第六章 中國大陸職業籃球未來發展之對策與措施
本章試圖由中國大陸職業籃球發展過程中，所出現及目前存在的狀況和其間 衍生的問題，進行歸納。以中國大陸學者所調查發現的問題點切入，並根據研究 結果，探究更為深入的結構性問題。最後，提出筆者對於未來中國大陸職業籃球 發展的對策與措施，以供中國大陸職業籃球相關單位參考。
第一節 中國大陸職業籃球俱樂部發展存在的問題
當前，中國大陸職業籃球俱樂部發展所存在的問題，依據高瞻、杜俐(2000) 調查發現可歸納為以下幾點(見下表)：
表 6-1 中國大陸職業籃球俱樂部存在問題調查統計表 調查項目 選擇頻率 百分率 程度等級
組織結構不合理 20 43.5 5
企業與體育局目標不一致 24 52.2 3
產權不清晰 28 60.9 1
企業投資回報率低 21 45.5 4 法制意識淡薄 5 10.9 7 缺乏規範化管理體制和運行機制 27 58.7 2 企業短期的功利行為 10 21.7 6 傳統觀念的影響 2 4.3 8 其他
資料來源：高瞻、杜俐。(2000)。對我國職業籃球俱樂部現狀與發展對策的研究。
北京體育師範學院學報，第 12 卷，第 4 期，頁 90。
一、職業籃球運動俱樂部產權不明確
所謂產權即財產權，是指人與資產的關係、人與物的關係，但是本質上還是 人與人之間的關係。目前，中國大陸職業籃球俱樂部多數仍存在產權不清的問題 (岳寶愛，1999；徐忠，2000；張曉東，2000)，使得俱樂部的主體性受到不合理 的制約。另外在實際的運作中，也參雜了許多的政府和行政上的干預，導致俱樂 部在運作的過程中出現了管理、營運等問題發生。
而中國大陸現存的職業籃球俱樂部大多由投資企業和地方體育局依照合作 並協議彼此的投資比例和方式，且依此定出各自在俱樂部中的權責地位和權責範 圍。但由於雙方在權責和利益上劃分不明確，使得產權關係不清晰，分配制度不 當等情況，而雙方又希望能擁有更多的支配、使用、占有和收益權，因此常有所 有權不明確而引起糾紛。
二、缺乏規範化的管理體制和相應的運行機制
中國大陸各地的籃球俱樂部大多數依《中國籃球協會俱樂部章程》、《中國籃 球協會俱樂部管理條例》等文件的指導下，完成了體制的改革，但是職業籃球俱 樂部的主管單位，中國大陸籃球協會或籃球運動管理中心，卻在俱樂部的管理上 出現了缺乏法律的依據，而有濫用行政手段的現象發生。另外一點，俱樂部在管 理上受行政和人為因素的影響嚴重，在工資、經營、人才培養及管理等方面更是 缺乏有效且有力的法律規範約束。
而體制是運動機制的基礎，運行機制也是體制的實現方式之一。體制的改 革，從某個角度來看，可以說是選擇和建立有效的運行機制。因此有規範化的法 律法規管理該體制以及有相對應的運行機制相輔，是當今中國大陸職業籃球俱樂 部的當務之急。
三、企業及體育局之間缺乏共同目標
根據調查顯示，企業機構乃是透過職業籃球俱樂部的發展以支持中國大陸的 籃球事業、建立企業的形象，而最主要的原因是藉此提高企業的曝光率、知名度、
增加自身產品及其廣告支出等等之收益。而相較於體育局單位，體育局發展職業 籃球俱樂部的主因是為解決發展籃球運動資金不足的困境，並期能以此來提高運 動成績。因此，雙方面對於資金投入的要求及其目標皆不太一致，所以此點問題，
對於中國大陸職業籃球俱樂部的發展來看，是一個莫大的潛在危機。
四、資金投入狀況
在中國大陸競技運動經費的投入、支出方面，自 1994∼1997 年體委系統優 秀運動隊的教職人員數量增幅不大，運動員及教職人員的數量上分別有小幅增加 (如表 6-2)。但體委系統訓練機構、優秀運動隊的經費支出卻分別增加 81％、90
％（如表 6-3）。1994~1997 年中國大陸體育運動經費總額逐年增長，因為 1996 年為奧運年度，所以在體育運動經費上比前一年會有較大的增長幅度。
表 6-2 中國大陸體委系統優秀運動隊教職人員數量表
1994 1995 1996 1997 1997 年/1994 年增加率 在隊隊員 13,030 13,265 13,910 14,550 12%
待分隊員 5,556 4,656 4,306 4,414 -21%
專職教練 4,369 4,351 4,156 4,376 0%
專職教師 517 551 582 450 -13%
其他 12,318 12,050 12,499 12,799 4%
合計 35,790 34,873 35,453 36,589 2%
