第五章 結論與建議
第二節 建議
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第二節 建議
對於建議的說明程序，將分成兩部分。第一部分，先對個案公司 提出建議，期能提供個案公司發展創新營運模式的參考。其次，以研 究的角度，對未來從事相關的研究，提出注意之處。
一、 對個案公司建議
精進個案公司的複合營運模式如圖 5-2 所示：
圖 5-2 個案公司的複合營運模式-找出新的商業模式
（一） 在既有基礎發展新學名藥產業鏈
學名藥主要是構築在成本競爭策略，運用資源管理的能力創造 競爭優勢，主要重點如下：
1. 低成本：人有我有效率 2. 差異化：
我有人無
人有，我比『別人』做的更好
從各國基本用藥，臨床經驗選題，從治療同一疾病的多項學名藥 中找出療效佳、副作用低的品項作為選題標的，除了向上垂直整合發 展選題所需的原料藥外，還要再往更上游去取得製造該原料藥的關鍵 中間體；開發全新製劑產品製程，精簡製程，導入自動化生產，以全 球為市場作為學名藥發展的新思維(如圖 5-3 所示)。
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圖 5-3 個案公司學名藥發展策略的新思維
（二） 找出最關鍵的資源與行動方案發展自費市場
尤其在保健食品，化粧品上，品牌的經營是非常重要的，我們必 須盤點與評估公司的資源、能力的價值；從中挑出品牌、通路策略、
產品組合及服務創新成為公司的競爭優勢。必須考量以下因素：
有價值(Valuable)
稀有/寡占(Rare)
難以模仿(In-imitable)
難以取代(Non-substitutable)
在既有的製造，品質管理能力上，從原有的 OEM、ODM 轉向 OBM 提升新的服務能力，尤其是市場銷售能力與資源綜合能力，發展特有 的保健食品、化粧品原料素材，創造產品的獨特性與差異性，擴植品 牌的深度與廣度。
（三） 運用專精科別，開發新藥題材
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利用既有營業團隊所專精的科別，選題新藥題材，以代理方式導 入新藥。藉此培養新藥的行銷與銷售團隊，並連接醫學中心的臨床醫 師，有利於後續的醫院進藥申請，創造高附加價值的產品。
二、 對未來研究的建議
對未來從事相關議題的研究，提出如下三點的建議，以供大家參考：
（一） 研究資料的增加
首先，為增加資料的比較性，可進行更多有關製藥業發展創新營 運模式之訪談，進而取得更完善，且可供比較的資料，而有助研究的 進行與研究結果的比較。
（二） 研究方法的改進
其次，為廣泛收集資料，以進行更完善的研究，最好可以對相近 製藥業公司採行較大規模的問卷調查而取得量化資料蒐集，以獲得較 多可供驗證性的資料，而有助研究結果與理論的證明。
（三） 研究方向的拓展
最後，亦可從個案營運策略的擬訂、產業政策的因素、模式推廣 等方面，探討製藥業創新營運模式的發展，以利我國製藥業因應資源 環境與市場需求劇變之能力培養，進而提升我國製藥業的核心能力與 營運績效。
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參考文獻
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