范蠡

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吾適齊，自泰山屬之琅邪，北被于海，膏壤二千里，其民闊達多匿知，其 天性也。以太公之聖，建國本，桓公之盛，修善政，以為諸侯會盟，稱伯，

不亦宜乎？洋洋哉，固大國之風也！²⁵⁶ 在〈管晏列傳〉說：

吾讀管氏牧民、山高、乘馬、輕重、九府，……既見其著書，欲觀其行事，

故次其傳。至其書，世多有之，是以不論，論其軼事。 管仲世所謂賢 臣，然孔子小之。豈以為周道衰微，桓公既賢，而不勉之至王，乃稱霸哉？

語曰：「將順其美，匡救其惡，故上下能相親也」。豈管仲之謂乎？²⁵⁷ 司馬遷書寫貨殖人物時，隨處可見管仲的影子，例如：順應時勢，隨時調整治國 步伐，重利、重禮、重義等等，都是管仲的見解。

二、 范蠡

范蠡（前 536~前 448），春秋末年楚國宛（今河南南陽）人，是由政轉商的政 治家、企業家，曾協助越王句踐完成復國、滅吳與稱霸大業。《國語．越語下》記 載范蠡的治國策略，重持盈、定傾與節事，以越國當時的處境，要先壯大實力，

進而處理人事關係。他主張配合時令，充分發展地利，使越國成為強盛的國家。

司馬遷在〈越王句踐世家〉中也具體記載范蠡的治國策略，深獲越王句踐的 信服：

句踐聞吳王夫差日夜勒兵，且以報越，越欲先吳未發往伐之。范蠡諫曰：「不 可。臣聞兵者凶器也，戰者逆德也，爭者事之末也。陰謀逆德，好用凶器，

試身於所末，上帝禁之，行者不利。」越王曰：「吾已決之矣。」遂興師。

吳王聞之，悉發精兵擊越，敗之夫椒。越王乃以餘兵五千人保棲於會稽。

吳王追而圍之。²⁵⁸

句踐因為不聽范蠡的諫言，受困於會稽，吃下敗仗後經過深切的反省，才開始對

256 ［漢］司馬遷：《史記》（北京：中華書局，1997 年 11 月，二十四史縮印本），卷三十二〈齊太 公世家〉，頁 1513（總頁 385）。

257 ［漢］司馬遷：《史記》（北京：中華書局，1997 年 11 月，二十四史縮印本），卷六十二〈管晏 列傳〉，頁 2136（總頁 542）。

258 ［漢］司馬遷：《史記》（北京：中華書局，1997 年 11 月，二十四史縮印本），卷四十一〈越王 句踐世家〉，頁 1740（總頁 442）。

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范蠡的建議，言聽計從。〈越王句踐世家〉說：

越王謂范蠡曰：「以不聽子故至於此，為之柰何？」蠡對曰：「持滿者與天，

定傾者與人，節事者以地。卑辭厚禮以遺之，不許，而身與之市。」句踐 曰：「諾。」乃令大夫種行成於吳，膝行頓首曰：「君王亡臣句踐使陪臣種 敢告下執事：句踐請為臣，妻為妾。」吳王將許之。子胥言於吳王曰：「天 以越賜吳，勿許也。」……子胥進諫曰：「今不滅越，後必悔之。句踐賢君，

種、蠡良臣，若反國，將為亂。」吳王弗聽，卒赦越，罷兵而歸。²⁵⁹ 吳國賢臣伍子胥，深知越國范蠡、文種兩人的才華，視他們為吳國的勁敵。認為 吳王夫差赦免句踐，無疑是縱虎歸山的危險作法，因夫差與子胥兩人對越國處置 的態度不一，正成為越國日後復國途上最佳的離間武器：

吳既赦越，越王句踐反國，乃苦身焦思，置膽於坐，坐臥即仰膽，飲食亦 嘗膽也。曰：「女忘會稽之恥邪？」身自耕作，夫人自織，食不加肉，衣不 重采，折節下賢人，厚遇賓客，振貧弔死，與百姓同其勞。欲使范蠡治國 政，蠡對曰：「兵甲之事，種不如蠡；填撫國家，親附百姓，蠡不如種。」