資料來源：張林。(2001)。職業體育俱樂部運行機制。北京：人民體育出版社。
頁 87。
表 6-3 中國大陸體委系統訓練機構經費支出情況表 單位：萬元人民幣 1994 年 1995 年 1996 年 1997 年 1997 年/1994 年
增加率 訓練機構 119,233 144,334 203,224 216,189 81%
優秀運動隊 63,168 76,160 96,080 120,029 90%
運動經費 2,300,420 2,823,750 3,953,976 4,013,596
資料來源：國家體育總局 1995∼1998 年計畫財務司體育事業統計年鑑《體委直 屬器事業單位經費收支情況》有關數據；轉引自張林。(2001)。職業體育俱樂部 運行機制。北京：人民體育出版社。頁 88。
除了上述中國大陸學者所提出的問題之外，筆者認為中國大陸職業籃球發展 上尚還有著結構性的、大環境上的根本問題存在其中，而且有些不單純是可由企 業本身或是省、市體育局方面所能掌握的。例如，不論是在資本主義或是社會主 義國家之中，在資源分配不均的情況下，階層或階級因而產生，而成「經濟地位 的不平等」的現象。所以，中國大陸自經濟改革以來，所引進的市場制度產生了 經濟體制上的轉變，是一個體育發展制度面不可忽略的現象之一。因此，筆者對 於中國大陸職業籃球發展的分析與探討之下，歸結出以下幾點問題，作為當前中 國大陸職業籃球事業單位及國家體育決策單位所應立即解決與處理的重點。茲概 述如下：
一、區域間文化消費的不平衡
文化消費項目方面包含有出版品、報紙、雜誌、影音產品、運動產品、書籍、
廣播、電視…等項目，而隨著中國大陸經濟快速發展、文化產業不斷增加，相對 地，民眾的文化消費也不斷增長。但是，中國大陸在區域間的文化消費不平均的 狀態，仍普遍存在於城市與城市、城市與鄕村之間。而在消費層面上所直接扮演 的角色即為中國大陸職業籃球未來發展上的關鍵性因素。
從下表的資料顯示，中國大陸十大城市居民的收入差異性頗為顯著。在民眾 每人平均收入超過萬元人民幣的五座城市之中，只有北京是首都之外，其餘皆是 沿海的城市，且每人平均收入方面，都近乎哈爾濱的四倍左右。
表 6-4 中國大陸 2000 年十大城市居民的收入和文化消費況狀表
單位：元/人民幣 城市 人均可支配
收入
增長 (%)
人均通 訊費
增長 (%)
人均文教 娛樂支出
增長 (%)
人均旅遊 支出
增長(%)
深圳 21625.68 6.8 1315.8 22.8 -- -- 592.20 13.5 廣州 13966.53 16.2 630.45 59.3 1443.42 29.4 402.78 60.8 上海 11718.01 7.2 384 36 -- 18.6 166 30 廈門 10812.99 12.3 -- -- -- -- -- -- 北京 10349.69 12.7 374.31 42.2 1283 12.4 199.4 4.6 南京 8233.01 7.0 235.37 45.3 963.00 16.1 -- -- 天津 8140.55 6.4 215.17 22.4 787.66 7.0 57.01 21.0 武漢 6760.63 8 219.18 24.7 -- -- 124.08 5.7 西安 6364.16 6.1 243.46 22.5 -- -- 124.08 5.7 哈爾
濱
5632 11.9 247 24.6 552 28.5 55 63.8
資料來源：《2000 年十大城市居民收入、消費情況》，《中國信息報》200 年 3 月 2 日；轉引自江藍生、謝繩武主編。(2002)。2001~2002 年：中國文化產業發展 報告。北京：社會科會文獻出版社。頁 58。
目前，中國大陸職業籃球所屬的職業籃球俱樂部，在地域上的分佈有北京、
上海、廣東、浙江、江蘇、山東、吉林、新疆、遼寧、蘇州、陝西、香港等地，
而其代表的城市居民每人平均的文化消費結構(如下表)；另外，地區分佈的不平 衡狀態，在大城市和東部沿海經濟發達地區的職業籃球俱樂部較多，而西北、西 南地區則較少，甚至沒有。因此以上因素，在在影響著現今中國大陸職業運動產 業的消費層次及未來職業籃球擴展運動事業版圖的實質因素。所以，中國大陸職 業籃球發展所潛藏最大的危機與問題，即是城市與鄕村之間經濟發展的不平衡，
所導致的城市與鄕村居民的收入差距比例。
