緒論

第一章 緒論

第一節 研究背景與動機

國際局勢瞬息萬變，為保護國家自身之經濟利益及國際戰略之主宰地位，美 國逐漸對中國採取貿易制裁行動，中國亦對美國採取報復性之措施。美國總統川 普於 2017 年 8 月下令美國政府根據美國貿易法之 301 條款調查美國之知識產權 是否受中國侵犯，此措施被認為是中美貿易之衝突開端。於隔年 2018 年 1 月，

美國針對進口太陽能電池板及洗衣機課徵保護性關稅，而全世界最大的太陽能電 池板製造商正是中國公司。同年 2 月，中國商務部亦針對從美國進口之高粱調查 是否有反傾銷及反補貼。隨中美貿易戰的日漸增溫，美國總統川普於 2018 年 9 月 17 日宣布美國對市值加總將近 2,000 億美元之中國進口產品課徵額外關稅，

且於 24 日起正式生效。中國亦對美國進口相關之商品課徵 600 億美元之報復性 關稅，且該關稅亦於 24 日起生效，此舉將中美貿易戰推向新高峰。

中美貿易戰之貿易摩擦帶給全球許許多多之企業，其中包括台灣資金及中國 資金之企業造成莫大之衝擊，尤其為業務範圍包括較多與中國或與美國進出口貿 易相關之企業。當中與中國或與美國貿易關係相依程度極高及牽涉範圍甚深之台 灣企業，務必提前思考布局及準備相關因應策略，如全球供應鏈之布局需有效且 有策略性地調整並加速自動化、供應鏈之移轉可透過併購予以加速且強化跨國性 之策略管理能力，以降低中美貿易戰之摩擦所造成之巨大負面影響。另一方面，

企業經營最主要之目的乃為企業創造高效能之組織經營能力以獲取更高且更穩 定之營運收益，企業本身必須有內部堅強之組織能力及透過嚴謹之策略發展與運 用，方可於市場環境激烈變動下及高度競爭的市場下達成有效率之組織經營之目 標及績效。Helfat 和 Peteraf (2003)提到組織能力可分為運用資源之執行能力及協 調能力，藉此可達成有效率之組織目標；Lewis 等人(2009)亦指出有效率之管理

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策略可顯著且正向影響企業團隊整體之效率。若整體產業環境具有高度不確性時，

Hitt 等人(2001)指出企業需謹慎評估外在環境及培養本身獨特之能力，才得以降 低外在環境變動之影響進而提升營運效能，此發現類似 Stalk 和 Shulman (1992) 提到建立起高效能且複雜之組織能力，企業型態便不易被仿效，進而具有更高的 企業價值。更重要的是 Damanpour (1996)實證發現若外在環境不確定性越高，組 織規模越大及組織之複雜程度越高，將帶給企業營運有正面影響。Aaker 和 Mascarenhas (1984)亦指出若企業具有較佳之組織彈性，意即企業能迅速的調整 其組織能力或架構及且確實的配置企業內部資源，並可在產業具有劇烈變動程度 時展現出比其他企業更好之營運績效。生命週期為所有企業於經營時必會經歷之 過程，其中包含四大期間 1.歷萌芽期、2.成長期、3.高峰期與 4.衰退期。企業現 有之營業項目未來必定會經歷衰退期，公司或企業為追求持續成長或永續獲利，

則會以開發出下一個足以成長之營運項目，以追求企業持續成長、永續經營來因 應現有項目衰退期之到來。故產業之競爭環境一直以來的改變造就了企業營運項 目週期性抑或是永續性之變革，故造成企業不斷之成長需求，促使企業能夠站在 永續經營之道路上。故在此中美貿易戰爭之環境下，本研究選擇目前於台灣經營 鋼鐵貿易多年之「Ｊ公司」為研究對象，以期台灣鋼鐵企業於中美貿易戰期間可 以有因應措施，並對其措施進行全面性的探討與瞭解，希望藉由本文之研究能協 助台灣鋼鐵商貿之企業擁有更多之因應措施及轉型策略以在兩國貿易戰之間尋 求更穩定且妥當之經營方式。

第二節 研究目的

台灣經濟成長亦伴隨著台灣鋼鐵產業及各項與鋼鐵相關之基礎設施完善，鋼 鐵產業之興起亦逐漸形成群聚效應，致使鋼鐵及金屬加工企業等產業鏈更為緊密，

並同時帶動其他產業等蓬勃發展。在先前中國鋼鐵內需市場帶動下，全球鋼鐵產 業景氣有復甦之跡象，中國鋼鐵之產能亦成長快速，但由於中國發生鋼鐵產能過 剩及景氣過熱之現象，中國鋼鐵產品進而以遠低於國際市場行情及破壞性的價格

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行銷國際市場，且台灣鋼鐵產業之土地及人力成本遠高於新興國家市場，鐵礦砂 等鋼鐵原料價格亦隨之上漲，台灣本土鋼鐵產業之成本頓時上升許多，最終以至 於台灣鋼鐵貿易產業形成巨大之競爭壓力。近一年來中美兩國之貿易戰開打，美 國於 2019 年 9 月 1 日起再度對逾 1,250 億美金之中國進口產品加徵 15%關稅，

其中亦包含鋼鐵。中美貿易戰開戰至今，美國已經或即將對中國進口之相關產品 相當於 5,000 億美元之價值加徵關稅，由於中美貿易戰日漸升溫導致貿易市場產 生劇烈變動，此國際局勢之變化各國企業應提出妥善的因應措施及政策。台灣鋼 鐵產業處於資源有限且產業屬於高度競爭之環境下，現今鋼鐵相關企業之經營環 境可說是雪上加霜，經營過程相當艱辛。本研究目的乃希望藉由深入了解個案Ｊ 公司於過往十年間鋼鐵貿易產業之環境、組織能力及所採取之階段性應變措施與 轉型方式所形成之鋼貿銷售業分析，進而應用於在未來中美貿易戰之環境下鋼鐵 貿易商業模式所應採取轉型模式之參考方向。

第三節 研究問題

本文之研究流程於第二章首先描述鋼鐵產業之發展歷程及現況，再者探討過 往與產業環境不確定之影響、企業轉型、組織變革及創新等相關文獻，最後以與 個案分析及專家訪談之方式以作為本文之研究方法，本研究之問卷設計目的乃希 望藉由探討台灣鋼鐵貿易業者「Ｊ公司」在過往之營運歷程及產業環境、組織能 力、與經營績效之變革，得以整理出於中美貿易戰之產業環境中，鋼鐵貿易公司 需透過何種組織能力的變革或行銷策略之運用對經營績效有著相對穩定的作用 以因應中美貿易戰所帶來巨大的影響，因此本研究分別擬設數個研究問題：

• 問題一：

探討有何內外部因素影響 J 公司過去十年間鋼貿銷售業績？

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• 問題二：

J 公司在過去鋼鐵貿易市場變化下，所採取的階段應變措施及轉型方式 為何？

• 問題三：

針對 J 公司在此次中美貿易戰環境下，未來所應採取鋼貿商業模式轉型 模式是什麼？

第四節 研究流程

本研究的流程將按照以下階段進行：

1. 研究主題之確定及範圍界定並收集相關資料。

2. 探討及收集鋼鐵產業發展歷程與現況及企業轉型、變革與創新等相 關文獻，並進行文獻探討。

3. 企業內部資料彙整了解公司背景與目標。

4. 資料整理及分析 J 公司內部意見整理及分析。

5. 結論與建議 J 公司因應企業發展採取應對策略。

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圖 1-1： 本研究流程圖

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