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電子雜誌超 讓征戰全球的 世界接軌……
你也可以成為創業家
作者：吳韻儀
出處：天下雜誌 第199期 1997/12/01 出刊
創業家並沒有特定的人格特質，大家只要了解自己的個性，善用自己的特質，都有機會成功 創業……
創業，是許多人心底的願望。不論是剛剛開始工作的基層員工，還是經驗豐富 的資深經理人，心中可能都藏有自己當家做老闆，創出完全屬於自己事業的衝動 與期望。
但是，這種衝動與期望常常被「我好像不具有創業家特質」的想法給澆熄了。
如果我沒有過人的冒險犯難精神、沒有用不完的好點子，這些大家常說的創業家 特質，也適合創業嗎？
即使如此，你還是非常有創業潛能。近期的世界經理文摘（World Executive's Digest）報導，其實創業家並沒有一種特定的人格特質。大家只要了解自己的個 性，善用自己的特質，都有機會成功創業。許多人就是因為沒有針對自己的特質 來發揮，才會出現這一次創業會成功、下一次卻失敗的情形。
研究創業與人力資源管理的顧問明尼（John B. Miner），以七年的時間，有系 統地研究一百名創業家，歸納出自我實踐者、超級推銷員、傑出經理人與創意專 家四種創業家類型，每種類型有其不同的個性與特長，也有不同的發展路線，幫 助大家找尋適合自己的創業方向。
一．自我實踐者。這種類型的創業家具有一切操之在我的信念，相信自己才是 自己命運的主宰，一切都是按照自己設定的目標在進行。這類型的人精力旺盛，
可以不分晝夜地投入工作，對組織有很強的向心力，積極主動，喜歡事前規劃，
並且期望上司對他們的表現給予回饋。
具有這樣個性特質的人要成為成功的自我實踐創業家，就要善用自己精力旺 盛、長於計劃的特質。要將旺盛的精力投入事業，儘可能多多學習與事業目前發 展，以及未來前景相關的一切。還要寫下明確的目標與完成目標時間表，督促自 己。但是也不要將一切規劃得太嚴謹，必須維持相當彈性，才能迅速回應突發的 問題與機會。
二．超級推銷員。這類型的創業家重視關係，很喜歡在人群中互動，能夠很自
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2007/3/21
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然的關心別人、幫助別人、傾聽別人，讓別人感受到支持與溫暖。這類型的人 較注意短期問題，行動力強於計劃能力。
由於這類型的人善於經營關係、善於傾聽，是天生的銷售人才。將自己維持在 銷售的跑道上，就是創業成功最重要的一步，否則不但是浪費天分，創業也不容 易成功。
具備銷售天分的人要成為超級推銷員創業家，除了要將時間投入銷售、掌握銷 售技巧，還必須了解銷售的產品與服務，才能成為頂尖的推銷員。最好還能找到 事業夥伴，補足自己在財務、採購等方面的不足，有助於事業順利發展。
三．傑出經理人。這類型的人具競爭性、果決，喜歡掌控全局、享受權力，在 領導管理上表現非常出色。
具備這些特質的人要成功創業，就要善用自己的管理才能，發展事業。
如果創立事業的規模夠大，經理型的創業人就可以應用流程標準化、穩定組織 結構、培養經理人等管理方式，讓事業成長。
如果創立事業的規模較小，就要發揮行銷管理的能力，藉由管理行銷過程，拓 展產品或是服務的市場。
四．創意專家。這類型的人有點像是發明家，喜歡接觸各種各樣的新資訊，再 以創新的方式應用新知。
喜歡新知的人要成為創意專家型的創業人，必須要兼顧觀念領先與環境自由。
要維持自己觀念領先的地位，就要決定自己需要什麼知識，掌握吸收知識最有效 的方法，吸收充足的知識。此外，還要避免過度嚴謹與管理嚴明的工作環境，才 不會限制自己創造發明與實踐創意的自由。
由於這類型的人容易因為未能仔細評量風險而創業失敗，所以最好能找到具有 其他專長的人做事業夥伴，彌補自己在其他專業領域上的不足。也可在大機構下 成立分支機構，創立事業，這樣既能從母公司得到豐富的資源，又不致受到太多 限制。
要成功創業，除了要按照自己的特質發揮，走最適合自己的道路，還必須培養 必要的創業能力。美國南加大事業拓展網路主持人艾思柏莎（Debra Esparza）歸 納出幾項創業的必要能力，不論你是哪種類型的創業人，都少不了這些能力。
應對不確定的能力。在創業初期，一切都不確定，既不能確定東西是否賣得出 去，也不確定何時能有進帳。習慣於安穩工作環境的企業人，尤其要加強面對不 確定的能力。
自律的能力。雖然你可以凌晨兩點起床工作，也可以拚到清晨五點再上床睡 覺，但是創業不同於一般工作計劃，不是靠熬夜幾天就能夠闖得出來的。必須要 自律，工作才能持久，也才能在熱情褪去後，依然毫不鬆懈地工作。
堅持到底的能力。在創業的過程中，你會碰到從親友、供應商、消費者，到貸 款銀行等一連串的人對你說「不」。你必須能夠堅持到底，才不會被一個接一個 的「不」給打敗。
獨立解決問題的能力。自己當家做老闆，再也沒有上司或是公司為你訂好解決
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各種問題的原則。碰到問題，必須不驚慌，自己解決。
你也想創業嗎？不妨先分析自己屬於什麼個性，朝自己的長處發揮，加強必備 的能力，在創業的路上就不會走得那麼辛苦。
就算你短期沒有創業的打算，也不妨加強自己的創業思考與創業精神。因為具 備創業精神與創業思考的人，比較能應付現在大幅波動的企業環境，對個人工作 表現與公司發展，都比較有利。
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