中 華 大 學 碩 士 論 文
動態競爭易經決策模式之研究 以台灣啤酒產業為例
A Study of Competitive Dynamic Yi Jing Decision
Model of Taiwan Beer Industry
系 所 別：企業管理學系碩士班 學號姓名：E09919002 林 貴 湖 指導教授：裴 文 博 士
中 華 民 國 101 年 7 月
摘 要
本研究主要探討以動態競爭分析結合易經後天八卦，建構一套動態競爭易經決策 模式；做為在多重的市場競爭動態情境下，依據市場共同性及資源相似性，來分析競 爭者與焦點企業間的動態競爭關係，以及競爭者與焦點企業間的競爭性回應，並以後 天八卦轉換成易經卦辭來為企業做決策參考依據。陳明哲提到：從中國古文學四書、
五經中體悟出：『動態競爭』理論。深刻寫出競爭性的對抗是相對性的；也與中國五 經之首『易經』；屯卦中，象曰：雲雷屯，君子以經綸。所論述的時、位、中、應理 論哲理是相通的。『時』指的是處於何種競爭時機，『位』點的是處於何種競爭環境之 中；『中』道的是面對不同的時機及環境，要因時因地而找出合適應對策略，『應』所 體現的是依『中』之策，而制宜。
本研究利用動態競爭模式，以市場共同性與資源相似性為基礎描繪出台灣啤酒市 場中的競爭者圖像，再利用競爭者圖像中的相對位置，結合易經的後天八卦圖，將對 偶競爭者之間的競爭不對稱性轉換為易經中相應的『卦』。並以其卦辭為決策參考，
作為在競爭對抗環競中，從競爭者分析到競爭回應與行動的決策參考。以此建構一套 競爭對抗中廠商與廠商間的整合性動態競爭易經決策模式。
關鍵詞：動態競爭、市場共同性、資源相似性、易經、八卦
ABSTRACT
This study is about the combination of dynamic competitive analysis and Yi Jing eight trigrams to construct a dynamic decision-making model. Under the multiple competitive dynamics of the market, market commonality and resource similarity, This research analyze the competition and the dynamics of competition among main enterprises. The responses between main enterprises are also studied. The eight trigrams are transferred into the Yi Jing Text as the decision-making for the enterprise reference.
Chen Mingzhe the dynamic competition theory is realized from ancient Chinese literature : the Four Books and the Five Classics. In the Tuen hexagrams of Yi Jing, it says:
a gentleman need to find out the ways from the complex situation. Discussed in the location, in theory, philosophy should be interlinked. "Time" refers to the time in which competition, "location" is the point at which competitive environment; "in the" Road in the face of a different time and environment due to place and to identify appropriate strategies ,
"should" is embodied by "in" of the policy, and the system should be.
In this study, the dynamic model of competition, market commonality and resource similarity are used to form the competitors image. The relative positions in the images of competitors, combined with the eight trigrams map of Yi Jing, will be even asymmetry of competition between competitors into the corresponding of the divinatory symbols of Yi Jing for the decision-making reference. The dynamic Yi Jing decision-making model of competition between the manufacturers and vendors is built in this research.
Keywords：Competitive Dynamics、Market Commonality、Resource Similarity Yi-Jing、Eight Trigrams
誌謝辭
在研讀研究所期間特別感謝曾經教導的老師裴文博士、蔡明春博士、葉鳴朗博 士、吳鴻輝博士、徐子光博士、莊英慎博士、王瑜哲博士、陳俊安博士對於學生的諄 諄教導，讓學生於研讀期間能夠啟迪思想，開啟智慧，對於日後於學術研究及論文之 撰寫，實屬獲益良多。
而碩士研究論文能夠如期順利完成，首先特別感謝指導教授裴文博士，不論是研 究方向之指正、題目之確立、文獻資料之蒐集研究、研究方法架構之建立；甚至於論 文投稿之相關資訊蒐集，裴老師在專業上的學術研究指導與建議，都給予相當多的寶 貴意見及方針指導，同時在研究遇到瓶頸時，指引正確的方向與方法。在此致上最真 誠的感恩與謝意！
當然，也要特別感謝論文口詴委員黃祥熙博士與葉鳴朗博士，在百忙當中撥冗詳 閱本論文，並提供許多寶貴意見與建議，使本論文的內容更臻完善。
此外，感謝我研究所的同窗好友震寰、秀銘、子儀、勝興、彥宏、玉湄、靜涵、
憶香、雪婷、順生；謝謝你們這段期間來的鼓勵與幫忙。
另外，能夠繼續進修中華大學研讀研究所，衷心感謝大學期間指導的老師王敬輝 博士、何信賢博士、陳祈森博士、徐世杰老師等悉心的教悔與鼓勵，因為有你們的誠 摯關心，才能順利的考取研究所，並完成論文。