表 6-5 中國大陸 1999 年每人平均文化消費結構表 單位：元/人民幣 地區 消費性
支出
文化消 費支出
教育 所占比 例(%)
文化 娛樂
所占比 例(%)
文化耐用 消費品
所占比 例(%)
通訊 所占比 例(%) 大陸 4615.91 740.74 323.33 7.00 108.39 2.35 135.33 2.93 173.69 3.76 上海 8247.69 1316.74 462.76 5.61 200.17 2.43 372.05 4.51 281.76 3.42 廣東 7517.81 1297.78 518.76 6.90 183.68 2.44 170.62 2.27 424.72 5.65 北京 7498.48 1404.98 493.20 6.58 273.35 3.65 375.28 5.00 263.15 3.51 浙江 6521.54 1060.21 412.63 7.91 161.53 2.48 221.71 3.40 264.34 4.05 天津 5851.53 911.82 360.45 6.16 151.269 2.58 224.25 3.83 175.86 3.00 重慶 5444.23 963.23 428.30 7.87 161.24 2.96 140.51 2.58 233.18 4.28 西藏 5309.12 623.16 181.19 3.41 54.69 1.03 135.16 2.55 252.12 4.75 褔建 5266.69 718.59 276.56 5.25 82.35 1.56 102.75 1.95 256.93 4.88 江蘇 5010.91 758.44 333.97 6.66 120.30 2.40 130.97 2.61 173.20 3.46 雲南 4941.26 746.06 291.27 5.89 122.39 2.48 148.25 3.00 184.15 3.72 湖南 4799.51 883.54 433.56 9.03 112.92 2.35 150.75 3.14 186.31 3.88 廣西 4587.22 762.08 380.19 8.29 94.28 2.06 147.27 3.21 140.34 3.06 山東 4515.05 732.64 342.36 7.58 120.31 2.66 136.76 3.03 133.21 2.95 四川 4499.19 714.96 304.84 6.78 126.77 2.82 143.49 3.19 139.86 3.11 湖北 4340.55 747.32 407.06 9.38 100.09 2.30 110.60 2.55 129.57 2.99 新疆 4163.98 676.27 298.47 7.17 118.09 2.84 124.75 3.00 134.96 3.24 河北 4026.30 691.34 324.73 8.07 66.53 1.65 149.33 3.71 150.75 3.74 海南 4017.75 633.82 305.19 7.60 85.39 2.13 86.58 2.15 156.66 3.90 遼寧 3989.93 594.16 277.45 6.95 70.51 1.77 97.24 2.44 148.96 3.73 貴州 3964.35 581.32 230.37 5.81 91.84 2.32 123.38 3.11 135.73 3.42 陝西 3953.25 624.67 287.12 7.26 88.35 2.23 115.43 2.92 133.77 3.38 青海 3903.76 612.58 305.86 7.84 63.41 1.62 110.27 2.82 133.04 3.41 安徽 3901.81 666.76 340.57 8.73 80.60 2.07 92.02 2.36 153.57 3.94 甘肅 3681.50 564.38 228.17 6.20 112.05 3.04 109.47 2.97 114.69 3.12 吉林 3661.68 583.23 279.53 7.63 83.01 2.27 97.08 2.65 123.61 3.38 寧夏 3547.99 587.66 207.45 5.85 91.86 2.59 125.44 3.54 162.91 