第二章 個案公司介紹
第一節 產業介紹
產業內的產品包括TFT-LCD(Thin-Film Transis Liquid crystal display_中文名稱為：
薄膜電晶體液晶顯示器)，這也是 K 公司成立初期最重要的鈑金件生產產品。台灣早期
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當時的 CM 將 60%~70%的訂單都交由Ｗ先生任職的公司製造，因為業績非常好，所 以讓 W 先生從基層的業務到業務協理一路往上當到了總經理之職位，直到前公司的第 二代因為想趁公司最有價值的時候出售，因此將公司賣給了上市公司CH，中斷了這家 公司對於LCD 未來的發展，W 先生曾表示，如果當時沒有出售，他有信心能讓公司在 未來的3 年上市櫃。
二、 民國96 年的創業夢
但或許就是天意，老天有意要讓 W 先生完成他年輕時的夢想，創業！因此，民國 96 年9 月的時候找好了資金挹注，同步成立了 K 公司的大陸廠及台灣南部廠（生產基地）
還有台灣北部廠（模具研發中心），主要客戶也還是 CM，而大客戶之所以會這麼信任 他，主要是因為 W 先生以前有接觸過 CRT(映像管)的經驗，所以在開發的過程中，給 了CM 非常好的印象，再加上當時只有 W 先生公司所生產的品質能達到客戶的要求，
因此，一路上客戶都相當支持 W 先生，供應商們也都力挺著他！讓剛成立的公司可以 不用擔心訂單及原料的問題。
三、 民國98 年，業績擴增
在民國 98 年~100 年的時候，年營業額都穩定在 32 億元左右（大陸及台灣的合併 營收），而民國101 年~106 年，因為 CM 被併購，所以營業額掉至 21 億元（大陸及台 灣的合併營收），只有在106 年時大陸廠因為日本客戶的加入，光是大陸廠的年營業額 就有25 億元，而隔年 8 月台灣新廠開始量產（將南部及北部的工廠整併在一起）。
四、 國際化與紅色供應鏈
K 公司目前的經營方向為了因應大陸紅色供應鏈，所投資的機台與相關設備金額是越 來越大，目的在於，要跟大陸在地公司做出區隔，因為在技術上，台商還是佔有優勢的，
所製作的產品也越來越往大尺寸邁進，從30 逐步進展到現在的 120 吋。
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貳、
公司經營結構
2015 年，中國大陸鑒於內部生產能量逐漸豐厚，加上大陸政府極力推展一帶一路 政策，紅色供應鏈一時蔚為風潮。雖然紅色供應鏈的出現，意味著中資廠商對台資的排 擠效應逐漸明朗，然而，中國政府多年來對台資的利多政策，還是讓許多廠商踴躍西進；
近年來，大陸有關當局對於台資的招商多以「吸引台灣供應鏈西移」，以在大陸建立「台 灣產業集群」為發展重點，綜觀目前的狀態，資金與發展均達一定的營運規模。
總合上述現象，個案 K 公司加入了產業西移的行動，並逐漸量化與結構化大陸廠 的組織架構，下圖2.1 與 2.2 為目前 K 公司於兩岸工廠所建立的組織架構。
圖2.1 K 公司臺灣廠組織架構圖 資料來源: K 公司
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圖2.2 K 公司中國廠組織架構圖 資料來源: K 公司
展望未來，面對目前的產業競爭已擴大為國際競爭與全球化貿易，接受新式教育的二 代接班人 W 先生認為，K 公司的經營除了因為成本考量與接近顧客之需求來西進外，
更應該因應外部的產業競爭態勢，增強國際競爭力；意即，除了西進外，未來還可以往 其他國家耕耘，在台灣深耕的同時，更要能積極將上下游關係國際化。
參、
K 公司經營環境與挑戰
本研究於第二章提及，K 公司係為一間鈑金件加工廠，廣義而言，屬於工具機產業 內的一份子，工具機除了可以製造包括汽車、航太、醫療、3C 電子等產業金屬零件外，
亦可作為製造各種機械設備金屬零件的基礎加工業，因此有「機械之母」之稱。在新興 的醫療產業及面板產業等高科技產業方面，其部分製程或零組件、耗材的加工，也都必 須透過工具機來製造，工具機用途可謂非常廣泛。而目前K 公司所生產之產品與提供 之技術服務，以面板業客戶為主；從整體供應鏈的角度來觀察K 公司所處位置如圖 3.1 所示。
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圖3.1 平面顯示器產業鏈 資料來源: 產業價值鏈資訊平台
本研究將其經營的產業競爭定為在平面顯示器產業；另一方面，為有效接近客戶與滿足 客戶之需求，K 公司在兩岸的經營做出如圖 3.3 的布局。
圖3.3 K 公司兩岸組織架構 資料來源: K 公司
根據我國經濟部技術處(2018)的分析報告指出，終端消費者的需求，主導著各級廠 商在平面顯示器的產品開發與所需的技術服務。以目前至未來2022年的產業趨勢而言，
平面顯示器產業存在以下幾大經營特色:
(1). 深受國際政經變化影響 : 中美貿易摩擦預估造成全球市場氣氛低迷，對 2019 年之顯示器設備市場影響甚大，進行中或規劃中之投資計畫暫緩甚至中止，因 而預估2019 年之顯示器設備市場將衰退 38%，為 107 億美元。展望 2020 年，
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中美貿易摩擦若有機會達成階段性協議，可望提升終端應用市場之消費，將有 助於下一波新型顯示器技術之投資投入，預期可提升顯示器設備市場。
(2). 高資訊技術導向 : 5G、物聯網和 IoV 行業的快速發展，台灣液晶面板製造商 將大力為新興應用開發更多中小尺寸面板。
(3). 產品生命週期短 : 隨著物聯網興起，應用也將更為多元與碎片化，各種應用 標準不盡相同，面板製造商可以利用面板的不同功能，為不同客戶開發定制產 品，面對新趨勢的產品技術需求。
身處平面顯示器產業內，K 公司對於經營環境的觀察與因應之道必須要能與下游客 戶同步且同進退，並且在此全球化供應鏈時代，K 公司既自詡自家公司的發展要能國際 化，勢必要與上游供應商、下游客戶建立緊密的夥伴關係，才能維持一定的競爭程度與 存續可能。舉例來說，在 10 年內，鑒於 5G 世代的來臨與各項技術的提升，各國自駕 車的發展亦有大突破，而在自駕車上必用的車用顯示器，在尺寸上開始有不同的需求，
包括: 曲面化，異型化，內裝化等。若 K 公司僅因應自己是零件提供者，而在產品開發、
技術服務上不思進取，勢必面臨被客戶淘汰的結果；有鑑於此，K 公司內部的管理必須 更加講求創新、創價增值、彈性、權變應對與不守舊，不過，若想踏上這一步，形同對 創辦人與老臣們作挑戰；然而若做不出改變，一方面對 K 公司的經營是個威脅，一方 面也擠壓著二代接班人留在K 公司的意願。