九０年代跨國音樂公司循國外垂直整合模式，以降低行銷成本、提高綜效，
同時削弱中盤商的干涉力量，於是直接向大型連鎖唱片店出貨，再以調漲批價 來逼迫中盤商遭到強制淘汰，導致本地中盤商一一退出市場，最後僅剩下亞洲 唱片，由於具有40 年以上的業務經驗，而得以在此波整併流彈中倖存，積極開 發大賣場或書局音樂分部的通路，亞洲自此與玫瑰、大眾等三頭併立。不過，
三頭併立的情形，到了2002 年破局，和信集團在當年二月宣布投資大眾及玫瑰 唱片，成立 G-MUSIC 公司，市場成為兩霸相爭局面，當時大眾和玫瑰全省共 有49 家門市（當時大眾 16 家，玫瑰 33 家），G-MUSIC 公布其市佔率為 51%，
六月時兩家確定合併後，讓亞洲唱片面臨更大的競爭壓力39，積極開發其他銷 售據點，如各大賣場，原本不被看好的 7-11，也在 2002 加入通路戰爭，成為 亞洲另一有利的下游合作伙伴，讓亞洲得以和玫瑰、大眾互別苗頭。
以往7-11 因為單價比較高，售價金額大多 400 元左右，不受唱片公司以及 消費者青睞，但是全省超過 3,000 家的連鎖經營，成為最大的零售門市，讓唱 片公司轉與7-11 採取預購的合作方式，使這 24 小時不打烊，又不需要耗時耗 力鋪貨上架的新通路為流行音樂效力，因此，日後多數唱片大碟都會與7-11 合 作預購，又可以為唱片宣傳熱身。當時孫燕姿的推出《Leave》專輯，兩天內即 預購了 3 萬張40，之後張惠妹、周杰倫、蔡依琳、SHE、王力宏等，只要是號 稱天王天后的，或是唱片公司極力暢賣的專輯，都會積極採取預購策略。
而後在2004 年，傳出知名唱片行-淘兒-結束營業的消息，由於淘兒唱片進 軍台灣後，商品走高價位路線，所以在市場競爭上，一直很辛苦，幾年前淘兒 外國總公司決定自台灣市場撤退，而由音樂人吳楚楚買下淘兒的代理權，從此 台灣淘兒的財務獨立，但是始終不敵玫瑰、大眾的低價策略，最後也是熄燈歇 業41。除了實體通路之外的販售據點，網路也是唱片公司另一經營的經銷處，
許多複合式的網路商城都有代售 CD 的服務，如博克來網路書店、PChome 線上 購物等，但是，總的來說，各 CD 配銷通路的獲利比例極為不平均，傳統唱片 門市據點的獲利高達 95%，網路或是郵購等僅有 5%，全部的配售通路模式整理 如表4-342。
表4-3 目前 CD 配銷通路模式一覽表
流通模式 備註 代表 獲利比例
第一類 唱片公司→中盤商→各零售唱片行→消費者 透過亞洲唱片，販售CD 大賣場、7-11 40％
第二類 大型唱片公司→連鎖唱片行→消費者 整合集團式，販售CD 玫瑰、大眾、FNAC 55％
第三類 唱片公司→(中盤商)→線上音樂城→消費者 網路訂購模式，販售CD 博克來網路書店 第四類 唱片公司直效行銷部門→消費者 零階通路，販售CD 唱片公司郵購目錄
5％
不過，CD 販售的產值自 1998 年持續下滑，一方是因為自行燒錄和盜版光 一台音樂點唱機(jukebox)，其號稱註冊會員人數也超過 40 萬人。另一科技廠商 明碁也看中線上音樂的市場大餅，結合期下 mp3 播放器商品的上市，也推出
極力推動「付費音樂下載」。大陸的歌迷只要花一元，就可下載正版的羅大佑、
李宗盛等滾石明星的歌曲。可供下載的音樂將不會只侷限於提供滾石唱片一家 公司的音樂，滾石正與其他唱片公司達成協議，透過滾石的聯繫，讓各大唱片 公司的音樂也可以通過「滾石星空」來提供給用戶內容45，目前這也是大陸地 區第一家合法的線上音樂網站。
除了線上音樂網站，國內手機鈴聲業務也是近幾年數位音樂版權市場的生 力軍，現在從事開發手機音樂的業者包括手機業者，專門將音樂改成鈴聲的業 者，專門將鈴聲上市販售的網路業者，目前配售商呈現百家爭鳴的分散情形，
證明音樂本身無限的分享複製的特性，讓手機鈴聲可以一家又一家的授權配 銷。以國內的手機鈴聲授權業務來看，手機鈴聲下載的市場成本是一年（或半 年）100 首曲子約需要 50 萬至 100 萬的簽約金，每首和弦鈴聲約需要 6000 元 製作費，服務上架後，每首歌曲還需與唱片公司拆帳46。目前，手機鈴聲下載 拆帳標準主要是由台北市音樂出版人協會（MPA，Music Publishing Company）
制訂，標準如下表所示。
表4-5 手機鈴聲下載版權拆帳費用標準
鈴聲類型 版權費用（單位：每首） 費率下限（單位：每首）
單音鈴聲 每月5000 元+全年被下載總收費用之 10％ 5000 元 和弦鈴聲 每月5000 元+全年被下載總收費用之 10％ 5000 元
原音鈴聲 全年被下載總收費用10％ 會員與業者自行洽商