4.59 河南 3497.53 464.44 190.87 5.46 70.88 2.03 76.01 2.17 126.68 3.62 山西 3492.98 530.55 245.43 7.03 62.79 1.80 106.50 3.05 115.83 3.32 江西 3482.33 521.28 254.40 7.31 62.32 1.79 77.26 2.22 127.30 3.66 黑龍江 3481.74 515.56 240.23 6.90 72.00 2.07 64.59 1.86 138.74 3.98 內蒙古 3468.99 596.32 279.43 8.06 95.53 2.75 88.13 2.54 133.23 3.84
資料來源：國家統計局編。(2000)。中國統計年鑒。中國統計出版社。頁 320。
表 6-6 1978 至 2000 年中國大陸城鄕居民收入差距比例表 年份 城鎮居民人
均可支配收 入(元)
城鎮居民人 均可支配收 入增長率(%)
農村居民人 均純收入
(元)
農村居民人 均純收入增 長率(%)
城鄕差距比 例
1978 343.4 -- 133.57 -- 2.57 1979 387.0 12.6 160.17 19.9 2.42 1980 477.6 23.4 191.33 19.5 2.50 1981 491.9 3.0 223.44 16.8 2.20 1982 526.6 7.0 270.11 16.4 1.95 1983 564.0 7.1 309.77 14.7 1.82 1984 651.2 15.4 355.33 14.7 1.83 1985 739.1 13.5 397.6 11.9 1.86 1986 899.6 21.7 423.76 6.6 2.12 1987 1002.2 11.4 462.55 9.2 2.17 1988 1181.4 17.9 544.94 17.8 2.17 1989 1375.7 16.4 601.51 10.4 2.29 1990 1510.2 9.8 686.31 14.1 2.20 1991 1700.6 12.6 708.55 3.2 2.40 1992 2026.6 19.2 783.99 10.7 2.58 1993 2577.4 27.2 921.62 17.6 2.80 1994 3496.2 35.6 1,220.98 32.5 2.86 1995 4283.0 22.5 1,577.74 29.0 2.71 1996 4838.9 13.0 1,926.07 22.1 2.51 1997 5160.3 6.7 2,090.13 8.5 2.47 1998 5425.1 5.1 2,161.98 3.4 2.51 1999 5854.0 7.9 2,210.34 2.2 2.65 2000 6280.0 7.2 2,253.42 1.9 2.79 資料來源：國家統計局編。(2000)。中國統計年鑒。中國統計出版社。頁 312。
綜上所述，由於中國大陸各地區經濟發展的不平均，而造成了籃球市場的發 展相對緩慢，發展也不平衡。以 1998~1999 賽季為例，12 支隊伍的甲 A 籃球俱 樂部出售門票總收入為 1,390 萬元人民幣，平均每隊只有 115.8 萬元(張宏成，
2002)。相較於美國 NBA 的門票收入占總收入的 40~60%來看，兩國職業籃球的 發展是有大幅度的差距存在。因此，此項要點是中國大陸政府當局所應密切注意 的問題之一。
二、美國職業籃球全球化發展的威脅
近年來，美國 NBA 正積極開發海外的市場，例如為擴大境外比賽的範圍，
曾經移師到日本舉行開幕戰，而未來將可能在中國大陸地區來舉辦。並且中國大 陸方面，已成為美國職業籃球最新的海外目標市場，無疑地，中國大陸地區對於 歐美的職業運動事業來說，可謂是一塊待開發的處女地。除了，中國大陸本身人 口眾多，人才濟濟(如姚明、王郅治)的原因之外，再加上中國大陸幅員廣大，從 商業利益的角度視之，中國大陸所代表的正是一種無限的商機；因此，美國職業 籃球聯盟積極打開中國大陸的市場，絕對是其全球化發展的策略之一。