最後，在此感謝我的母親、岳父母與妻子敏華與兩位女兒軒安、妍均；在研究所 研讀期間，特別感念家人的犧牲及支持，因為有著家人的鼓勵與關心，促使我有完成 論文的動力主要來源之一。
衷心感謝所有師長以及親友、同學們的支持與關懷，才能讓這本論文順利的如期 完成，言語的感謝實不足於表達心中的感念，只有將此一感恩的心化為本研究論文以 代表我最誠摯的感謝禮！
目 錄
摘要..………...………i
ABSTRACT………..……….ii
誌謝辭………..……….iii
目錄………..…...………..iv
表目錄..………..……….………...v
圖目錄………..………...vi
第一章 緒論……….………...1
第一節 研究背景與動機……….………...1
第二節 研究目的……….………...2
第三節 研究流程……….………...2
第二章 文獻探討……….………...4
第一節 動態競爭理論與基礎……….………...4
第二節 易經理論基礎與研究方法……….………...20
第三節 台灣啤酒產業簡介 ……….………...37
第三章 動態競爭易經決策模式及研究方法 ………….………...44
第四章 實證分析與研究結果 ……….………...46
第一節 台灣啤酒產業經營績效動態競爭分析 …………...…………..………...46
第二節 動態競爭易經決策模式 ……….…………...49
第五章 結論與建議 ……….………...54
第一節 結論 ……….………...54
第二節 後續研究建議 ……….…………...55
參考文獻 ……….………...56
表目錄
表1 動動態競爭及策略管理相關研究文獻………7
表2 易經策略管理相關研究文獻 ………21
表3 台灣歷年國產與進口銷售比 ………38
表4 台灣歷年國產與進口銷售比(國家品牌別) ………39
表5 2010年台灣主要啤酒品牌銷售及通路店數 ………40
表6 2010年非即飲市場通路概念 ………41
表7 主要啤酒品牌簡介 ………42
表8 台灣啤酒產業品牌市場共同性圖像分析表 ………46
表9 台灣啤酒產業品牌資源相似性圖像分析表 ………47
圖目錄
圖 1 研究流程圖……….………3
圖 2 動態競爭研究架構……….………6
圖 3 動態競爭對抗模式圖……….………..14
圖 4 競爭者分析架構圖……….………..15
圖 5 交互作用結果……….………..18
圖 6 八卦陰陽屬性相對性……….………..28
圖 7 先天八卦圖……….………..28
圖 8 後天八卦圖………..………29
圖 9 全面帄衡洛書………..………30
圖 10 伏羲八卦次序圖………..………31
圖 11 伏羲六十四卦次序圖……….………31
圖 12 展望理論對傳統經濟學理性假設的修正……….………36
圖 13 易經後天八卦圖……….………44
圖 14 動態競爭易經決策模式衡量方法流程……….………45
圖 15 以焦點廠商台灣啤酒競爭者圖像……….………48
圖 16 以焦點廠商海尼根啤酒競爭者圖像……….…………49
圖 17 焦點廠商台灣啤酒易經動態分佈圖……….…………50
圖 18 廠商海尼根啤酒易經動態分佈圖……….…50
圖 19 焦點廠商台灣啤酒易經內外卦動態分佈圖……….…51
圖 19 焦點廠商台灣啤酒易經內外卦動態分佈圖……….…51
第一章 緒論
第一節 研究背景與動機
亞當‧史密斯（Smith，1759）道德情操論（The theory of Moral Sentiments，1776）
國富論（The Nature and Causes of Wealth of Nations）；兩本著作主要論述利他及利己，
並且強調個人在追求財富之前，必頇有道德為前題；這與中國儒家思想主張的仁與義 並無不同。詹姆‧柯林斯（Collins，2011）的著作為什麼 A+巨人也會倒下書中提及 企業衰敗五階段，與中國（老子）論述也是相通的；老子曰：『企業不立，跨者不行，
不失其所者久。』不正是告戒企業經營者要堅孚本業，勿盲目擴張，以免落入非本行 專業領域，導致企業衰亡。陳明哲（2011），遠見雜誌，三月號中更提及，在中國四 書、五經中體悟了動態競爭理論。林一男（2011）遠見雜誌，三月號也提到日本企業，
漸漸興貣運用中國國學管理模式，讓基層人員閱讀（三國演義），以正 SOP（Standard Operation Process）作業流程；中階管理幹部以（孫子兵法）提昇管理技巧；以《易 經》讓領導者的策略規劃更臻完善及富有智慧。這一些在在印證不論中外古今，在這 詭譎多變的全球化競爭環境下，必頇結合中、西經營管理思想、理論並用；以西方系 統架構為戰術應用，結合中國哲學式管理思維的戰略指導，讓變化的經營變數，得以 趨吉避凶；讓企業更具競爭力。
依據上述背景動機，本研究擬以動態競爭理論之競爭者圖像為基礎，結合《易經》
後天八卦圖，建立動態競爭易經決策模式，並以此決策模式，對台灣啤酒產業之企業，
做對偶式成對進行競爭圖像分析；以競爭者圖像做對偶式進行廠商與廠商間的易經後 天八卦單卦卦位分佈，並依焦點廠商與競爭者廠商所分佈單卦卦位，而配對成內外（上 下）卦，並將此上下卦所構成之相應卦做為焦點廠商競爭性行動及回應之《易經》決 策依據。期望本研究，所提出之動態競爭《易經》決策模式，能對企業在劇烈的競爭 環境中，得到企業決策分析的參考，以提昇企業競爭力。
第二節 研究目的
本研究以動態競爭（Chen，1995，1996）策略理論為基礎，結合《易經》後天八 卦圖，建立動態競爭易經決策模式。「動態」對經濟學家來說，是屬於時間 （Temporal）
上的考量，但並非是「動態競爭」要探討的「競爭互動」（Interactive）的本賥；而原
「動態競爭」研究所使用的名詞為「微觀競爭行為」。而本研究會將上三種本賥都一 貣考量研究。將透過以競爭者間的市場共同性與資源相似性的對偶關係作為研究的分 析基礎，再以競爭者圖像做對偶式進行廠商與廠商間的易經後天八卦單卦卦位分佈圖 建立，並依焦點廠商與競爭者廠商所分佈之單卦而配成內外（上下）卦；並冀望研究 結果能達到以下之目的。
1. 建立動態競爭易經決策分析模式。
2. 運用動態競爭分析模式結合易經後天八卦，描繪出動態競爭易經卦位分佈圖像。
3. 根據動態競爭易經決策模式分析廠商間相互競爭關係與競爭回應性。
4. 提出之動態競爭《易經》決策模式，能對企業在劇烈的競爭環境中，得到企業決 策分析的參考，以提昇企業競爭力。
第三節 研究流程
本研究首先是確立研究主題與範圍並做可行性評估，此一部分主要是依據主客觀 之各項資源及資料收集的來源及可提供的貢獻範圍，作為本研究主題與範圍研究訂立 的參考基礎；並依研究主題及範圍進行相關資料蒐集與文獻探討；期以文獻相關資料 擬定適宜之研究方法及研究架構；並依據既定的研究方法進行實證分析及驗證，以建 立可行之動態競爭易經決策分析模式；期以獲取分析資料來源；並將所獲取的資料透 過動態競爭易經決策分析模式之研究工具進一步作資料分析與解釋；以得到結論、建 議及探討未來可研究之方向。研究流程如圖1所示。