資料來源：九十三年出版年鑑
因為看好手機鈴聲版權的市場，滾石很早就伺機而動，率先在2001 年成立 了娛樂通信事業部門，之後改名為滾石移動，並囊括所有唱片公司的手機音樂 版權，2 年的時間內，滾石移動的員工便從 1 人變成 120 人，版圖也從台灣拓 展至中國大陸。現今，滾石移動又取得各國際唱片公司在大陸的授權，把整個 華人音樂的行動內容握在手中。在當地，透過滾石移動的平台，可以點播華納 旗下藝人孫燕姿的新歌，也可以下載 Sony 旗下藝人王力宏的專屬鈴聲。滾石 在2002 年 5 月，與中國大陸的電信服務大廠中國移動談成合作。2003 年 7 月 後，滾石移動將服務打入全部31 個省份，至 2003 年年底中國市場會員數便突 破百萬，隨著手機加值服務的功能越來越多元，音樂內容的下載需求必將隨勢 看漲，手機音樂的授權，不論是對滾石或是對於其他唱片公司而言，都帶來額 外的收入挹注，而且日漸可觀，滾石營運長陳勇志提出下面的說明。
像現在又多一種內建在手機的，那唱片公司也是放眼大陸大陸的版權費，
大陸手機成長又比台灣大很多，可能現在普及率沒那個高，可是未來的情 勢看起來，換算成數量也是多很多，這種就是聚沙成塔，歌曲一首一首下
綜觀來看，不論是合法線上音樂網站的開張，或是手機鈴聲授權的服務，
唱片公司授與配銷權的盤商數都呈現激烈成長的分散情況，與CD 配銷通路多 操縱在大眾/玫瑰和亞洲手上的寡斷情形完全相反，換言之，當實體通路更加朝 向集中情形，數位通路和版權貿易的配售系統卻是多元競爭的體系，集中與分 散同時進行。過去由於 P2P 網站的出現，讓音樂流通脫離既有的價值鏈當中，
因為缺乏唱片公司授權、盤商批售的動作，大多數研究一致認為這是網路「去 中介化(disintermediation)」特質所導致的必然結果，不過，Steve Jones 認為在 這個產業的主要玩家們將會自我調整定位以因應網路效應，與其說是去仲介 化，還不如說是「再仲介化(reintermediation)」，各種型態的價值將會透過另類 媒體來傳遞，價值鏈當中各種不同元素的控制權將移轉到不同的玩家手上47， 於是，藉由推廣合法的線上音樂，以及維護手機鈴聲授權等正當機制，相關的 網路、通訊業者進入流行音樂產業的價值網絡當中，賦予唱片公司產製的音樂 商品更多附加的商業價值，不論是音樂下載、串流，或是手機鈴、答應鈴等，
儘管不同的參與者各自掌握特定的配售控制權，但是也因為皆受制於唱片公司 的授權機制，新媒體科技在另一方面也因此更強化唱片公司流通權的影響力。
正是因為透過與新媒體、新通道的合作，唱片公司讓曾經脫序演出的產業 價值鏈，逐漸回穩到產製-流通-配售的邏輯當中，網路世界畢竟還是複製了實 體世界既有的遊戲規則，唱片公司依舊扮演著仲介流通的主導機構，數位通路 或是網路業者終究只是一個通路配售商的角色而已。也由於授權機制的崛起，
過去經典的單曲可以提供線上消費，因此有機會一再地成為暢銷下載金曲，而 不會因為專輯過時慘遭淘汰，這是一個能讓音樂不斷複製、消費，累積商品價 值的獲利機制，而且也提供唱片公司更多元宣傳促銷音樂的組合模式。May 和 Singer 指出接近 2/3 的成本將因為數位通路的便利而大幅省下，唱片公司更能 因此挪為產製和企宣之用，尤其是更能針對消費者的需求，發想出合乎市場脈 流的行銷策略，更能命中目標消費者48。
此外，除了音樂鈴聲的服務，諸如藝人肖像、動畫圖案、音樂卡片、藝人 錄製的專屬口白等，亦是唱片公司與網路、數位通路業者共謀市場的異業合作 模式，以S.H.E 與 OKWAP 手機業者合作案為例，唱片公司提供手機內建音樂 鈴聲、內建圖像、S.H.E 跳舞動畫開機畫面等，顯示唱片公司居於授權的主導 位置，將藝人與音樂的版權以各式不同娛樂形式售予業者，職是，配售活動的 內容從實體的唱片商品，轉化到現今結合音樂下載、音樂串流、手機鈴聲、藝 人圖鈴等服務，其利潤積累的邏輯已經產生質變，現今隨著更多音樂載體的發 明，音樂以完整的、片段的、單音鈴的、合弦鈴等不同形式流通在電腦、手機、
CD、MP3 播放器中，藝人的肖像和聲音也以多媒體、動畫、圖片、文字等各 種方式流通著，流行音樂產業的剩餘價值在這產製、消費、再複製、再配售的 循環過程不斷積累，至於這些商品的文化目的不再像 1990-1997 年間以販售音 樂創意自居，而是擴大到整個娛樂內容的提供。
滾石總經理段鐘潭說道：「任何一個人的電腦可以儲存的內容越來越大，
要儲存的是什麼？是娛樂49」。作為內容提供者的流行音樂產業以授權機制，
要儲存的是什麼？是娛樂49」。作為內容提供者的流行音樂產業以授權機制，