第二章 文獻探討
第四節 網路獲利模式探討
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圖表 一-6 CPM行情(單位美金)
（資料來源：BannerConnect.com,20088）
常見的網路廣告計費方式介紹如下：
CPA (Cost-per-Action)：每次行動的費用，即根據每個訪問者對網路廣告所採取的行 動收費的定價模式。對於用戶行動有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個註 冊使用者、或者對網路廣告的一次點擊等。
CPM（Cost per Thousand Impressions）：每千人成本，對於網站業者的意思是說，每 千人看過此廣告所能產生的收入。圖表 一-6 為各國 CPM 的行情，而台灣 CMP 行 情為 0.02，因名列很後面，並沒有顯示於上面表格中。從此價格表可以發現，同樣 流量，若是應用於南非 CPM 廣告，其收益為台灣六倍。這是網路經營者可以思考 的問題，如何讓內容進行外銷，以大幅增加收益。
CPC (Cost-per-click)：依照被點擊方式的計價方式，以 Google Adsense 為代表。
CPL（Cost-per-Lead）：廣告主為網站訪客點擊廣告進而完成線上表單而付費給廣告 服務商。例如，若有廣告主正在招募會員，透過你的網站幫他招募到的一個註冊會 員，他所願意支付的費用。
CPO (Cost-per-Order)：你的網站訪客，順著廣告連結到廣告主網站並且進行消費，
依訪客購物金額來抽成。
8轉載「網站外銷的個人實踐（一）源貣」,http://www.digitalwall.com/scripts/display.asp?UID=440, Access on 2008/12/25
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第二小節 訂閱收費
大部分訂閱收費都是以會員費的方式收取，而會員費並不被認為是一項穩定的獲利 來源，因此通常是以搭配的方式出現。一般來說，網站通常是以提供更好的服務來吸引 重度使用者繳交會員費，對一般使用者依然提供免費服務。
例如Flickr便是在免費服務的基礎上，提供功能更多、限制更少的pro會員來吸引使 用者繳交會員費。Flickr的免費會員有每月20MB的上傳限制，最多創造三個相片集等限 制。若繳納一年24.95美元的會員費便能升級為pro帳號，享有每月2GB上傳限制，可新 增不限數量的相片集、無廣告介面等會員福利。
第三小節 交易收費
交易收費包括對內交易與對外交易兩種 ：
對內交易：由網站販賣自家商品給使用者以收取費用，提供的商品可分為虛擬與實 體，虛擬的例子：使用者可在Facebook上購買虛擬禮物。而實體最著名例子即為Amazon 網站，該網站販賣書籍及其他各種商品。
對外交易：網站販賣第三方的商品給使用者，或者提供帄台供使用者間進行交易，
然後網站再根據每次交易金額或服務種類收取一定比例之佣金，最著名之例子就是 eBay。
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第四小節 獲利模式驅動因素
獲利模式 驅動因素 (Driver) 長尾內涵
廣告收益 使用者數目(流量) 變長
訂閱收費 使用者付費意願 變胖
交易收費 信任機制 變深
圖表 一-7 SNS獲利模式與獲利模式驅動因素 (資料來源： 整理 Ender et al.,2008)
Ender et al.(2008)依據長尾理論分析三種主要獲利模式的驅動因素，以廣告收益模式 而言，使用者的數目是最重要的驅動因素，也就是一般通稱的流量，以長尾模型來說明，
增加流量的目的就是讓長尾的尾巴盡量地伸長。而訂閱收益模式最要的驅動因素則是使 用者的付費意願，而提高付費意願能夠讓長尾變得更寬更肥。交易收益模式最重要的驅 動因素則是信任機制，由於此模式經常處理個人隱私與重要資料，所以網站是否能夠提 供一套信任機制會是使用者最重要的付費驅動因素。以長尾來說明，有效的信任機制就 是將使用者的需求往長尾底端推廣讓其變深。
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