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因在於近年來由於國內環保意識抬頭，導致公共工程、房屋建案、工程建案等建 設，在選擇建築材料時，較會傾向具有環保標章的綠建材的產品。
四、 水性材料的經營成效較佳
由於台北營業區之交易金額較高的前 7 名的建材材料包含 PU 類材料、中性 矽利康、油性材料、水性矽利康、補強類材料、水泥類材料及水性材料等，台中 營業區之交易金額最高的建材材料為水性材料，高雄營業區之交易金額較高的前 3 名的建材材料包含水性材料、油性材料、水泥類材料等產品。綜整前述的研究 發現，可以明白 D 公司的建材銷售是以水性材料的銷售額度為較高，相對也反 應水性材料的產品是屬於公司內的熱銷商品。
五、 B016 與 Q129 客戶之交易頻繁度較為活絡
若以客戶為 RFM 分析的分類類別時，可以發現前兩名之建材交易金額較高 的客戶分別為 B016 及 Q129 等，其交易金額均超過 1,000 萬的交易額度。若以 交易額度介於 500 萬至 1,000 萬間之客戶而言，計有 Q142、Z246、H193 及 G126 等客戶亦屬於高建材交易金額的客戶。由此表示，整體考量 B016 及 Q129、Q142、
Z246、H193 及 G126 等客戶與公司的交易頻繁程度，進而作為 D 公司促銷產品 的廣告。
第二節 建議
一、 重視綠建材的促銷活動、增加企業競爭力
由於 D 公司綠建材的經營成效較非綠建材的銷售成效為佳，表示相關產業 對於具有環保標章的建材是具擁有一定接受度，而且另從綠建材的交易次數是未 達建材的總交易次數 2%的角度來看，更可以確認綠建材在低交易次數的條件 下，可以創造高的交易金額，在在顯示綠建材為公司所帶來的銷售績效是可預期 的。因此，當綠建材可以為公司帶來良好的績效的同時，建議應著重在綠建材的 促銷，藉以提高綠建材的交易次數，如此一來，不僅可以帶動綠建材的買氣外，
亦可增加企業在建材市場上的競爭力。
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二、 加強綠建材產品的申請、擴展環保多元化
從綠建材可以為公司帶來較佳經營成效的角度來看，綠建材的材料產品是公 司值得投資另一經營方向，在既有的建築材料產品的銷售上，可以結合國內目前 正予以重視的環保概念，無疑是對建材材料的創新作為，這純粹只是從未達 2%
的交易次數，卻可達到較非綠建材為高的交易金額的研究發現所得到的發想。因 此，為能提高公司的營運成效及擴充環保概念，建議加強建築材料之環保標章的 申請及研發，據以增加綠建材的材料項目及滿足各多元的環保要求。
三、 重視中南部市場的開發、提升市場占有率
近兩年來，D 公司之台中營業區及高雄營業區的交易次數僅占總交易次數的 44.7%，遠低於台北營業區的 55.3%，這樣的研究發現不僅表示 D 公司在中、南 部地區的銷售概況並不如預期，若單從台中營業區的交易次數占總交易次數的 13.0%來看，更可以知道中部地區的市場仍尚有很廣泛的開發空間。因此，為能 有效提高公司在建材市場上的占有率，建議重視中、南部地區的產品促銷及行銷 策略，據以提升市占率。
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