未來研究方向

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5.4 未來研究方向

一、將嵌入式軟體產業的服務創新列為主軸，以探討新的經營模式

在本研究中，所探討的過去市場的需求與經驗，市場的需求已經由單純的 軟體整合演變至如何推出創新的服務，將廠商的利潤由一次性的硬體利潤延伸 至每年持續的軟體服務收益，這個主體在本論文中著墨不多，在未來的研究中 應該可以深入探討。

二、台灣的嵌入式軟體廠商如何發展無地域化的策略

軟體的發展需要貼近市場，在資源不多的台灣嵌入式軟體廠商，如何能有 效的發展無地域化的策略是個複雜的題目，包括公司應該設定在哪個國家？組 織應如何建構，如何發展與運營商深入的合作關係等，都是未來可以繼續研討 的方向。

三、從技術的觀點討論軟體整合的效率

軟體整合工作還是嵌入式軟體廠商的根本，本文並未就實際軟體公司的管 理多做闡述，也留給之後的研究者一個可以研究的方向。

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附錄一 :本研究問卷

訪談對象: 地點: 日期:

問題一: 如果我現再要成立一個嵌入式軟體公司，提供客製化的軟體與服務，

你覺得在台灣有市場需求嗎?

問題二: 如果有，要發展何種應用方向，目前的市場趨勢為何?

問題三: 如果沒有，主要原因是什麼，有機會改善嗎?

問題四: 中國市場的崛起，對台灣廠商是競爭還是威脅?

問題五: 與貴公司合作，什麼情況下貴公司願意對嵌入式軟體服務付費，願意 付出的價格大概多少。

(Service provider)在近三年快速的整併，使市場競爭更加激烈，一方面 SP 開始 自制 Middleware，一方面 STB 廠將 HW&SW 內製化以求價格的競爭優勢。使得 在 STB 產業對外購軟體的需求越來越少。 開發 Middleware，即早先佔市場，另一方面 HiSilicon、Amlogic 已大量被使 用，一些台廠開始進入市場，如 MStar、Ali 等，可以與這些台灣的 IC 設計公司

Turn-Key solution 修改而來，driver 的修改會由ＩＣ設計公司來，再做一些上 層簡單的修改，如換 logo 等，沒看到台灣市場中有太多軟體修改的需求。

問題二: 如果有，要發展何種應用方向，目前的市場趨勢為何?

答：ＩＣ通路商所追求的是量，是 turn over rate，就算軟體設計有市場，但其 設計期都很長，從案子發生道出貨往往都超過一年，這和我們通路商所追求

答：但在市場中，真正主導產品服務規格的人是 Service provider/ Operator，台 灣之前的嵌入式軟體公司對於國外的 Operator 較少有機會接觸，而且 Operator 都開始發展自有的 RDK 或與第三方一起合資成立軟體公司，直接掌握軟體的

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問題四: 中國市場的崛起，對台灣廠商是競爭還是威脅?

答：中國市場讓人又愛又恨，愛的是市場的廣大，恨的是太人治的社會，無 法可循，常常是贏者全拿的局面，比較適合能承受高風險係數的公司。其實 國際上還有很多市場可去，我們舉以色列的 Jungo 公司為例，最近十年在美國 的發展，已經讓它成為 Comcast 主要的 STB 軟體提供商，他們的 home base 原 本在以色列，一個比台灣資源還少的國家，最後卻可以在美國成功，值得借 鏡。

問題五: 與貴公司合作，什麼情況下貴公司願意對嵌入式軟體服務付費，願意 付出的價格大概多少。

答：再提供產品給 Operator 時，我們總遇到些客製化的需求，所以對於要將案 子拿下所必須付的軟體費用我們不會吝嗇，然而我們真正遇到的問題是我們 品牌廠自創的產品服務，如果所購買的軟體可讓我們有更好的服務銷售，那 價格將更好談。