於是舉國政屬大夫種，而使范蠡與大夫柘稽行成，為質於吳。二歲而吳歸 蠡。……居三年，句踐召范蠡曰：「吳已殺子胥，導諛者眾，可乎？」對曰：

「未可。」 至明年春，吳王北會諸侯於黃池，吳國精兵從王，惟獨老 弱與太子留守。句踐復問范蠡，蠡曰「可矣」。……伐吳。吳師敗……其後 四年，越復伐吳。吳士民罷弊，輕銳盡死於齊、晉。而越大破吳，因而留 圍之三年，吳師敗，越遂復棲吳王於姑蘇之山。吳王使公孫雄肉袒膝行而 前，請成越王曰：「孤臣夫差敢布腹心，異日嘗得罪於會稽，夫差不敢逆命，

得與君王成以歸。今君王舉玉趾而誅孤臣，孤臣惟命是聽，意者亦欲如會 稽之赦孤臣之罪乎？」句踐不忍，欲許之。范蠡曰：「會稽之事，天以越賜 吳，吳不取。今天以吳賜越，越其可逆天乎？且夫君王蚤朝晏罷，非為吳 邪？謀之二十二年，一旦而棄之，可乎？且夫天與弗取，反受其咎。『伐柯 者其則不遠』，君忘會稽之戹乎？」句踐曰：「吾欲聽子言，吾不忍其使者。」

范蠡乃鼓進兵曰：「王已屬政於執事，使者去，不者且得罪。」吳使者泣而 去。句踐憐之，乃使人謂吳王曰：「吾置王甬東，君百家。」吳王謝曰：「吾 老矣，不能事君王。」遂自殺。乃蔽其面曰：「吾無面以見子胥也。」越王 乃葬吳王，而誅太宰嚭。²⁶⁰

259 ［漢］司馬遷：《史記》（北京：中華書局，1997 年 11 月，二十四史縮印本），卷四十一〈越王 句踐世家〉，頁 1740~1741（總頁 442）。

260 ［漢］司馬遷：《史記》（北京：中華書局，1997 年 11 月，二十四史縮印本），卷四十一〈越王 句踐世家〉，頁 1742~1746（總頁 442~443）。

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范蠡採取待時的策略，在落難時身段柔軟，以待東山再起。但當敵人虛弱可擊之 時，又能當機立斷，趁勢舉兵復仇。范蠡不急於交戰，善於捕捉戰機，無論進攻、

防守，都進退有序，最後終能完成滅吳的大業。

歷史經驗告訴范蠡，功高易震主，且禍福相倚。他熟知政治生態的無常，了 解句踐的性格，所以決定功成身退，以求明哲保身。〈越王句踐世家〉說：

句踐已平吳，……當是時，越兵橫行於江、淮東，諸侯畢賀，號稱霸王。

范蠡遂去，自齊遺大夫種書曰：「蜚鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王 為人長頸鳥喙，可與共患難，不可與共樂。子何不去？」種見書，稱病不 朝。人或讒種且作亂，越王乃賜種劍曰：「子教寡人伐吳七術，寡人用其三 而敗吳，其四在子，子為我從先王試之。」種遂自殺。²⁶¹

「兔死狗烹」是政治場域的常態，范蠡長期與句踐共事，知句踐「可與共患難，

不可與共樂」的個性，越是功臣，越要懂得隱退保身。范蠡好心規勸文種，留心 退場機制才能避禍，無奈文種慢了一步，最後被迫自殺而終結一生。相較於文種 的悲劇，司馬遷特別讚賞范蠡第一時間能急流勇退的機智，〈越王句踐世家〉說：

范蠡事越王句踐，既苦身戮力，與句踐深謀二十餘年，竟滅吳，報會稽之 恥，北渡兵於淮以臨齊、晉，號令中國，以尊周室，句踐以霸，而范蠡稱 上將軍。還反國，范蠡以為大名之下，難以久居，且句踐為人可與同患，

難與處安，為書辭句踐曰：「臣聞主憂臣勞，主辱臣死。昔者君王辱於會稽，

所以不死，為此事也。今既以雪恥，臣請從會稽之誅。」句踐曰：「孤將與 子分國而有之。不然，將加誅于子。」范蠡曰：「君行令，臣行意。」乃裝 其輕寶珠玉，自與其私徒屬乘舟浮海以行，終不反。於是句踐表會稽山以 為范蠡奉邑。²⁶²

