結論

在採用偏好的敘述統計結果顯示，未婚成年女性消費者偏好採用意願介於普通與願意 採用之間，而願意採用珠寶捧花的未婚成年女性消費者佔研究樣本的六成五；在偏好 採用材質方面則以緞帶珠寶捧花最高，其次為紗質珠寶捧花；偏好採用的款式以具有 垂墜感的瀑布型為主，並且能夠以婚紗顏色決定珠寶捧花的色系；在偏好採用價格方 面則為1,001~3,000元之間；未婚成年女性消費者願意採用珠寶捧花的偏好原因為珠寶 捧花能讓重要的婚禮更完美的呈現。

第二節 建議

根據上述研究結論，本研究提出以下建議，期望供婚紗業者以及珠寶捧花設計師 參考。

一、對婚紗業者之建議

本研究欲了解未婚女性對創新產品的接受度，結果顯示主觀規範、知覺行為控制 與創新接受度都有正向影響。而目前婚禮中所使用的新娘捧花仍包含在結婚包套的成 套組合內，且多數為鮮花捧花，在傳統迎娶習俗中長輩也有應採用鮮花捧花的觀念，

有象徵真心真意之意含，婚紗業者若全面採用珠寶捧花也會使結婚包套的成本增加，

失去低價競爭的優勢。研究結果顯示中部未婚成年女性消費者有六成一沒有聽過珠寶 捧花此創新產品，亦符合國內的流行從北部開始，二、三後中部才開始流行的現象。

在研究樣本中有六成五的未婚成年女性消費者願意採用珠寶捧花，顯示對於此創新產 品的接受程度頗高，其中又以20~29歲的未婚成年女性消費者採用意願最高，分析此 年齡層的未婚成年女性消費者年紀尚輕，收入不高，但對婚姻懷有浪漫的期待，建議 婚紗業者能在結婚諮詢服務時主動提供珠寶捧花相關產品資訊，因為結婚包套內的鮮 花捧花不一定能配合新人的喜好，提供新人最新的流行訊息，不只能張顯本身專業程 度，且能提高服務滿意度，研究結果亦顯示採用珠寶捧花的意願受到主觀規範中朋友 的影響最大，消費者購買之前的決策始於動機，若能使來店的新人在婚禮中搭配珠寶 捧花完美的呈現浪漫婚禮過程，必能成功吸引在場未婚女賓客的注意與詢問，更能達 到行銷的益處；建議婚紗業者亦可與珠寶捧花設計師採取異業結盟的方式，配合結婚 新人身形、氣質與喜好的差異性定期提供不同款式、材質類型的珠寶捧花，提供新人 拍攝婚紗、迎娶或結婚典禮時租借使用，不只能提高獲利，更能彼此互惠。

二、對珠寶捧花設計師之建議

研究結果發現尚未聽過珠寶捧花的中部未婚女性消費者佔了61.1%，顯示此創新 產品仍有相當大的新市場有待開發，建議可利用新娘雜誌、拍賣網、個人臉書等管道 增加曝光量，創造話題。研究結果中亦顯示採用創新產品受到主觀規範中朋友的影響 最大，建議珠寶捧花設計師可善用已訂購的客戶為活廣告，可隨商品附贈商品折價卡 或胸花兌換卡給已訂購之消費者，讓其可轉贈給未婚好友，既可達到推銷產品的效度，

又讓新人感到貼心，吸引到未婚女性之注意後，再加上設計師個人敏銳的觀察力與專 業技巧，配合新人的需求與不同的特質(例如：身高、體形等)，設計符合消費者需求 之產品，既提高消費者之滿意度，亦可開發出潛在客群。

而影響未婚成年女性消費者採用珠寶捧花意願的三個構面皆在30歲前為最高，職 業又以商業、服務業最多，此類型女性的資訊來源廣泛，創新接受度高，建議珠寶捧 花設計師可利用婚紗展時，同步推出珠寶捧花展或與結婚會場合作在結婚場外設置展 示櫃台，不只在新人洽尋時可推銷珠寶捧花，亦可在結婚當天成為未婚女性賓客另一 注目、討論焦點。設計師宜加強強調珠寶捧花與鮮花捧花最大的不同在於能長久保存，

獨一無二，並將珠寶捧花設計為迎娶中的必備物品之一，像是結婚進場時新人能手拿 一束專屬的珠寶捧花象徵雙方是彼此的唯一、感情長長久久、兩人一起白頭到老等美 好的涵意，創造更多的附加價值。

第三節 研究限制

本研究僅以中部未婚女性為樣本進行採樣，受到區域限制，此研究結果是否足以 代表其他地區未婚女性的意見還未知。問卷設計中雖佐以珠寶捧花之圖片讓填寫者參 考，但畢竟與實物有落差，可能影響採用意願的調查。

第四節 後續研究方向

本研究僅以中部未婚女性為樣本進行採樣，建議後續研究可擴大至其他地區未婚 女性消費者進行更大規模的取樣，亦可增加未婚男性為取樣對象，使研究數據更加客 觀、具公信力，且可比較區域之異同；問卷內容多增列異材質捧花選項，以增加研究 之廣度。另外，本問卷未婚女性偏好採用瀑布型珠寶捧花，偏好採用價格在1,001~3,000 元，市面上大多數賣家提供商品為半圓型珠寶捧花，價格依各家訂價不一，可針對此 重大的差異性，邀請珠寶捧花設計師進行訪談，了解供需兩端的差異，以增加研究之 深度。

再著，根據內政部統計資料顯示2012年新郎平均初婚年齡為31.9歲，新娘則為29.5 歲，與10年前相比分別增加了0.9歲及2.7歲(內政部，2013)，國人日趨晚婚的現象值 得婚紗業者與珠寶捧花設計師重視，宜更深入了解晚婚熟女的結婚需求，設計更適合 的商品組合。

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