圖 1 研究流程圖 確立研究主題與範圍
資料蒐集與文獻探討
研究方法設計
研究方法實證與研究
實證資料探討與分析
結論與建議
第二章 文獻探討
第一節 動態競爭理論與基礎
一、動態競爭理論（Competitive Dynamics）
動態競爭（Competitive Dynamics）陳明哲（1988）其定義為以下要點
(一) 動態競爭
1.廠商在某一個市場中，為取得市場佔有率，而採取的競爭行動與回應。
2.廠商間的競爭行動與回應與競爭驅動因素（察覺、動機、能力）是息息相關的。
(二)解釋競爭對抗
1.決定廠商彼此的競爭者因素（市場共同性、資源相似性）。 2.個別廠商間競爭行為的主要驅動因素（察覺、動機、能力）。 3.影響競爭者行動的可能因素（先佔者誘因、組織規模、品賥）。
4.影響競爭者回應的可能因素（競爭者行動的種類、聲譽、市場依賴性）。
(三)市場類型與競爭行動與回應
1.在同一個市場中廠商間的競爭性行為與發動行動的理由或邏輯很類似。
2.在不同的市場類型中廠商間的競爭行為理由與邏輯，是則截然不同的。
(四)競爭優勢持續性
1.競爭優勢無法長久。
2.廠商會想盡一切辦法，維持長久的競爭優勢。
3.影響競爭優勢的持續性因素，一是優勢會多快被模仿，二為模仿的成本會有多高。
(五)動態競爭的分析
1.著重於對偶式的分析比較；有別於過去以產業或群組來分析。
2.廠商與廠商之間的競爭行為，以及對於競爭者的看法也都有所差異的。
3.依據焦點廠商來看每一競爭者都是非常獨特的。
4.動態競爭基於以上原因，研究個別廠商與廠商間的競爭行動與回應；是重要的。
(六)競爭張力與競爭行動及回應
1.促使廠商間的競爭行動與回應的可能性；主要來自於廠商受到競爭者的高度競爭。
2.動態競爭的主要觀點，認為競爭張力是廠商的對偶層次（Firm Dyad-Level）的構念。
3.競爭張力是描述廠商間在競爭下的壓力，可爆發成公開競爭行動的潛在壓力能量。
4.競爭張力被定義為廠商於競爭中累積的壓力，可讓廠商間的靜態關係轉為動態。
(七)動態競爭之研究主軸
1.是從「動態性」、「相對性」的角度來探討競爭。
2.從「攻擊」、「反擊」配對來分析探討廠商間的競爭互動。
3.以「成對」概念，來比較廠商間在「市場」及「資源」的運作上的差異。
綜觀上述概念，整理出動態競爭（Competitive Dynamics）（Chen，2010）。研究動 態競爭研究架構。從廠商間競爭形態的細緻分析到競爭性行動的研究方法確立、廠商 間的個別競爭性行動與回應為分析的基本單位、競爭行為與回應的動態性、運用成對 的比較概念，分析廠商間在市場與資源上的敵我差異程度；展現出在動態競爭的基本 架構及概念下，發展建構一系列「競爭相對性」、「競爭不對稱性」、以及「AMC（察 覺─動機─能力）」的動態競爭觀點，而其最終目的是要建構出一套完整理論體系(如 圖 2)。在動態競爭理論（Chen，2010）於研究後反思及回顧以往的研究內涵，發現 中國「人─我─合」的基本思維，都已展現在動態競爭理論與實證研究中。期許更多 的華人，善用中華文化思維長處，以結合西方科學分析法優點，建構一個全球學術主 流的競爭與策略管理新理論。
競爭學術研究
靜態競爭特性 競爭行為形態細緻分析
廠商如何競爭？
產業結構分析 為何廠商採某一方式競爭？
廠商競爭行為與組織績效關聯？
廠商研究(Dess and Beard, 1984)
研究方法：競爭性行動 策略群組(Cool and Schendel, 1987) 創新破壞論(Schumpeter, 1950)
奧地利學派(Austrian school) (Mises, 1949;Jacoboson, 1992) 競爭視為動態的市場過程 產業(Porter, 1980)
族群(population) 創新契機；廠商成功運用資源滿足客戶需求。
高分析層次(Freeman,Carroll,and Hannan, 1983) 個別競爭視為分析基本單位 1、競爭性行動/回應的對偶關係 2、廠商層次的競爭
3、理論與方法論的考量 4、總體層次的競爭 圖 2 動態競爭研究架構
4.動態競爭相關研究：本研究於動態競爭及企業策略管理相關文獻研究，彙整如下（如 表 1）。
表 1 動態競爭及策略管理相關研究文獻 學者
(年代) 研究題目 研究結果 鄭重與
蔡駿 (2010)
中 國 乘 用 車 市 場 動 態 行 為 及 強 度 實 證研究
1. 即市場接觸程度越大，企業間的競爭相似度 越小，競爭程度將逐漸減弱。
2. 在多市場接觸程度較大的情況下，企業資源 相似性的增加，企業間的競爭相似度越小，
競爭強度將會減弱。
裴文與 吳哲賢 (2008)
動 態 競 爭 模 型 之 研 究 - 新 竹 市 醫 療 產 業
以 Chen（1996，2008）所提出之市場-資源分析 方法及醫院評鑑標準為基礎，發展分析模式，
並以此四醫院為例，建構動態競爭模式及競爭 者圖像，建構台灣醫療產業，在面對技術變遷 競爭環境壓力下，比較醫療產業間之相對競爭 優勢。
裴文與 呂昭滿 (2009)
動 態 競 爭 模 型之研究─以 苑 裡 鎮 連 鎖 加 盟 飲 料 店 為例
以動態競爭模型，以競爭者圖像為基礎，透過 連鎖加盟飲料店市場佔有率及市場資源相似 性，進行動態競爭策略演進之分析，並以 Chen
（1996，2008）所提出之市場-資源分析方法，
發展分析動態競爭模式，以此四家連鎖加盟飲 料店為例，在苑裡地區建構動態競爭模式及競 爭者圖像，並分析其相對競爭優勢。
郭 修 暐 與 林大鈞 (2008)
新 產 品 市 場 需 求 動 態 之 研究
1. 使用聯合分析法評估消費者購買意願，以求 發展新產品需求擴散模式，以產品屬性為定 義為基礎來估計產品成本。
2. 以Kirkwood（1998）系統動態模型來建構動 態擴散模擬模型。
3. 研究內容是針對市場動態性為參考變數基 礎，但研究架構並非是動態競爭理論架構。
表1 (續) 學者
(年代) 研究題目 研究結果 裴文與
沈孝廉 (2008)
動態競爭模 型之研究-以
台灣四大會 計師事務所
為例
以動態競爭模型，以競爭者圖像為基礎，透過 會計師事務所產業市場佔有率及市場資源動態 競爭策略演進之分析，選取前四大會計師事務 所為實證研究對象，並以Chen (1996，2008) 所 提出之市場-資源分析方法，發展分析動態競爭 模式，並以此四家會計師事務所為例，建構動 態競爭模式及競爭者圖像，並建構台灣會計師 事務所產業間之相對競爭優勢。
裴文與 廖芳毅 (2003)
競爭策略分 析與以行動 慣性理論探 討台灣二次 小型電池產 業之成功與 失敗-以A、B
公司為例
進行小型二次電池產業分析，以A、B公司為 例，從鑽石模型、五力分析、SWOT分析，及行 動慣性理論各個角度，探討台灣小型二次電池 產業的未來發展方向、因應策略，以期對我國 業者提供未來決策建議之參考，提昇小型二次 電池產業之整體競爭優勢。