而此點正也是中國大陸職業籃球未來發展的重大危機之一，只要是中國大陸 當局對於美國職業籃球的媒體衛星電視、高質量競賽水準、相關運動商品、標誌 符碼等的大量放行之下，可能造成的後果會是直接影響到中國大陸自身職業籃球 的發展規律，以及境內隨著 NBA 的流行文化佔領中國大陸的球迷認同空間。所 以，當前中國大陸籃球組織當局應儘快完整其國內的職業籃球組織，並提升其職 業籃球在中國大陸境內的主體性及市場佔有率，才能有效遏止美國大軍的全面來 襲。
三、競賽體制：升降級制度
目前，中國大陸所實施的升降級制度，是屬於傳統的一般競賽體制，有別於 國外職業運動的競賽體制，尚也不能符合世界職業籃球發展的要求和規律。如果 繼續實施此種以成績為主要導向的競賽體制，將使得許多的籃球俱樂部不得不把 焦點只放在成績表現上，而忽略以市場為主體的職業運動本質，以及以經營管理 球隊及市場的開發之上。甚至於某些球團為了追求短期的利益，而將球隊的建 設、球場的經營、市場的拓展置之於不顧。也由於升降級制度的產生，導致原本 不同於甲 A 體制內的甲 B 球隊進入聯賽的體制中，不僅在觀念或是打法上，皆 可能發生嚴重的落差，產生無法順利的接軌的情形。
四、體制轉換的觀念問題
中國大陸由原本的計畫經濟轉向市場經濟的新體制運行之下，許多人尚不適 應，且與當前中國大陸的情勢不完全符合；其次，由於中國大陸發展職業運動的 歷史很短、經驗不足、相關政策不適應等。因此，受制於傳統體制、訓練體制、
組織管理、人才培養體制的僵化，從“執行計畫”轉為“面向市場”、從“運動 隊”轉為“運動俱樂部”、從“事業化管理”轉為“企業化管理”、從“公益事 業”轉向“產業”等發展的同時，都會遇到前所未有的理論上、實踐上的障礙與 困難(梁建平、李敦杰、湯悟先，1999；王美逸、湯小康，1999)；所以，需要在 實踐中逐步研究解決。
五、管理體制與運行機制的問題
目前中國大陸職業籃球的發展上，普遍存在的問題是大部分的投資不穩定、
主體關係不明確、籃球俱樂部產權不清晰、運行機構不健全，而導致彼此的責權
不明白、管理上也就缺乏規範。下表就以不同的籃球管理體制及運行機制做比 較，即可清楚地了解彼此之間的差距及差異點有哪些。
表 6-7 不同籃球管理體制及運行機制比較表
傳統專業運動隊 職業運動俱樂部 目前的籃球俱樂部 產權 政 府 主 辦 ， 人 民 所
有，產權清晰
社會主辦，投資者 所有，產權清晰
政府與企業合辦，產權 複雜
經費來源 政府財政撥款 以經營收入為主 以企業投入與經營收入 為主
企業性質 國家事業單位 企業法人 企業法人 教練制度 單 位 領 導 下 的 領 隊
或主教練負責制
董事會領導下的總 經理負責制
責權不清
任務 承擔訓練、比賽 訓練、比賽、經營 並重
訓練、比賽為主，經營 為輔
經費預算 無獨立核算，計畫撥 款，實報實銷
獨立核算，自負盈 虧
有不完全的經濟核算，
不能自負盈虧 球員薪資 執 行 國 家 事 業 單 位
人 員 工 資 及 福 利 待 遇制
合約制，彈性工資 制，社會醫療、保 險
球 員 雙 重 身 分 ， 實 行
“雙軌制”
人力流動 向上單向輸送、單向 選擇，不能橫向流動
實 行 註 冊 、 轉 會 制，雙向選擇，可 跟地區、國界流動
實行註冊制及有限度的 轉會制
退休安排 政府安置工作 自謀職業 分配與自主擇業相結合 生活、住所 由政府提供訓練、生
活設施
自建或租用訓練、
生活設施
形式多樣，情況不一
資料來源：國家體育總局政策法規司編。(1999~2000)。中國籃球職業化改革研 究。內部發行。頁 125。
目前，中國大陸職業籃球的管理體制模式，是由籃球運動管理中心為負責職 業聯賽的單位，地方的體育部門則執行上層的決策與規定，而各家籃球俱樂部則 以資金投入的經營管理模式。由於籃球運動管理中心與各家籃球運動俱樂部之間 的聯繫，主要通過章程的規定與制度的進行為運行機制。所以，一方面因為中國 大陸職業籃球的各項法規制度尚不健全；另一方面，各家籃球俱樂部之間的產權 及管理模式各有差異。因此，在籃球運動管理中心與各家籃球俱樂部間，縱向的 連結機制上產生了許多的問題與困難。
六、轉會制度
從中國大陸職業籃球的轉會制度觀之，由於管理滯後、法規不健全，基本上
未能形成真正的轉會(趙芳，2001)。主要原因有二：一是合約制的不健全，球員 因為皆不是有合約在身或是合約期滿的自由身，因此在轉會的前題上就失去了先 機；二是球員在加入籃球俱樂部之前，是受原來的訓練體制的制約，是屬於所在 的省、市體育局所培訓的球員，加上傳統屬地主義的觀念濃厚，使得職業籃球的 轉會機制、管道不流通、不合理，而導致各家籃球俱樂部的人事開銷、成本效益 下降；相對地，人力的資源管理也呈現滯後的狀況，非常不符合經濟效益。
