人纖加工絲之通路商之研究
在訪談過程中，受訪者表示因台灣的運輸距離近且路面狀況良好，故『地理 位置』和『產品封裝能力』在受訪者選擇供應商的評估指標中分別排在第 19 名 及第 21 名（依重要性排序），然而中國地域遼闊，不但運輸距離遠且各省市縣的 路面狀況未必都很良好，故中國的通路商在選擇供應商時其評估指標的重要性排 序很可能會有些差異，而此差異又可能導致其供應商管理與台灣的通路商有所不 同。再者，由於中國的棉花政策（進口棉花配額與棉花收儲），使其國內的棉花 價格與國際棉花價格逐漸脫軌，當內外棉價差逐漸擴大時，中國進口棉系紗的需
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求必然逐漸增加，在此產業環境下，中國的通路商有哪些新的機會或威脅，而此 對於其供應商管理與採購策略是否產生衝擊？若有衝擊，中國的通路商又如何調 整其供應商管理與採購策略？這些問題都是後續研究者可以探討的方向。
2. 台灣專營買賣進口棉紗和聚酯棉紗之通路商之研究
在台灣買賣短纖紗與人纖加工絲的通路商中，有部分通路商專營買賣進口棉 紗和聚酯棉紗之業務。由於此類通路商之上游供應商為印度、巴基斯坦、東南亞 國家等的紡紗業者，故其在供應商選擇的評估標準、採購來源、採購對象等供應 商管理與採購策略方面，會與本研究探討的通路商有些差異。此外，由於此類通 路商需處理文化、語言、地理涵蓋範圍、外幣匯率等方面的複雜性，故其在競爭 優勢上必定與本研究探討的通路商有所不同。這些都是後續研究者可以研究的方 向。
3. 台灣人纖加工絲業者或紡紗業者之銷售策略之研究
由於台灣紡織業的產業結構因素，大部分人纖加工絲業者與紡紗業者在內銷 市場（指台灣市場）方面多透過通路商來進行銷售，不過，對於在內銷市場規模 較大且有能力付現金採購的布商以及外銷市場，人纖加工絲業者與紡紗業者又會 自行銷售。此時，在透過通路商銷售與自行銷售之間就會產生許多問題，如透過 通路商銷售的產品品種與銷售量、銷售給通路商的價格、在旺季時供貨的優先順 序、是否直接銷售給通路商既有的優質大客戶（有能力付現金採購）等，都反應 了人纖加工絲業者與紡紗業者在銷售策略方面的選擇，而不同的人纖加工絲業者 和紡紗業者會因自身條件的限制等因素而選擇不同的銷售策略。這些都是後續研 究者可以研究的方向。
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15. 詹桂嵐，「台灣貿易商面臨轉型之威脅與未來發展策略－以紡織成衣 M 公司 為例」，元智大學管理研究所碩士論文，民 99 年 7 月。
二、 網站
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3. 經濟部統計處工業產品群資料庫，
http://2k3dmz2.moea.gov.tw/Gwweb/default.aspx?menu=indprod。
4. 台灣區紡紗工業同業公會網站，http://www.tsa.org.tw/。
5. 台灣區人造纖維製造工業同業公會，http://www.tmmfa.org.tw/。
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三、 英文
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l C h engchi U ni ve rs it y 附錄 訪談大綱
一、 訪談大綱（一）
1. 請問您創業前的工作經歷依序為何？
2. 請您簡短地介紹貴公司的發展歷程？
3. 貴公司的主要競爭者是誰？請您簡短地說明主要競爭者的現況？
4. 請問主要競爭者的競爭優勢為何？
5. 請問貴公司的競爭優勢為何？
6. 承上題，貴公司具備這些競爭優勢的先後順序為何？又貴公司是增加何種資 源或能力才多具備後來的競爭優勢？
7. 請問貴公司有哪些短纖紗供應商？這些供應商的優勢產品品種與主要規格 為何？若以產品的品質水準來區分這些供應商，哪幾家的產品屬於高檔次？
哪幾家的產品屬於中檔次？哪幾家的產品屬於低檔次？
8. 請問主要競爭者有哪些短纖紗供應商？這些供應商的優勢產品品種與主要 規格為何？若以產品的品質水準來區分這些供應商，哪幾家的產品屬於高檔 次？哪幾家的產品屬於中檔次？哪幾家的產品屬於低檔次？
9. 請問貴公司有哪些聚酯加工絲供應商？這些供應商的優勢產品品種與主要 規格為何？若以產品的品質水準來區分這些供應商，哪幾家的產品屬於高檔 次？哪幾家的產品屬於中檔次？哪幾家的產品屬於低檔次？
10. 請問主要競爭者有哪些聚酯加工絲供應商？這些供應商的優勢產品品種與 主要規格為何？若以產品的品質水準來區分這些供應商，哪幾家的產品屬於 高檔次？哪幾家的產品屬於中檔次？哪幾家的產品屬於低檔次？
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11. 請問貴公司有哪些尼龍加工絲供應商？這些供應商的優勢產品品種與主要 規格為何？若以產品的品質水準來區分這些供應商，哪幾家的產品屬於高檔 次？哪幾家的產品屬於中檔次？哪幾家的產品屬於低檔次？
12. 請問主要競爭者有哪些尼龍加工絲供應商？這些供應商的優勢產品品種與 主要規格為何？若以產品的品質水準來區分這些供應商，哪幾家的產品屬於 高檔次？哪幾家的產品屬於中檔次？哪幾家的產品屬於低檔次？
二、 訪談大綱（二）
1. 請問貴公司開發新供應商的時機點或原因為何？又貴公司是否有開發新供 應商的標準流程？
2. 下表為 Dickson（1966）提出供應商選擇的 23 項指標，請問對貴公司來說
2. 下表為 Dickson（1966）提出供應商選擇的 23 項指標，請問對貴公司來說