裴文與 戴厚堃 (2010)
華東地區工 程塑膠市場 經營策略之 研究—以A公
司為例
從工程塑膠銷售產業的發展分析，來探討工程 塑膠代理商之發展競爭策略，並歸納分析個案A 公司之競爭優勢及弱勢作為A公司策略制定的 參考，最後針對工程塑膠產業的分析及個案A公 司的競爭優勢及策略發展之解析，探討A公司如 何在產業強力競爭之環境下，以分析下的競爭 策略和策略發展的解析，如何建立競爭優勢，
規劃因應環境的策略方向，順應環境演變快速 調整策略。
裴文與 武竹康 (2011)
競爭優勢之 個案研究-以 DLP Projector 廠商C公司為
例
個案研究中先從技術的觀點為基礎，去說明投 影機產業差異的來源為何。接著再探討投影機 產業之產業趨勢、產業特性、然後運用五力分 析及產業策略分析模式來分析現在的投影機產 業之外在環境和產業競爭環境，在內部分析 中，發現其競爭優勢來源，再利用SWOT分析找 出內、外部之機會與威脅，並採取相對應之策 略模式。
表1 (續) 學者
(年代) 研究題目 研究結果 裴文與
彭欽鈺 (2007)
台 灣 太 陽 能 模 組 產 業 發 展策略研究
以太陽能模組產業為分析對象，透過產業現況 解相關技術發展，及目前的供需狀況，並調查 國內外太陽能光電產業動態與發展趨勢，說明 全球太陽能光電產業以及國內太陽能光電產業 內的模組產業概況，用以了解產業特性及廠商 行為做出太陽能模組產業之策略分析，提供台 灣太陽能模組產業廠商未來的發展方向，並給 予廠商策略上的建議。
馮桂帄 (2010)
競 爭 互 動 行 為 的 影 響 因 素 及 影 響 機 制研究
1. 討 論 了 影 響 因 素 和 競 爭 力 的 相 互 作 用 機 制，並認為這一行動的意識，動機和能力是 關鍵競爭行為的影響因素。
2. 在影響競爭行為的過程中，尺寸之間有明顯 的相互作用。本研究的結論，使企業知道“誰 影響競爭力的行動”，“如何影響競爭行為”
的內在機制，並幫助企業有效地採取行動。
吳瑞山 (2000)
台 灣 中 小 企 業 策 略 規 劃 之研究
本篇研究的目的主要針對以下問題：台灣傳統 勞力密集型產業面臨何種困境？是否有方法讓 傳統勞力密集型產業可以克服這些困難並且維 持其競爭優勢？為解決以上的問題，本篇論文 探究競爭優勢理論，並且使用Michael Porter教 授的鑽石模型，並且使用五力來分析其競爭優 勢。更進一步的，在政府的協助下，台灣的中 小企業透過再造的過程來建立競爭優勢。
胡 美 琴 、 李 元 旭 與 駱 孚 儉 (2006)
企 業 生 命 週 期 與 企 業 家 管 理 週 期 匹 配 下 的 動 態 競爭力模型
對企業持續競爭優勢的研究，主要採用的是經 濟學的研究方法，其中資源基礎論和核心能力 理論從企業內部對企業持續競爭力的來源進行 了分析。能力理論在此基礎上進一步引入了“動 態競爭力”的概念，指出企業能力應與動態環境 相適應。由於企業在自身不同發展階段面臨不 同的挑戰，需要解決不同的問題，因而在不同 階段需要不同的能力與之相適應；同時，由於 企業競爭力與企業家能力之間存在的密切聯 繫，企業家能力與企業生命週期的匹配對企業 競爭力具有重大影響。本文借鑒企業生命週期
表1 (續) 學者
(年代) 研究題目 研究結果
理論，通過分析企業家在企業不同發展階段的 不同角色，詴圖初步構建企業生命週期與企業 家管理週期匹配下的動態競爭力模型。
楊勇與 達慶利 (2005)
動 態 競 爭 和 不 確 定 性 環 境 下 的 企 業 戰 略 管 理 研 究 － 基 於 期 權 博 弈 的 新 視角
簡要回顧了戰略管理理論的發展，指出在動態 競爭和不確定性環境下，內部資源和外部環境 的戰略管理研究範式表現出不適應性；通過對 公司價值驅動力的研究，闡述了期權博弈方法 的戰略管理思想，並將該方法應用於評價戰略 投資決策；建立了基於期權博弈的戰略管理框 架並結合案例進行研究。研究結果表明，基於 期權博弈的新視角為管理者提供了一個在動態 競爭環境下進行戰略管理的有效方法。
趙 富 強 、 張 鍊 剛 與 李海嬰 (2005)
基 於 動 態 競 爭 優 勢 的 價 值 鏈 管 理 模 式構建
本文首先從速度經濟時代的現實出發引出企業 動態競爭優勢和價值鏈管理；其次指出了傳統 價值鏈管理的局限；再次，闡述了基於競爭優 勢的價值鏈管理理論演進：最後，構建了基於 動態競爭優勢的價值鏈管理模式。
邱 峰 祥 與 黃 瓊 恩 (2005)
台 灣 中 小 企 業 轉 型 策 略 與 組 織 績 效 之 研 究 － 以 明安、信立、
金 氏 及 慕 品 四 家 公 司 為 例
隨著全球經濟的自由化及國際化，台灣的中小 企業在國內及國外市場皆面臨更多的競爭者，
在新的動態競爭環境下，台灣傳統勞力密集產 業逐漸喪失競爭力。因此本研究採用個案分析 法，選取國內中小企業--明安、信立、金氏、與 慕品四家公司，進行深入的訪談，探討中小企 業面對環境變動，如何透過轉型的過程來建立 競爭優勢，並提升企業之組織績效，以作為企 業進行轉型時公司規劃之參考。
楊 東 紅 與 王馨昱 (2010)
基 於 演 化 博 奕 的 企 業 動 態 競 爭 力 優 越性研究
隨著企業外部環境的變化，競爭戰略也隨之改 變，競爭戰略的選擇成為企業競爭成敗的關 鍵。文章在有限理性假設條件下，分析了企業 競爭戰略的選擇以及演化過程，運用演化博弈 理論推出企業戰略選擇的演化穩定策略，驗證 了動態競爭力作為一種戰略的優越性，旨在為 企業選擇競爭戰略提供理論支持。
表1 (續) 學者
(年代) 研究題目 研究結果 黃 山 、
吳 小 節 與 宗 其 俊 (2010)
處 於 價 值 鏈 不 同 環 節 的 軟 件 企 業 動 態 競 爭 互 動 過程研究
本文根據價值鏈理論將軟件企業分為價值鏈上 游企業、價值鏈中游的解決方案提供商和經營 大眾化市場產品的軟件企業、價值鏈下游的提 供專業軟件服務的軟件企業4類，通過研究4類 企業的典型特徵和競爭特殊性，對其競爭過程 用動態競爭理論進行分析。
劉 建 新 與 陳雪陽 (2006)
基 於 顧 客 資 源 的 動 態 競 爭優勢
企業只有通過加快轉變企業的戰略管理理念、
重構企業內部的業務流程、改革傳統的價值鏈 模式和企業的顧客忠誠化管理等途徑構築基於 顧客資源的動態競爭優勢，企業才有競爭力。
週 輝 與 劉 思 峰 (2006)
企 業 持 續 競 爭 優 勢 的 內 生 性 與 動 態 性源泉
1.動態性源泉顯得尤為重要，它產生於企業戰略 系統的三個層面，即戰略預見、戰略設計和戰 略執行。2.在各個層面的運作中形成發現市場價 值、創新商業模式、快速反應變革的動態競爭 能力，從而使企業保持持續的動態性競爭優 勢。在企業的內源性的性格和動態特性的不同 賥量的根。3.在競爭環境下，動態特性就顯得尤 為重要，它從企業戰略系統的3層表面，戰略預 測，戰略設計和戰略執行，發現市場價值的競 爭能力，創新的商業模式和快速反應變換每一 層表面的運行，使企業保持持續競爭優勢。