第二節 中國大陸職業籃球未來發展之對策與措施
職業運動最大且最堅實的基礎，即是擁有廣大的球迷支持以及業餘運動普及 發展。而如何完整及增加運動人口的數量，才是最根本的問題。因此，下文將對 有別於職業運動俱樂部之外的其他類型的運動俱樂部，作全面性的探討及分析，
並藉由建立完善的、多元的運動俱樂部來作為職業籃球運動發展的基礎，以支持 及推動中國大陸相關職業運動事業的推展。
一、中國大陸運動俱樂部未來發展之對策
中國大陸的基本法規中，如《中華人民共和國憲法》和《中華人民共和國體 育法》規定體育工作的基本任務是發展體育運動，增強人民身體健康，提高人民 身心素質。這也是各級政府和體育行政部門發展體育運動工作的基本目的。而 且，運動俱樂部在體育運動發達的國家中發展也有百年以上的歷史，而尚在起步 階段中的中國大陸，如何在原有的基礎，進一步推動運動俱樂部發展，以下提出 幾點具體建議或對策以供參考(欒開封，1996)：
(一)積極興辦半職業或業餘運動俱樂部
加強民眾對於運動俱樂部重要作用的認知，並把建設運動俱樂部作為發展群 眾健身活動的基層組織形式，對於為群眾健身提供組織、指導和服務的業餘運動 俱樂部要大力推展，體育行政機關也可透過政策、法規對運動俱樂部進行宏觀管 理，以確立運動俱樂部在體育改革中的重要地位。
(二)運動俱樂部與協會需權責分明
運動俱樂部目前大多依應運動協會的規定進行運作，協會在行政上如帶有相 當的色彩，會使得運動俱樂部作為實體的獨立性和自主權都受到不合理的制約 (韓勇，2000)。而此點可以國外的經驗來借鏡，在市場經濟條件下，運動協會和 俱樂部都是產權關係明晰，各有利益的事業實體和經濟實體；運動協會與俱樂部 之間不是一種上下層級的行政隸屬關係，而是平等互利的夥伴關係。
(三)運動俱部形式要多樣化
運動俱樂部是建立在群眾自覺、自願及興趣和愛好的基礎之上，且透過宣 傳、吸引等手段使大家參與，所以運動俱樂部形式應多樣化，以充分利用各種社 會條件，儘可能地利用社會資源，將其規模擴大及發展。
(四)大力宣傳、提高認知、轉變觀念
運動俱樂部的發展是落實全民健身計畫的重要環節，所以要推動及普及群眾 體育活動的發展，要建立具有中國特色的大眾運動俱樂部，並大力宣傳、廣播，
使民眾提高對於體育運動健身的認識，轉變民眾及行政主管機關的觀念，積極地
組織各類的運動俱樂部。
質言之，運動俱樂部是推動及發展普及性的群眾體育的一大利器，也是落實 全民健身計畫的有效組織形式之一。相對地，對於未來中國大陸職業運動事業的 發展，也有正面且積極的效果。因此，中國大陸只要有組織、有系統地經營及管 理，持久且有效地發展，定能使運動俱樂部得到健康穩定的發展。
二、中國大陸職業籃球未來發展之對策與措施 (一)多元化經營、行銷策略
商業化、產業化下的職業運動本質即是創造最大化利潤。但是，中國大陸目 前正處於經營管道單一、行銷策略量少的情況下，因此在未來的發展對策上，就 必須加強營收的強度與活化球團的經營機制。首先，中國大陸職業籃球可學習美 國職業運動聯盟的經營手法與態度，以增加職業運動俱樂部的總收入，積極開發 新的相關性產品，打開行銷的通路，並且利用商標授權、增加贊助金額、廣告看 板、球衣廣告、電視轉播權利金、電視廣告等的行銷、經營方式的觀念，與民間 的企業組織建立策略性的聯盟及友好關係，藉以吸引廣大消費者與傳播媒體的注 意與親睞；其次，致力於社會公益事業，拓展職業籃球的知名度，開發潛在的球 迷市場及消費領域；第三，與學校運動隊及社區單位建立建教合作的關係，可以 時常舉辦明星周末的交流活動或是職業籃球員直接親臨指導的籃球比賽。一方 面，可培養後備人才的供輸管道；再者可以建構基層的業餘運動隊，以鞏固社會 基層的組織團體。
表 6-8 美國四大職業運動聯盟俱樂部收入結構表 單位：萬/美元 其中(%)
項目 俱樂部平均 年收入
最低 最高
門票 媒體 場館 產品
職業棒球 66 40 115 40 35 18 7 美式足球 64 53 100 24 63 9 4 職業籃球 50 32 84 41 40 12 7 職業冰上曲棍球 35 15 55 63 17 16 4 資 料 來 源 ： Wize(1997). International sport law and business; Klumer Law International, P. 12.
