小米科技雷軍撂倒華為、宏達電的關鍵

(1)

pdfcrowd.com open in browser PRO version Are you a developer? Try out the HTML to PDF API

小米科技雷軍撂倒華為、宏達電的關鍵

作者：翁書婷　出處：今周刊　　分享到從網路跨足手機業半年狂銷三百萬支

網路產業出身的雷軍，打著蘋果供應鏈製造，價格只有蘋果的一半，半年內，讓小米科技單一款手機在中國熱銷三百萬支，連中國第一品牌華為都追不上。更遑論台灣品牌宏達電了，到底雷軍如何辦到？

上周，台灣科技業最熱門的話題人物，就是小米科技創辦人「中國賈伯斯」雷軍。

星期四的晚間，暑氣熾熱難忍，但到台灣訪問的雷軍，心情卻興奮無比。一來是至上個月成立甫兩年的小米科技，進行第三輪募資，規模超乎預期，達到二．一六億美元，換算小米科技市值將近四十億美元；二來，上半年結算後，在中國單靠一款手機，就讓銷量衝破三百萬支，以智慧型手機排名來說，不僅把中國第一品牌華為甩在後頭，更直追蘋果、三星，而宏達電手機的市占才剛剛登上第八大。

「這個紀錄是我們原本預估的十倍以上。」雷軍開心之情，全寫在臉上，為順利達到今年六百萬支手機的銷售目標，鞏固供應鏈成了首要任務，讓雷軍這趟台灣行，格外重要，因小米就是標榜「採用蘋果供應鏈」，但價格只要一半。

在台灣，雷軍的名氣不算大，但在大陸網路業，他可稱得上是響叮噹的一號人物。從金山軟件起家，創辦卓越網、投資凡客誠品等電子商務事業，都有不錯成績，但雷軍卻不以此自滿，他還要攀上更高峰，就是成為中國的蘋果！

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

張錫：台股靜待東風到

曾光輝：跟中國有關的是下半年...

洪寶山：一元、一天艾菲爾精省生活退休不用愁中信、富邦領軍金融法說聚焦...

賺中國財一次搞定

小米科技雷軍撂倒華為、宏達...

鈴木一朗：完成夢想就是累積...

讓LINE一夕暴紅的幕後功臣--抓...

英文女王徐薇主廚式整理術無...

闖關誠品傳奇 -- 靠理想賺錢 ...

台生大陸實習「自討苦吃」猛...

不求人上人，但求人中人-- 台...

黃國昌獨家告白：對抗怪獸要...

邱議瑩生命是一首溫暖的戰歌-...

和碩卡位隱形眼鏡童子賢圖什...

104Learn首頁 │ 會員中心 │ 證照 │ 職訓會員登入 │ 服務項目

關鍵字搜尋：可輸入文章標題、作者　發佈月份：2012年08月

你現在位置：104教育資訊網 > 雜誌文章 > 文章內頁

(2)

pdfcrowd.com open in browser PRO version Are you a developer? Try out the HTML to PDF API

關鍵一：每周更新活化作業系統

穿著深藍色ＰＯＬＯ衫、牛仔褲，整齊的頭髮，十足的斯文書卷氣，雷軍說起話來有條有理，可是，他做的事業，卻很不同於他的外表。雷軍的企圖心很強，選用蘋果供應鏈，打出高品質手機，但價格卻不到iPhone的一半。

聽起來很像是幾年前，深圳華強北路那些山寨廠們，做的山寨蘋果、橘子機，那你就太小看雷軍的野心了。端出與蘋果 iPhone相同的硬體品質，價格卻低得驚人，對比蘋果賣一支iPhone，賺進五五％的利潤，雷軍賣一支小米機，卻只賺兩百人民幣，利潤一○％，「我不靠手機硬體賺錢。」雷軍話裡聽不出一絲猶豫，取而代之的是堅定。

這樣能成功嗎？多數人都有著相同的疑問。賣手機卻不從硬體賺錢，雷軍看得更遠，「Google、亞馬遜的成功，那才是他要的。」觀察雷軍已久的業內人士直言，賣手機賺不了幾個錢，但軟體、服務、人流，這才是雷軍賺錢的來源。

只是，一家成立才二年的公司，如何養出千萬人流，讓華為害怕？讓宏達電望塵莫及？他有什麼祕密招數嗎？

雷軍分享了這樣的一個故事，「很久以前，我遇到諾基亞的一位副總，很開心地和他分享了很多我對手機設計的看法，不過，

我想他轉身就忘了。其實宏達電、三星、蘋果也是一樣，你的意見他們會聽嗎？不會，但小米會，而且還是你說了算！」

從網路起家，雷軍太了解消費者行為，消費者是片刻不能等的，只要網站上有一處功能不好用，消費者意見就會蜂擁而至，所以臉書每天都在更新功能、Google時常有新介面，但顯然手機大廠們，並未領悟這個道理。…【全文請見今周刊813期】

(3)

小米科技雷軍撂倒華為、宏達電的關鍵