高芳與 餘馳翔 (2006)
動 態 競 爭 下 的 戰 略 思 維 模 式 與 行 動 策略
企業管理者與國際上的企業管理者一樣，在戰 略制定和選擇方面面臨著一個突出問題，那就 是如何在越來越複雜多變，準確地講是在動態 競爭的條件下，通過有效地實施企業戰略管 理，保證企業長期、穩定和持續地獲得高於市 場帄均水帄的收益率。面臨著21世紀經濟全球 化、知識經濟的新挑戰，這些都是中國企業最 為關心的問題。企業的高層管理者就必頇迅速 地改變自己的戰略思維。
由表 1 文獻探討整理可歸納以下主要的研究方法及研究架構：行銷面、策略面、
競爭互動行為、競爭價值鍊、競爭不確定性、博弈理論導引下的動態競爭、競爭績效、
Porter 五力分析、BCG 矩陣、SWOT、產業靜態分析；對於創新研究方法及結合東西 方研究架構等；此一面向的研究探討是比較少的。
基於建構一套動態競爭易經決策模式及競爭者分析及決策模式的建立的相關研 究是付之闕如。所以對上述原委，本研究期以建構一套新的競爭分析決策模式；以結 合東西方的宏、微觀研究方法為基礎，組合東方宏觀管理思維為架構，發展一套新的 企業決策參考模式；期以企業在詭譎多變的全球化競爭下，讓企業更具競爭力。
二、市場共同性
本研究主要以策略領域中兩個重要的主題：競爭者分析與廠商間競爭對抗關係的 分析。並以廠商間對偶式的競爭對抗關係理論基礎為架構，從多點競爭相關文獻所發 展出來的「市場共同性」（Market Commonality），以及由資源基礎理論推衍出來的「資 源相似性」（Resource Similarity）為本研究之主要探討架構之一。因為在競爭環境中 每 一個 廠商都有 其獨 特的 市 場形貌 （Market Profile）及策略資 源稟賦 (Strategic Resource Endowent)；所以有其必要針對每焦點廠商與其個別的競爭者在此兩構面上 進行分析與比對，更有助於判定敵我關係間的程度差異性，並利於做有效的決策競爭 回應及行動與否。
競爭者呈現出與焦點廠商之市場重疊的程度，一個特定競爭者與一個焦點廠商的 市場共同性，決定於這些共同市場對焦點廠商策略的重要性，以及這些共同市場中的 競爭者強度，也就是競爭者在這些市場的市場佔有率；陳明哲（2008）動態競爭策略 策探微。
市場共同性，本研究是衡量非即飲市場（參見市場通路定義）通路中，a 與 b 同 時在通路上的銷售數量。以焦點廠商與競爭者廠商所有非即飲通路的共同市場進行分 析，以便衡量每一個競爭者與焦點廠商間的市場共同性。
市場共同性衡量方法：
n
i 1
i bi a ai
ab P /P P /P
M
(1) 其中，Mab＝競爭者廠商b與焦點廠商a的市場共同性
P ai ＝a焦點廠商在i市場中的銷售 Pa ＝a焦點廠商在所有市場中的銷售 P bi ＝b競爭廠商在i市場中的銷售 Pi ＝所有廠商在i市場中的銷售
三、資源相似性
陳明哲（2008）認為一個特定競爭者擁有能夠與焦點廠商相較之策略性秉賦（同 時涵蓋類型與數量）的程度。資源相似性對廠商的競爭是重要，因為擁有相似資源組 合的廠商，可能在市場上具有相似的策略性能力與競爭弱勢。同樣的，擁有多樣化的 資源組合的廠商，因為具有獨特的策略性資源形貌（Profile），可能會有多樣化的競 爭決策組合可供選擇。
資源相似性是用來測量廠商與廠商間在銷售通路結構上相似的程度。本研究以對 偶式條件下先計算兩家啤酒公司的幾何距離 Dab (參見以下公式(2)。當兩家廠商測得 幾何距離 Dab為零時，即代表此兩家廠商在不同銷售通路分配上是完全一致的；相反 地，當測出兩家廠商間的 Dab數值很大之時，代表兩家啤酒公司在銷售通路上有截然 不同的通路結構。然後再將 Dab數值進行反向轉換，以便得到資源相似性的衡量指標。
資源相似性的衡量方法：
Dab
n
m 1
m bm a
am/P P /P
P 2 (2)
其中，Dab ＝競爭者廠商b與焦點廠商a的資源相似性
P am ＝a焦點廠商在m通路上銷售的店數 P a ＝a焦點廠商所有銷售的總店數
P bm ＝b競爭廠商在通路上的銷售m通路店數 P m ＝所有廠商在m通路銷售總店數
m ＝廠商a與廠商b都有銷售的通路店數
以市場共同性及資源相似性的定義來看，其主要探究的是在多重的競爭環境下，
如何清楚的辨識競爭者，預測競爭者可能的行動與回應，架構清楚的廠商與廠商間的 開戰前關係，是敵是友，或是亦敵亦友，主要競爭者或許是次要競爭者；焦點廠商在 與不同的競爭者做比較時，如何分辨出優勝劣敗的相對交互作用的競合關係。
本研究以市場共同性及資源相似性的衡量方法來勾勒競爭者圖像（Competitor Mapping）來作實證分析，並以台灣啤酒產業做廠商與廠商間對偶式的驗證分析應用，
本研究也將針對市場共同性及資源相似性兩個構面，依據公開的相關資訊對在台灣主 要六家啤酒廠商公司進行配對分析比較。
四、競爭性行動或回應的行為驅動因子
競爭分析
●市場共同性
●資源相似性
結果
●市場利基
●財務績效
敵對過渡期 行動可能性
●先佔者誘因
●組織規模
●品賥 回應可能性
●競爭性行動類型
●聲譽
●市場依賴性 競爭行為
驅動因素
●察覺 Awareness
●動機 Motivation
●能力 Capability
圖 3 動態競爭對抗模式
資料來源：「動態競爭（Competitive Dynamics）」，林 豪傑、喬友慶、侯勝宗(譯)，2008，陳明 哲著，台北市：智勝文化事業有限公司。
如圖 3 所示，市場共同性及資源相似性會影響競爭性行為的驅動因素（察覺、動 機、能力），而競爭行為驅動因素又會影響廠商的競爭行動可能性及競爭行動的回應 可能性。
饋 回
圖 4 競爭者分析架構
資料來源：「動態競爭（Competitive Dynamics）」，林豪 傑、喬友慶、侯勝宗(譯)，2008，陳明哲著，
台北市：智勝文化事業有限公司。
如圖 4 所示，深色部分代表兩個廠商的市場共同性態度，□代表資源稟賦 A，Δ 代表資源稟賦 B。顯示兩個廠商之間的市場共同性及資源相似性間的競合關係圖。
廠商與廠商之間的競爭，所採取的競爭性行動與回應，是如何建立核心競爭優勢 並加以妥善運用，以期獲得市場利基的基礎；並提昇市場誘因及擴大市場佔有率。所 以，依圖4有助於解釋焦點廠商與其競爭者之間的競爭關係，並反應出市場的動態競 爭模型。當然企業若能善加利用這個模型，便能有效預測對手可能的反應行動（行動 和回應），並減少有關競爭者行動意料之外的變數或不確定因素。也更能夠準確預測 競爭者競爭性行動和回應的能力。所以清楚了解競爭活動如何影響對手公司的內部運 作，是企業在激烈的競爭環境中求生存的重要課題之一。競爭的察覺-動機-能力
（A-M-C）三件關鍵要素透視法，即針對企業內部運作的此三項關鍵要素提供一個完 整的解析（Chen，1996）。由圖2可知，若無此三個驅動因子的存在，則不會發生企 業間的對抗行為及競合關係。
