第四章 億光電子市場開發成功因素探討
第三節 訪談資料匯整
表 4-6 訪談記錄表
編號 C
編號 E
億光電子於 2012 年 03 月在德國聯邦專利法院(Federal PatentCourt，FPC)向日商日亞化學工業株式會社提出 日亞化德國專利 DE69702929 的無效訴訟，主張日亞化專利無效。上述專利 929 是有
關於使用特定螢光粉的白光 LED。
3
美國波士頓大學基金會(Trustees of Boston University)於 2012 年 10 月 12 日在美國麻州(Massachusetts)地方 法院向億光電子及其美國子公司提出波士頓大學美國專利 US5，686，738 的侵權訴訟，上述專利 738 是有
2. 五力分析:
2-1 現有產業內之競爭程度
圖 4.3 LED 封裝產業競爭程度
資料來源: 本研究整理
2-2 潛在新進者的威脅
a. LED 照明市場商機無限，LED 封裝企業投資門檻不高(低於 5 億 NTD 即可)，因 此吸引多數光電集團公司投資，LED 封裝企業預估超過 500 家，造成供過於求，
導致價格下滑速度快。
b. 競爭對手殺價競爭、配合客戶挑規格出貨、計劃性量產等策略，導致市場單價、
規格混亂。
c. 中國政府對國內產業者補貼政策，嚴重威脅進口品牌之利潤。
d. 韓系 LED 封裝企業擁有品牌做後盾，且集團資源互相調配，上下游垂直整合完 善，擴產風險較低，偶爾以游擊戰略衝擊市場單價。
e. 台積電、富士康集團轉投資 LED 封裝領域，其中富士康與日系合資成立榮創公 司，藉此取得專利優勢，在母公司資金充裕條件下，該公司同時具備燈具代工能 力，可採取另一種市場開發策略，可預見該公司對市場之影響力。
2-3 買方(下游購買者)議價力
a. 全球封裝企業超過 500 家，根據市場對品牌定位高低依序為歐美系、日系、韓 系、台系、中國大陸。
b. 根據市場多數客戶刻板印象，台系 LED 封裝企業售價應在韓系、國產之間，但 品質要求與韓系相同，不利於維持台系 LED 元件導入初期之利潤，未求長遠發 展仍需負毛利接單。
c. 行業間單價與規格競爭激烈，從上到下游都需不斷提高競爭力，因此垂直分工 更重於垂直整合。採購方顧及議價能力，在此時期供需之間不太容易形成長期 且穩定之戰略合作。
2-4 賣方(上游供應商)議價力
a. 中國政府大量補貼 MOVCD 設備，因此晶片廠同樣面臨供過於求，售價下滑快 速。
b. 台系晶片優勢在於擁有全球(日本以外)之專利，反觀大陸晶片出口專利風險高，
但大陸晶片拋售之單價對市場造成很大影響。
c. 億光轉投資之台灣晶元光電為全球最大藍光晶片供應商， 對於 LED 市場地位舉 足輕重。
d. 億光 2013 年達 200 億 NTD 封裝產值，全球排名第八，台灣第一， 此封裝規模 有助於提高對於供應商之議價力。
2-5 替代品的威脅-OLED 照明新技術導入:
a. 什麼是 OLED？
有機發光二極體(OrganicLight-Emitting Diode，OLED)，是指有機半導體材料和 發光材料在電流驅動下而達到發光並實現顯示的技術。OLED 相比 LCD 有許多 優勢：超輕、超薄(厚度可低於 1mm)、亮度高、可視角度大(可達 170 度)、不需 要背光源，功耗低、回應速度快、清晰度高、發熱量低、抗震性能優異、製造 成本低、可彎曲。
b. 目前面臨發光效率不佳，何時取代 LED 所產生的發光源仍無時間點。整體而言 OLED 在照明領域尚無明顯的嚴重威脅。
c. DIGITIMES:
韓政府促進 OLED 照明產業群聚發展基地可能落腳光州:
南韓政府促進有機電激發光二極體(OLED)照明產業群聚發展，事業期限從 2014 年到 2018 年為期 5 年，預估事業總預算逼近 300 億韓元(約 2，898 萬美 元)，將集中 OLED 供應鏈，以便前後方產業同伴發展，強化全球競爭力。據 了解群聚基地可能落在光州。根據南韓電子新聞(ET News)的報導，OLED 照明 群聚是將材料、光源、零組件、模組、系統等
產業構成要素，全部包含在內的基礎設施建設作業。OLED 照明被視為現 有照明汰換需求與建築物一體型照明新需求的新成長動能而備受期待。但南韓 因為缺乏支援 OLED 照明商用化的生產、試驗基礎設施，讓中小企業在推動新 事業時遭遇困難。
而根據日前南韓產業通商資源部(簡稱產業部)，與韓國產業技術振興院 (KIAT)的消息，產業部最近公告「OLED 照明產業群聚組成事業」，已進入主管 機關選定作業。9 月將選出事業負責人並即時啟動群聚組成作業。
南韓政府將透過群聚事業，建設能夠生產市場訂製型融合產品的新產品製 作基礎設施，並規劃能在類真實環境中進行 OLED 試驗與評估的測試帶，也將
為了促進 OLED 照明產業，也將經營綜合情報網並支援國內外的廣告行銷。
該事業推動期限為 2014 年到 2018 年，為期 5 年。南韓政府首先在 2014 年 投入 10 億韓元(約 96.6 萬美元)做為開端，5 年內將投入總共 220 億韓元。此 外，事業參與機關也將追加投資相投資部 產業研究新聞 2014 年 08 月 12 日 [重要 News] 韓政府促進 OLED 照明產業群聚發展 基地可能落腳光州當於政 府捐款 25%以上的現金或物資，因此事業總預算預估將逼近 300 億韓元。至於 群聚組成地點以光州最為可能。南韓總統朴槿惠在上次大選開出支票，要將光 州培育成世界級的 OLED 照明群聚基地，因此光州市從 2013 年開始就積極推 動 OLED 照明群聚事業。產業部事務員李熙東(譯名)表示，此一事業建設的整 合基礎設施，讓企業所開發的 OLED 照明技術能實際商用化並持續發展下去，
可望成為相關中小企業推動技術事業化的根基。
3. SWOT 分析:
表 4-8 億光現有競爭力 SWOT 分析
資料來源: 本研究整理
4.
億光內部資源分析:4.1 企業資源
圖 4.4 億光企業資源
資料來源: 億光 2013 年報
a. 競爭利基
有效運用我國電子產業實力，進攻全球市場。
堅強之技術開發能力，LED 專利獲證已突破 1，000 件。
深耕市場，與客戶及策略夥伴共同成長。
b. 發展遠景之有利及不利因素及因應對策
有利因素:產業遠景
國內下游產業產業技術已成熟穩定，中游業者已具備晶粒之製作技術，上游 磊晶技術，開始穩定發展。
產品具多項特點廣泛應用於汽車、通訊、消費性電子、工業/儀表、照明、交 通號誌/顯示看板等領域，可見億光產品線豐富，研發能強大。
在業界的地位
億光之業績、獲利穩定成長，穩居台灣第一，且已具國際分工雛形。
億光產品線、品質及資本支出之投資領先同業。
億光產銷規模已位居國內 LED 封裝業界之領導地位。
業務狀況
億光之銷售策略採取內外銷並重，且目標市場不集中單一產業，目標對象亦不 過度依賴單一客戶，故營運風險低，成長空間大。
一旦鎖定目標市場即全力進攻，均以該行業之翹楚或具發展潛力之公司為目 標。
產品線完整，且通過 ISO-9001，QS-9000，ISO14001，TS-16949 等國際認證，
產品品質良好、銷售量穩定成長，並與國際大廠維持長期 OEM 合作關係。
原物料供應
產能規模已具經濟採購能力。
