OEM/ODM/EMS 製造廠商利潤微薄

(1)供應市場總產能大於市場總需求︰承上述之銷售通路充滿廝殺對決之競 爭環境，環視亞洲，進十年來台灣以及中國大陸拼命的擴建工廠、買設 備，此雨後春筍般的設立工廠，造就了現今製造廠商之總產能大於市場 總需求，因為需求有限，生產產能過剩，生產線常常空著沒事做，終日 嗷嗷待哺積極爭取如甘霖般的買方訂單。

(2)網路時代快速成就買方市場︰網路科技時代的來臨，使時空的距離不再 是過去買賣雙方難以接觸的藩籬，由於資訊透明化，買方能夠快速地搜

之生意關係，稍有不慎很容易就因為另一競爭對手的出現而被取代。買 而言，消費者家中的電視規格還是 720P，製造廠商又馬上推出 1080i，

消費者還來不及認識 1080i 的規格時，1080P 又馬上在後面準備被推出，

(4)OEM/ODM/EMS 代工廠利潤微薄︰

(4.1)以 LCD Monitor 與 LCD TV 代工概窺電子產業生態： 團內擁有面板資源如：SAMSUNG, LG, Sony, BenQ, Chi-Mei, Tatung,…

等，代工業者受到上游面板廠商與下游品牌客戶的擠壓其毛利率成現微 利狀態，所以一些中小型廠商為求生存不得不以高度彈性的接單方式與 能力來求生存，而在市場端市占率佔前五大者，都擁有集團內面板資源 整合或外部策略夥伴的資源整合，此現象使一些二線品牌在考慮毛利率

為薄的情形性逐漸淡出市場。相對的在 OEM/ODM 代工廠中擁有資源垂直 整合如佳世達擁有 AUO 資源獲取 LG 的 LCD TV 代工之訂單即是一例。此 代工廠是否擁有上游資源之現象，對中小型代工廠帶來不可忽視的挑戰 與直接的威脅。

(4.2)以筆記型電腦代工概窺電子產業生態：

個人電腦產業的成熟已經是全球經濟社會的共識，未來幾年只能維 持穩定的成長，不會有突破性的成長空間，台灣在個人電腦產業創下歷 史貢獻的一頁，其代工經驗被國際一線品牌大廠證明是成功的，所以全 球前五大 PC 品牌大廠 HP, Dell, Acer, Toshiba, IBM 都相當倚種低成 本的台灣代工廠，國際大廠紛紛釋出訂單給代工廠，代工廠屢報出貨量 增加、營業額創新高，然由於台灣廠商搶單情形很激烈，削價搶單已經 是不可避免的情形，因此台灣廠商的電腦代工的毛利率已經從 10%降至 5%，全球最大的筆記型電腦代工廠廣達為例，其 2003 年營業額較前一年 成長 1500 億元台幣，然其毛利率卻下跌 32.7%僅剩 5.9%，台灣廠商在全 球筆電出貨量傳捷報的同時僅享有微薄之管理利潤與代工利潤，其行銷 利潤都是由下游品牌客戶獲取。

台灣企業是世界認可的電子產品代工基地，然台灣受到電子業步入 成熟階段的衝擊是獲利率大幅降低，由於台灣缺乏上游主要零組件的技 術，同時台灣也沒有品牌行銷的能力，所以台灣喪失了賺取核心技術利 潤的機會，台灣許多產業多由代工製造起家，因此多年來著重於規格與 價格，忽視了面對消費者時行銷手法上的情緒與價格，『精品』之品牌行 銷就是能激發起消費者拿出錢來採購的情緒，iPod 就是典型的精品行銷 的成功案例之一。由產業概況不難判斷台灣上市櫃公司中，以代工為主 要營運項目之代工廠，其財報所揭露之利潤與 EPS 是否過度窗飾及誇大 失真。