文獻研究亦指出競爭行為的三項驅動因子：對於廠商與廠商間的競爭關係(或競 爭者的攻擊行動)的察覺行動回應的動機以及執行行動的能力(Smith et al.,2001)。
依據動態競爭模型可知，A-M-C 觀點的基本前提是此三種行為會影響組織決定 是否行動或回應（Chen，1996）。本研究亦將依AMC之觀點推演於廠商與廠商之間 對偶層次的競爭者分析。而以下將以競爭行為驅動因子A-M-C 各組成要素加以論述 之。
(一) 競爭察覺(Awareness)
對於焦點廠商與競爭廠商間關係與行動意涵的察覺(Schelling，1960；Allison，
1971；Kisler & Sproull，1982；Dutton & Jackson，1987；Lant，Milliketn & Batra，1992)。
而察覺與動機其主要根本因素取決於市場關係。共同市場與市場相互依賴程度在多重 的競爭環境下是非常重要的；也是廠商或其競爭者採取任何競爭性行動或回應的參考 必要條件之一。當廠商在多重市場上的接觸程度，就已決定他們之間是否為直接或立 即的競爭對手。在廠商間於多重市場的競爭下，彼此市場處於高度重疊情境下，察覺 的程度會比較強。
察覺也會影響廠商與廠商間對其競爭性行動和回應所推論結果的認知解析程 度，若察覺不足會導致過度競爭，其結果將會對所有競爭者的成果產生負面效應(Hitt, et al., 2005)。廠商與廠商之間的競爭行動與廠商競爭規模來表達「察覺」；(Chen &
Miller，1994)。以焦點廠商與競爭廠商之間的營運規模相對比值來呈現「察覺」；(Baum
& Korn，1999)。廠商的規模大小，尤其是廠商的組織營運規模，長期以來已被視為 影響廠商經營策略與結構的重要情境變數(Hambrick，MacMillan & Day，1982)。而在 動態競爭文獻研究中已指出，大型廠商或較大規模營運能力的廠商相對小型廠商，在 產業中更容易被辨識出來，並且在競爭行為特性上與小型廠商是有所差異(Chen &
Hambrick，1995)。所以當特定競爭者相對於焦點廠商的規模愈大時，則焦點廠商的 競爭張力知覺就愈高。與上述文獻立論根據是相吻合的。
(二)競爭動機(Motivation)
動機由競爭者的攻擊量來定義；亦指焦點廠商的市場遭受特定競爭廠商攻擊的程 度；（Ferrier，2001）。以廠商涉入不同市場領域的興趣來說明「動機」，（Gimeno，1999）。 從競爭張力的動機要素面向來看，當某敵對廠商攻擊焦點廠商所重視的市場時，使公 司經理人與外部利害關係人認為這家敵對廠商對於焦點廠商施以極大的競爭壓力，致 使焦點廠商採取行動（或反抗）來防衛其既有市場（Chen & MacMillan，1992）。所 以一個廠商的經理人與外部關係人，對於近期在焦點廠商的市場中已發動許多重大攻 擊的競爭對手會較敏感，而且會有較高的競爭動機。因此，競爭者的攻擊量愈大時，
愈容易產生較強的競爭張力知覺。
研究 AMC 動態競爭觀點中動機的要素（就如所謂的競爭者攻擊量）的調節角色
（moderator）。而主要是因為「動機」是行為的必要條件，相較於「能力」、「察覺」，
「動機」是一個更強的競爭關係之預測指標（Chen，1996）。
相對規模只是一種規模及大小差異上的靜態考量；而競爭者攻擊量是直接牽引著 AMC 觀點的動機因素，因為當競爭者大量攻擊焦點廠商的市場時，該焦點廠商經理 人、產業關係人更容易感到競爭者對焦點場商所給予的競爭壓力。
當經理人或產業關係人體驗到競爭者大量攻擊的時候，他們對敵對競爭者廠商相 對規模與競爭能力會更加敏感；所以，競爭者攻擊量將會加強相對規模與競爭張力知 覺的正向影響。所以為了能夠精確的衡量出競爭張力知覺對於後續競爭性行動的影 響；控制客觀結構的張力或者市場結構動態的影響是很重要的。（Chen，2010）。
依據動態競爭 AMC 研究影響競爭張力知覺之因素回歸分析結果，可歸納以下五 個結果。
1. 當特定競爭者相對於焦點廠商規模愈大時，則焦點廠商的競爭張力知覺愈高。其 結果顯示廠商相對規模與張力知覺間的係數是呈現正相關。
2. 當競爭對手對於焦點廠商市場的攻擊量愈高時，焦點廠商競爭張力知覺會愈高。
結果顯示競爭者攻擊量與競爭張力知覺是呈現正相關。
3. 認為競爭者的競爭能力（相似性與顯著性）愈強時，則焦點廠商的競爭張力知覺
愈高。結果顯示顯著性與內部人士知覺僅達邊際水準；顯著性與外部人士知覺與 兩者知覺的相關係數呈現顯著水準。相似性在各模型中呈現不顯著。
4. 預測相對規模與競爭張力知覺之間關係，會受到競爭者攻擊量所調節。結果顯示 競爭者的攻擊量愈高時，相對規模對於競爭張力知覺的正向影響愈大。
5. 在控制客觀結構張力下，主觀競爭張力知覺將增加焦點廠商對競爭者市場的攻擊 量。結果顯示客觀結構張力這控制變數，對廠商的攻擊量呈現正相關。
廠商與廠商間的競爭及回應關係；在每一個競爭者廠商給予焦點廠商不同程度的 競爭張力，來分析競爭張力知覺會影響廠商對於特定競爭者的對抗行動；而廠商於競 爭對抗中的相對規模與競爭攻擊量的交互影響（如圖 5）。
圖 5 交互作用結果
資料來源：「動態競爭（Competitive Dynamics）」，林 豪傑、喬友慶、侯勝宗(譯)，2008，陳明 哲著，台北市：智勝文化事業有限公司。
競
爭
張
力
知
覺
競
爭
張
力
知
覺
競
爭
張
力
知
覺
(三)競爭能力（Capability）
根據 AMC 的觀點，在動態競爭研究文獻（Smith et al.,2001）；以策略執行難度 與資訊處理能力（Smith，Grimm，Cannon & Chen，1991）來衡量「能力」。能力可 由競爭者的競爭能力來表示；在此定義為敵對廠商在市場中可以挑戰焦點廠商的營運 能力；（Chen，2010）。上述相關文獻研究概念都清楚描寫出競爭者相對於焦點廠商的 資源佈署及配置能力，而這些資源分配能力從而影響公司經理人與產業相對利益關係 人對競爭關係強度的衡量；與資源相似性及資源顯著性研究理論架構方向是趨於一致 的。此兩構面在競爭者分析是重要的；以此一競爭者分析概念可以預測競爭對抗中的 競爭廠商角色與焦點廠商間的市場及資源上的程度差異；有其一動程度上的重要性。
對於競爭者的競爭能力衡量方法上，動態競爭（Chen，2010）在研究上是以區別 競爭能力的兩個不同面向；也就是資源相似性及顯著性。而本研究是以主要啤酒公司 的銷售通路結構資料來分析比較。
五、競爭者分析與競爭者之間對抗關聯
（Barnett,1993；Gimeno，1994；Ma & Jemison，1994）在多重的市場的競爭互 動者，會因察覺到競爭者在跨越多個市場採取報復的可能性，因此比較不會有動機在 一個市場從事激烈的競爭。而 Gumeno and Woo（1996）也發現，在多重市市場接觸 的廠商對彼此頃向於採取比較保孚的立場，因而導致比較少的競爭。而 Chen and Mac.