供應商廣大，原料來源充裕。
垂直整合，掌握源料來源。
研發能力
長期重視研發團隊，每年投資一定比例的研發費用。
每年均有新產品領先同業推出，研發能力優越。
不利因素及對策 產業遠景
億光所處產業與國內其他製造業同樣面臨工資上揚、勞工短缺等不利因素。
國內封裝業進入障礙小，競爭者多且激烈。
對策
生產採取國際分工，以降低製造成本及擴大產能。
行銷上提高 OEM 比例
公司持續開發新產品，增加產品多元化。
業務狀況
產業競爭激烈，部分成熟產品銷價競爭，毛利降低。
對策
擴大生產規模及提升生產力以降低成本，增加公司競爭能力。
提升品質，開發新產品與新應用、新市場，擴大公司營業廣度與深度。
研發能力
億光所處的產業，人才聘用與扶植較為不易。
對策
積極長期培育公司內部研發優秀人才，並引進大學相關系所高級人力，全面提 升研發人力素質。
第伍章 結論與建議
第一節 研究結論
本研究從億光與同業的財務經營能力比較以及販售產品線逐年豐富的情況可以印證財 訊出版社(2006)指出億光擁有的三大競爭優勢仍然持續:(1)技術與良率的領先 (2)掌控得宜 的成本競爭力(3)穩定的獲利能力。
在這一波全球 LED 照明市場競爭慘烈的環境下，廠家紛紛集結到中國大陸作生產據點，
包含誇國間的競合關係，使得產業走向大者恆大，時而出現尋求不到上下游支援的二線廠家 中箭落馬的消息，真正在這場戰爭中獲勝的贏家還無從判斷，多是不堪虧損的廠家急需資金 求援或走向併購之路。
本研究闡述經營企業追求營業額、市佔率、縮短交期，同時要懂得控制管理一合理庫存，
避免資金運轉不順影響運作，在本研究列出下述幾項要點作為 LED 封裝產業追經營要點:
1. 技術能力提升:
為了使商品加速普及化且其售價可以符合消費者目標，進而取代傳統燈市場，因此 LED 元 件的封裝外型、反射蓋材質的選用、性價比的提升、光效的合理化，使得 LED 元件封裝產 品日新月異。此外在產品的廣度也是客戶選擇供應商的重要考量之一，才能滿足客戶使用 LED 元件應用於筒燈、射燈、球泡燈、T 管燈、戶外燈具…。
2. 財務管理:
透過台灣 LED 元件封裝產業的財務分析，了解到億光電子相對於其他封裝企業優勢之處在 於營收規模成長 、應收帳款週轉次數、存貨週轉天數 、獲利能力、營收成長率、毛利率、
EPS、資金狀況：借款較少。從長遠的投資結果而言，億光電子絕對是台系 LED 封裝企業 屹立在這領域的一員，具有成為客戶長期合作伙伴的價值。
3. 專利佈局:
從訪談資料分析出，中國 LED 封裝產業不斷以授權、併購形式積極突破專利瓶頸，就是為 了爭取先進國家之市場。億光電子作為台系 LED 封裝龍頭對於日亞化的威脅與日俱增，不 難理解億光決心長年與日亞化進行全球專利戰的合理性。即便億光電子付出龐大費用與日
亞化的專利戰，但全球各地訴訟結果對億光而言仍屬正面，成功的專利突破大幅降低億光 電子的專利風險。
根據 2014.12.10 Digitimes 報導指出宏齊與美國大廠 Cree 的訴訟關係延燒導致營收 月減逾 20%，日前宏齊也發表聲明宣布，公司已於美國時間 12 月 5 日委託 Devlin Law Firm LLC，在美國北加州聯邦地方法院控告 LED 大廠科銳(Cree)及其關係企業－香港科銳有限
根據 2014.12.10 Digitimes 報導指出宏齊與美國大廠 Cree 的訴訟關係延燒導致營收 月減逾 20%，日前宏齊也發表聲明宣布，公司已於美國時間 12 月 5 日委託 Devlin Law Firm LLC，在美國北加州聯邦地方法院控告 LED 大廠科銳(Cree)及其關係企業－香港科銳有限