(二)善用大眾傳播媒體特性
無疑地，全球化(globalization)是目前最重要的社會變遷之一。在今日，全球 化發展的過程當中，也同時帶動了媒體與電子通訊在世界每個角落的散佈與傳 播；西方的運動文化、文化產業、相關製品也已透過電子傳播媒體，傳送到全世 界。以美國為例，在媒體的生產和傳播上所占的重要地位，因此被稱為「媒體的 帝國主義」(media imperialism)。所以，美國的職業運動事業皆與大眾傳播媒體
有著密不可分的親密關係。
根據調查，目前中國大陸每個有線電視台一般擁有 60 多個電視頻道資源，
且由於體育運動具競技、健身、娛樂等多種的特性；因此，體育運動成為了中國 大陸開發有線電視資源的一個重要內容，而許多的電視台在開台之初就相繼設立 了相關的體育頻道，以供民眾觀賞(葉新新等四人，2001)。
由此可見，中國大陸職業籃球運動應積極與各種電視製作或播放機構相結 合、相配合，以協助職業籃球市場的發揮，生產與中國大陸職業籃球相關的體育 節目(包含賽事、專題、新聞等項目)，藉以推向全中國大陸的民眾生活之中。
(三)推出各項職業籃球週邊的運動產品
透過傳播媒體對知名球星的塑造，以及企業投注在賽事本身、場地設備、器 材、龐大的行銷資金等之下，藉以提升球迷對於參與職業運動賽事的認同及支持 度。然後，進而促使許多球隊業主在運動賽事的週邊創造更為多元、多樣性的相 關產品，以推動職業運動中的「符號價值」(如美國職業籃球明星球員 Michael Jordan 所代表的飛人圖像)，而使職業運動組織獲得更大的利潤及營收。例如為 明星球員製作專屬的球員卡、球衣、球鞋、球具…等銷售策略，進而以商品授權 的手法為職業運動創造最大化的商業資本。此項行銷策略以美國職業籃球開發得 最為成功。因此，各家企業積極運用職業運動場上符號、符碼，大大地刺激了週 邊產品的暢銷，連帶也會帶動職業運動的高度發展。
(四)建立完善薪資結構
職業運動是由一群高水準、高素質的運動選手所組成，整個職業運動事業的 社會效益、經濟效益等皆來自於職業運動員的精彩表現；因此，對於運動選手的 薪資水準需伴隨市場的營收狀況而需有所調整，另一方面，球員薪資的高低，也 是反應整個市場利潤擴大的表現之一。在「商品化」的職業運動場域中，經由企 業的包裝、廣告、贊助的行銷手法、傳播媒體的強力放送等，所造就的「明星效 應」表象，是可讓運動員經由名氣而累積一筆可觀的財富。
以日本職業運動員的收入為例，日本職業運動員的收入來源，因項目的不同 而有所差異。日本職業足球運動員的收入是採用年薪制，其總收入包含基本工 資、出場費與特別費所構成。而這是與歐洲足球俱樂部的方式大致相同；日本棒 球運動員也是採用年薪制；日本相撲施行的是月薪和賞金制；拳擊運動員的收入 是靠比賽來獲取薪資；職業高爾夫、保齡球運動員的報酬主要來自比賽冠名、企 業贊助商所提供的獎金；另外，職業自行車、賽艇、賽車運動員的收入，一般是 以比賽的獎金與出場的津貼二種形式(唐建君、趙昌毅、李志剛，2001)。
所以，本研究建議中國大陸職業籃球事業當局，可參考美國、日本等國的職 業運動聯盟建立一套完整的薪資結構，包括各隊伍的薪資上、下限，及球員薪資 等級以有效控制薪資成本的預算，藉以活絡球員交易市場的流動狀態，進而平衡 球團經營的成本效益。
(五)開發海外市場
使中國大陸職業籃球成為一個國際性、全球性的商品及品牌，應積極開發海 外市場，包含爭取亞洲、美洲、歐洲等地區性的優秀球員加入中國大陸職業籃球 的市場中，運用優秀運動員的市場價值，以達到符合目標市場的需要，活化個人 運動員的代言策略，進而利用其影響力吸收更多元的觀賽族群與國際知名企業、
廠商等的贊助職業籃球的運動賽事。
以美國 NBA 為例，截至 2003 年 1 月 15 日為止，NBA 的團員名單包含有來 自 34 個國家及地區的 66 名國際球員，也就是形成了所謂的國際性的「外籍」兵 團。以下是目前球季(2002 年~2003 年)開打後，NBA 官方資料所登入的東西區各 隊的人數名單。
表 6-9 NBA2002~2003 年球季國際球員人數表 West 西區