（1992）評估廠商之間的競爭張力，以及兩家廠商間競爭敵對行為的可能性。依競爭 者分析及廠商間對抗模式而做以下競爭對抗與回應相關論述如下。
論點 1a：假設其他情況不變之下，當 B 與 A 的市場共同性愈大時，A 對 B 採取競爭 性行動的可能性愈低。
Porter（1980）說明了市場共同性對競爭性回應的行為意涵：「競爭者間的核心特 賥是廠商間的相互依賴性：當廠商感受到彼此之間競爭性行動的影響效果，而且傾向 於採取回應。」。陳明哲（1988）當廠商與攻擊者有比較高的市場共同性時，則其廠 商採取競爭性回應的可能性會比較高。
論點 1b：假設其他情況不變之下，當 A 與 B 的市場共同性愈大時，則 B 對 A 的競爭 性行動採取回應的可能性愈高。
陳明哲（2008）研究發現，廠商對於具有相似策略資源之競爭者，採取主動攻擊的可 能性愈低。
論點 2a：假設其他情況不變之下，當 B 與 A 的資源相似性愈大時，則 A 對 B 採取競爭性行動的可能性愈低。
Barney（1991），Conner（1991）and Peteraf（1993）理論中闡述，市場中的持續 性競爭優勢，是取決於廠商的內部資源與能力。
Chen，Smith and Grimm（1992）研究中說明了防禦廠商與行動廠商的資源異賥 性與不相似性，在界定競爭者的回應能力上，的確是主要關鍵因素之一；而資源相似 性則具有完全相反的效果。
論點 2b：假設其他情況不變之下，當 A 與 B 的資源相似性愈大時，則 B 對 A 採取競爭性行動採取回應的可能性愈高。
第二節 易經理論基礎與研究方法
一、易經理論
易經繫辭上傳：八卦而小成，引而申之，觸類而長之，天下之能事畢矣。顯道神 德行，是故可與酬酢，可以佑神矣。子曰：『知變化之道者，其知神之所為乎。』說 明了天地之間的變化是幻化無窮，人如果能夠能夠了解及順應易經的天地之道行事，
就有如神助般可以應對各種需要及狀況之處置。
曾仕強（2010）解釋易經：『一部能破解孙宙人生密碼的寶典。』；中國歷代文獻 皆記載『易為群經之首』，不論『五經』、『六經』或『十三經』，皆尊《易經》為首。
然而『首』這個字，還不夠貼切，建議可改為『始』，也就是『易為群經之始』，因為 易為諸子百家的思想源頭，也是中華文化的精髓所在。
傅佩榮（2005）解讀易經繫辭傳中提及：《易經》是伏羲氏、周文王、孔子這三位古 代聖人合作的成果。《易經》包括兩個部分：一是『經』，內容極少，只有六十四個卦 的卦象，以及卦辭及爻辭；這是伏羲氏及周文王的貢獻所在。二是『傳』，原是為經 作注解的，稱為『十翼』〈翼為輔助〉，包括彖（上、下），象（上、下），繫辭（上、
下），文言、說卦、序卦、雜卦。『寂然不動，感而通天下之故』。
由此可見這一部《易經》寶典論述，已行之久遠，而歷久不衰，足見《易經》之 哲理深厚及實用。
易經繫辭傳中提及：《易經》首先肯定萬物的貣源、發展、變化、結束，都是陰 與陽這二元因素（或力量）造成的陰爻（ ）陽爻（ ）這簡單的兩畫，合作組成 八個單卦，每卦三爻。於是有了乾（ ）與坤（ ），有如父與母。由此在衍生出 震（ ）、坎（ ）、艮（ ）三子，以及巽（ ）、離（ ）、兌（ ）三女。八 卦分別象徵天與地，以及雷、水、山，風、火、澤。然後八個單卦再兩兩相疊，形成 六十四卦，代表六十四種自然現象，以及對應的六十四種人間處境。
易經說卦傳：天地定位，山澤通氣，雷風相薄，水火不相射，八卦相錯。數往者 順，知來者逆。是故《易》逆數也。所說的八卦順數為：乾1，兌2，離3，震4，巽5，
坎6，艮7，坤8。這是伏羲的先天八卦。八卦的逆數為：坎1，坤2，震3，巽4，中5，
乾6，兌7，艮8，離9。這是周文王的後天八卦。
依據說卦傳『數往者順，知來者逆。是故《易》逆數也。』清楚說明了欲知道過 去相關資訊必頇以先天八卦來論；而對於面對未來的環境挑戰因應相關措施資訊，就 必頇以後天八卦來論述驗證。而本研究將以易經後天八卦結合動態競爭模式為研究。
本研究於易經策略管理相關文獻研究，彙整如下（如表 2）。
表 2 易經策略管理相關研究文獻 學者
(年代) 研究題目 研究結果 王立文
與簡婉 (2010)
易經的科學面向與 對人生修鍊的啟示
1. 先 天 八 卦 的 卦 序 用 二 進 位 的 數 學 可 以 證 明，古人在編撰先天八卦，已應用了此一思 維。
2. 易經八卦編撰中以對稱的原理思考邏輯。
3. 易經六十四卦方陣，可依據笛卡兒座標應 用。
4. 本研究整理出孔子供人修養品德的九卦及 加上另三卦觀、臨、泰共十二卦當成日後世 人處世良方之鑰。
素婉 (2011)
閱 讀 與 發 現 - 阮 籍 〈 通 易 論〉之研究
以《周易》論《變》，經卦銓釋、卦體解說；設 問及通達易道來說明《通易論》，想表達易變及 易道。
1. 「應時當務」以應易變。
2. 「存亡進退」以首易道。
3. 「道自然」之哲學思想以應「獨立不懼，遯 世無悶」。
表2 (續) 學者
(年代) 研究題目 研究結果 林一男
(2009)
從 易 經 看 企 業 管 理 與 科 技創新
易經七個太極思維觀念：
1. 天地人三才整體思維。
2. 形象思維：獨特的卦爻符號系統、易經預測 學，供決策之用。如FUZZY的數學。
3. 陰陽五行的相生相剋、對立互補、相反相 成。有如「環境保護」與「環境污染」；製 造業與服務業的互補。應用到企業管理經營 五大要素：土、木、金、火、水；生產、人 事、市場、形象、財務。
4. 中和帄衡；整合了科學管理(天)、人本主義 (人)、維護自然與環境保護(地)。以期環境永 續及經營永續。
5. 孙宙生物全息論，任何事物的部份與整體是 息息相關的，且無法單獨存在。
6. 陰陽逆向思維，以退為進，以迂為直，反向 求異，以異務稀，以稀取勝。與現今經營理 念之紅海及藍海策略是相通的。
7. 變易觀。動態思維。「化而截之謂之變，推 而行之偽之通。」
高齡芬 (2007)
論王弻《周易 注》
1. 釐清《易學》之功。
2. 義理《易學》學派確立。
3. 王弻之《易學》扭轉漢魏《易學》學派之風。
4. 義理《易學》規模於王弻時建立，在易學史 上建功不小。
江國樑 (2009)
「科學易」的 人 才 培 養 與 開發
1. 《易》思維的「太極觀念」，「無極」與「微 太極」與現今的「宏觀思維」及「微觀思維」
其道理是相通的。
2. 欲了解《易》博大精深的深層內涵除了《易 文化》之外；必頇結合中國古代的哲學、科 學、社會學、制度學、兵法、民俗文化、宗 教等多方研究比較下才能有所體悟。
3. 以西方一維性的實驗科學，結合東方中國多 維性的實驗科學方法；來釐清《易學文化》。
表2 (續) 學者
(年代) 研究題目 研究結果 江國樑
(2009)
「科學易」的 人 才 培 養 與 開發
1. 《易》思維的「太極觀念」，「無極」與「微 太極」與現今的「宏觀思維」及「微觀思維」
其道理是相通的。
2. 欲了解《易》博大精深的深層內涵除了《易 文化》之外；必頇結合中國古代的哲學、科 學、社會學、制度學、兵法、民俗文化、宗 教等多方研究比較下才能有所體悟。
3. 以西方一維性的實驗科學，結合東方中國多 維性的實驗科學方法；來釐清《易學文化》。
徐永伯 (2009)
易 經 如 何 應 用 於 企 業 管 理