文種低調自處，仍然無法去除句踐的猜忌，相較於范蠡的抗君命而毅然隱遁，二 人的智慧，相差不可以道里計。范蠡在瀟灑中保全性命，深知「大名之下，難以 久居」，毅然決然的採取「君行令，臣行意」的明快手段，快速遠離禍端。司馬遷 讚嘆范蠡的灑脫，絲毫不眷顧句踐給予的金庫與江山，低調離境，逍遙自處，這 是何等的智慧？

司馬遷在〈越王句踐世家〉中，以附傳的模式，論述范蠡的價值觀，司馬遷

261 ［漢］司馬遷：《史記》（北京：中華書局，1997 年 11 月，二十四史縮印本），卷四十一〈越王 句踐世家〉，頁 1746~1747（總頁 443~444）。

262 ［漢］司馬遷：《史記》（北京：中華書局，1997 年 11 月，二十四史縮印本），卷四十一〈越王 句踐世家〉，頁 1751~1752（總頁 445）。

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捨棄范蠡在施政方面的貨殖貢獻，而以其處理次子殺人事件切入，其中意味深遠：

朱公居陶，生少子。少子及壯，而朱公中男殺人，囚於楚。朱公曰：「殺 人而死，職也。然吾聞千金之子不死於市。」告其少子往視之。乃裝黃金 千溢，置褐器中，載以一牛車。且遣其少子。朱公長男固請欲行，朱公不 聽。長男曰：「家有長子曰家督，今弟有罪，大人不遣，乃遺少弟，是吾 不肖。」欲自殺。其母為言曰：「今遣少子，未必能生中子也，而先空亡 長男，柰何？」朱公不得已而遣長子，為一封書遺故所善莊生。曰：「至 則進千金于莊生所，聽其所為，慎無與爭事。」長男既行，亦自私齎數百 金。 至楚，莊生家負郭，披藜藋到門，居甚貧。然長男發書進千金，

如其父言。莊生曰：「可疾去矣，慎毋留！即弟出，勿問所以然。」長男 既去，不過莊生而私留，以其私齎獻遺楚國貴人用事者。 莊生雖居窮 閻，然以廉直聞於國，自楚王以下皆師尊之。及朱公進金，非有意受也，

欲以成事後復歸之以為信耳。故金至，謂其婦曰：「此朱公之金。有如病 不宿誡，後復歸，勿動。」而朱公長男不知其意，以為殊無短長也。 莊 生閒時入見楚王，言「某星宿某，此則害於楚」。楚王素信莊生，曰：「今 為柰何？」莊生曰：「獨以德為可以除之。」楚王曰：「生休矣，寡人將 行之。」王乃使使者封三錢之府。楚貴人驚告朱公長男曰：「王且赦。」

曰：「何以也？」曰：「每王且赦，常封三錢之府。昨暮王使使封之。」

朱公長男以為赦，弟固當出也，重千金虛棄莊生，無所為也，乃復見莊生。

莊生驚曰：「若不去邪？」長男曰：「固未也。初為事弟，弟今議自赦，

故辭生去。」莊生知其意欲復得其金，曰：「若自入室取金。」長男即自 入室取金持去，獨自歡幸。 莊生羞為兒子所賣，乃入見楚王曰：「臣 前言某星事，王言欲以修德報之。今臣出，道路皆言陶之富人朱公之子殺 人囚楚，其家多持金錢賂王左右，故王非能恤楚國而赦，乃以朱公子故也。」

楚王大怒曰：「寡人雖不德耳，柰何以朱公之子故而施惠乎！」令論殺朱 公子，明日遂下赦令。朱公長男竟持其弟喪歸。 至，其母及邑人盡哀 之，唯朱公獨笑曰：「吾固知必殺其弟也！彼非不愛其弟，顧有所不能忍 者也。是少與我俱，見苦，為生難，故重棄財。至如少弟者，生而見我富，

乘堅驅良逐狡兔，豈知財所從來。故輕棄之，非所惜吝。前日吾所為欲遣 少子，固為其能棄財故也。而長者不能，故卒以殺其弟，事之理也，無足

乘堅驅良逐狡兔，豈知財所從來。故輕棄之，非所惜吝。前日吾所為欲遣 少子，固為其能棄財故也。而長者不能，故卒以殺其弟，事之理也，無足