第五章 結論
第三節 未來研究方向
由於機車配件被歸類於傳統行業，市場經營若不能跳脫窠臼，幾乎沒有成長 性可言，著眼於市場行銷，Ｔ公司預計採行一些突破傳統的方式，以網路行銷擴 大與消費者直接面對的機會，以精品經營的方式來增加產品的附加價值，進一步 觸動消費者的感情來鞏固市場，擴大利基。未來研究方向也基於這樣的觀點，大 量引進新的科技觀念，經營與網路客戶的關係，資訊化產品供應鏈，大幅提高附 加價值，從消費者感動的觀點行銷市場，也希望這樣的創新觀點，能為傳統的機 車配件市場帶來新的活水。
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參考文獻
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(二)英文摘要
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Lauterborn, R. (1990), New Marketing Litany: Four Ps Passé: C-Words Take Over.
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三、下列項目是有關 T 公司「摩托車零件通路」的訪談內容，於訪談中同時針 對訪談項目作量性之評價，以交互確認主客觀之分析結果。
您覺得T 公司「摩托車零件通路」
優勢是什麼? 為什麼?
A：進口商自盡零件，一訂有評估過市場 的需求，通路不受限，多元化的優勢 使得銷售的通路取得容易。
劣勢是什麼? 為什麼?
A：通路多，通路廣泛，相對的，同業 的重疊性較高，“比價”會是一 個很大的劣勢，也會是銷售通路 的一大挑戰。
有哪些機會? 為什麼?
A：因為通路不設限，擴展的機會也比較 快也比較廣，通路多，比較敢做投資 新品的開發。
有哪些威脅? 為什麼?
A：因為摩配進口商在台灣並不多，所 以 客 戶 的 重 疊 很 容 易 被 拿 來 比 ” 價” ”服務”，會造成成本提高。
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二、下列項目是有關 T 公司「摩托車零件價格」的訪談內容，於訪談中同時針
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三、下列項目是有關 T 公司「摩托車零件通路」的訪談內容，於訪談中同時針
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二、下列項目是有關 T 公司「摩托車零件價格」的訪談內容，於訪談中同時針 對訪談項目作量性之評價，以交互確認主客觀之分析結果。
您覺得T 公司「摩托車零件價格」
優勢是什麼? 為什麼?
D：過去九零年代的榮景，機車使用者多。
劣勢是什麼? 為什麼?
D：因為大陸原物料人工不斷上漲，報 價節節上升。
有哪些機會? 為什麼?
D：自創品牌，可以創造自主性價格的機 會，客製化品牌產生的廣告，開發前 衛性產品都是取得較優勢報價的機 會。
有哪些威脅? 為什麼?
D：同業競爭，削價，因為不像正廠零 件經銷制度經銷權利，統一售價，
進口商同質商品會因為要取得市 場進而鬪價削價。
三、下列項目是有關 T 公司「摩托車零件通路」的訪談內容，於訪談中同時針 對訪談項目作量性之評價，以交互確認主客觀之分析結果。
您覺得T 公司「摩托車零件通路」
優勢是什麼? 為什麼?
D：全省通路，沒有區域限制，銷售寬廣，
自由發揮。
劣勢是什麼? 為什麼?
D：因為沒有經銷綁定，客戶流動性偏 高，必須每每開發市場，維持平衡 通路，精神體力消耗甚大。
有哪些機會? 為什麼?
D：只要有創新產品或新樣產品，一推出 有銷售機會（滯銷情形大大降低）。
有哪些威脅? 為什麼?
D：市場完全競爭，其他廠商進口商品 很容易取代。
E 受訪者：魏 OO，30 年經歷，總經理
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