Dallas Mavericks(達拉斯小牛) 6 人 Denver Nuggets(丹佛金塊) 3 人 Golden State Warriors(金州勇士) 2 人 Houston Rockets(休士頓火箭) 2 人 L.A. Clippers(洛杉磯快艇) 3 人 L.A. Lakers(洛杉磯湖人) 2 人 Memphis Grizzlies(孟斐斯灰熊) 4 人 Minnesota Timberwolves(明尼蘇達灰狼) 0 人 Phoenix Suns(鳳凰城太陽) 1 人 Portland Trailblazers(波特蘭拓荒者) 2 人 San Antonio Spurs(聖安東尼奧馬刺) 4 人 Sacramento Kings(沙加緬度國王) 3 人 Seattle Supersonics(西雅圖超音速) 3 人 Utah Jazz(猶他爵士) 4 人
East 東區
Atlanta Hawks(亞特蘭大老鷹) 0 人 Boston Celtics(波士頓賽爾提克) 2 人 Chicago Bulls(芝加哥公牛) 1 人 Cleveland Cavaliers(克里夫蘭騎士) 3 人
Detroit Pistons(底特律活塞) 3 人 Indiana Pacers(印第安那溜馬) 1 人 Miami Heat(邁阿密熱火) 2 人 Milwaukee Bucks(密爾瓦基公鹿) 2 人 New Jersey Nets(紐澤西籃網) 1 人 New York Knicks(紐約尼克) 0 人 New Orleans Hornets(紐奧良黃蜂) 2 人 Orlando Magic(奧蘭多魔術) 2 人 Philadelphia 76ers(費城 76 人) 3 人 Toronto Raptors(多倫多暴龍) 2 人 Washington Wizards(華盛頓巫師) 0 人 資料來源：美國 NBA 官方網站。
(六)球員應籌組工會
美國 NBA 於 1998 年進行勞資雙方的集體協商時，資方展現其強硬的態度，
逐於 1998 年 7 月 1 日採用美國職業籃球史上第三次的「封館」(lock-out)爭議手 段，而勞方也停止支付球員的薪水，造成 29 支球隊的 400 多名球員被暫時性的 集體解雇(廖元褀，民 90)。由此事件來看，如果球員並沒有建立工會的組織，而 是由球員獨立與資方進行對抗，是無法保障自身的工作權與勞動薪資的維持。因 此，中國大陸職業籃球俱樂部的所屬成員，應設法籌組球員工會，以提高和資方 進行協商的力量。
第三節 小結
中國大陸籃球協會與籃球運動管理中心和下屬的各家籃球俱樂部之間的行 政、經濟的關係尚未釐清；其次，籃球俱樂部的管理體制改革尚無法完全符合市 場的多元需求。且中國大陸地區的籃球市場、健身運動、娛樂市場、文化產業、
職籃相關產品、商標授權等尚未形成規範與成熟。
中國大陸職業籃球在法律、規範上，缺乏完善的職業籃球的相應法規體系，
以規範職業籃球的各種商業活動、內在發展狀況等；另一方面，由於球隊數目不 多，所以形成賽季過短、場次過少，而導致比賽、球員的質量不高，皆是影響籃 球市場的重要因素。以國外的經驗的來看，美國 NBA 有 29 支球隊，賽季長達 9 個月；義大利有 32 支隊伍，賽季 8 個月；西班牙有 22 支球隊，賽季 8 個月(張 宏成，2002)。中國大陸現在的球賽質量，相對於其他國家的職業運動是不夠的。
中國大陸現今是全世界人口最多的國家，擁有十多億的人口。但是，職業籃 球所需要的高素質的運動員，卻是相當不足以應付職業運動市場的要求。以美國
職業籃球為例，約二億人口的美國，在中學和大學的籃球運動員就約有 80 萬的 人口數，而中國大陸則不超過五萬人，可見中國大陸籃球的後備力量是嚴重的匱 乏。其中，主要的問題還是受到傳統「升學主義」的影響，且現在的中國大陸對 於文憑的要求，已漸漸步入類似台灣社會的現象。由於林林總總的因素，諸如業 餘體校的數量減少，體校的人數下降；籃球場館的減少，群眾基礎不足；省、市 受到“奧運戰略”、“全運會戰略”的影響，進而集中人力、物力、財力於奪牌 機會較高的項目上，而將投資報酬率低的籃球項目砍掉，致使後備人才減少，相 對地，職業籃球的後援部隊就不足以支持正規部隊的戰力，而影響到未來的發展。
另一方面，近年來中國大陸職業運動的市場隨著俱樂部的成長，明顯出現熱 絡的現象，而在職業籃球俱樂部的主體經營上，也漸入軌道。但仍存在不少問題，
例如在某些俱樂部缺乏市場的經營概念，過分要求成績的表現，而忽略市場開發 的重要性，再加上市場體系的不完整、不發達；俱樂部本身缺乏專業的經營人才 等，以上種種因素，導致整個職業籃球俱樂部的經營機制不完善，在經濟的效應 成長不高。因此，如果不妥善處理該問題的核心，則可能嚴重影響中國大陸職業 籃球的深度發展。