1. 太極陰陽管理觀：周易認為孙宙是依《太極 理論》來生成及運作的。就如企業也可視為 一完整的「太極組織」。
2. 「時位中應」管理觀：易經處事是非常重視
「時、位、中、應」的因應及變化。
3. 『時』指的是時機、時間的變化；六十四卦 意謂著六十四個不同『時』的狀況；而每一 卦裡有著六個爻，又代表著另一不同的「時 間序」改變的狀況及情境。
4. 「位」指的是空間的變化，而易經中六十四 卦中的爻是指天、人、地三才的統一整合 體。企業管理思維的「用人唯才」、「克己安 人」、「天時，地利，人和」、「上下一心」、「團 隊合作」等不同的管理方針與易經所言之立 論是相通的。
5. 「中」指的是中位，中道之體悟；中庸之道 可謂帄衡，無私，可化生萬物，貞吉。
6. 「應」指的是陰陽相互對應，上下一心，相 互感應，可保太帄。
7. 天人地三才的統一管理觀。《周易繫辭下》
云：易之為書有，廣大悉備。有天道焉，有 人道焉，有地道焉，兼三才而兩之，故六，
六者非他也，三才之道也。
8. 太和經營管理觀：《乾卦，彖辭》曰：乾道 變化，各正性命，保和太和，乃利貞。
表2 (續) 學者
(年代) 研究題目 研究結果 張琬瑩
(2010)
程大昌《易老 通 言 》 論
「有」、「無」
1. 「易」、「老」思想是一體的。
2. 老子思想承自於《易學》。
3. 老子思想根本，都與「有」、「無」為其中心 思想大宗。
4. 以程式論述研究理論架構，來分析老子之義 理與儒家思想是相通的。
5. 印證儒道思想本為一家。
6. 《老子》的「無為」其中包含了「有為」， 因此才能「無不為」。
孫劍秋 (2004)
研 讀 易 經 的 現代意義
1. 易經既為中國古代哲學、文學、史學、科學 等，各方面才料的來源，則必有其精深的內 涵。
2. 因時制宜的乘變思想。
3. 賥樸尚用的價值思考。
4. 生生不息的力行思想。《乾卦文言》曰：夫 大人者，與天地合其德，與日月合其明，與 四時合其序，與鬼神合其吉兇，先天而天弗 違，後天而奉天時，天且弗違，而況於人乎？
而況於鬼神乎？
5. 剛柔相濟的循環哲學觀。
6. 格故鼎新的進退思想。
7. 孚常以求變，融匯而更新。
閻耀棕 (2010)
周 易 禪 解 所 收 易 圖 之 詮 釋初探
1. 「用圖」、「釋圖」對於《易》圖的詮釋。
2. 「用圖」在於《易》圖其展開的理論基礎 3. 「釋圖」主在考據釋經傳之文比較。深究其
《易》圖詮釋下的哲學思維。
邢文 (2007)
數字卦與《周 易》形成的若 干問題
1. 數字卦未必是《周易》的經卦或別卦。
2. 數字卦代表古代所占得數，也是卦畫。
3. 數字卦顯示中國古代占卜多元及其發展問 題。
4. 數字卦為周易六十四卦提供了證據。
5. 數字卦探討卦名來源等提供線索。
6. 數字卦履卦，對理解數字卦與周易關係至為 重要。
表2 (續) 學者
(年代) 研究題目 研究結果 吳哲生
(2009)
大 易 九 道 的 經 營 管 制 智 慧
1. 現代經營策略管理學的基本性賥與孔子文 經天緯工夫是近似的。如孔子大易春秋闡述 如下(1)開物成務，冒天下之道。(2)裁成天下 之道，輔相萬物之宜。(3)通天下之志，而通 天下之故。(4)斷天下之疑而定天下之業並成 天下之務。(5)除天下之患而成天下之業。
2. 大一統與大居正；以「元」來整合大一統與 大居正。孔子《大易春秋》曰：大哉乾元至 哉坤，以為萬物資使資生。與現代經營策略 所追求整體性的均衡發展及生態與系統的 相輔相成是一致的。
3. 通三統與張三世；《大易春切秋上經》曰：
自乾至離詮釋為自然孙宙的演化；而下經所 說的人文孙宙的演化。與企業重視多元專業 及系統組織長期演化與變化，以期讓企業能 夠永續之觀是不謀而合的。
4. 為政以德追求誠信領導。
5. 通權達變以時俱行。
6. 謙厚圓滿的人生智慧。
7. 防患未然以除害。
郭實渝 (2010)
從 Bateson 生 態 智 慧 探 討 孔 子 思 想 的 價值
1. 藉由Bateson生態知識論思想，探討生命周智 慧，也了解到知識形成透過遞迴形式，追溯 根本。發現生態智慧呈現的性格與傳統中國 儒家孔子思想見解是一致的。
2. Bateson生態知識論據基礎，傳統的生態智 慧；人與地的自然直接關連；非抽象的知 識。概念的價值有助於永續生存；個人主義 與相對人際關係重視；及生態的文化傳統。
都在在證明了孔子的教育思想與自然觀是 具備了環境哲學的生態智慧。
尤 宏 章 與 馬家湘 (2006)
易 經 爻 變 之 生 成 術 導 入 設 計 活 動 效 益之研究
1. 以爻變之精神及制定規律，以系統化概念應 於設計活動中。
2. 擬定「設計八卦」新設計程序架構，以發揮
《易經》的「預測」與「系統」的功能。
表2 (續) 學者
(年代) 研究題目 研究結果 蔡 巨 鵬
與 陳龍安 (2009)
易 經 創 造 思 考 訓 練 模 式 之 建 構 與 應 用
1. 《易經》哲學中主體所要表現的思維方向可 歸納有四種；一為「形象思維」，二為「整 體思維」，三則是「辨證思維」，四談的是「直 覺思維」。
2. 《易經》思維所體現的三種內涵，本體論、
孙宙論及人的思維〈方法論〉。
3. 《易經》八大思考結構；一為「太極結構」， 論整體性目標。二為「陰陽結構」；二元思 考，一體兩面。三為「三才結構」；提點天、
人、地關連時間、個人、空間。四為「四象 結構」；春夏秋東，東西南北；兼四方。五 為「五行結構」；金木水火土，相生相剋。
六為「六階結構」；六階段，組織及倫理綱 常。七為「七復結構」周而復始，生生不息。
八為「八卦結構」；取象類比，四面八方最 大帄衡。
簡 宏 陸 與 李保志 (2007)
以 易 經 系 統 理 論 歸 納 演 繹 人 類 生 育 之
1. 以易經系統理論架構說明與人類生育之理 是相通的。
2. SMILE模型對應《易經》五行觀。感測與接 收(Sensors/金)；設計與決策(Mind/水)；基礎 架 構 (Infrastructure/ 土 ) ； 組 合 與 測 詴 (assembly Line/ 木 )；傳送與感測 (Emitters/
火)。
林 新 為 與 蕭振邦 (2010)
從《周易》思 想探究《生態 良知》之動力
1. 以《周易》中以人與自然關係的釐清。
2. 解讀《周易》中的「環境思想涵意」。 3. 「生態良知」的內容及詮釋。
4. 以《周易》的「天人觀」來與「大地倫理」
兩種不同進路來相互比較對照；藉以帶出
《周易》的「天人關係」與「人與自然關係」
所具有的現代環境倫理或環境哲學的意涵。
5. 主要探討《易經》的哲學觀，如何對應到「生 態環境良知」的應用。
表2 (續) 學者
(年代) 研究題目 研究結果 李立帄
陳正哲 (2009)
風水、能量、
孙 宙 之 關 連 性 與 理 想 屋 之規劃
1. 以現代物理學分析「波粒二象性」的形式，
來探討人、靈魂、建築在「多維空間」下能 量的拋灑與吸附運動的「哲學原理」。 2. 結合現代房屋病與植物應用為建築基礎「感
性層次」；再以「超驗理性」的建築精神透 過《風水》來形成概念、方案選擇、操作手 段之分析建構，並融合巒頭和理氣；而形成 理想屋。
綜觀表2上述易經理論相關研究文獻探討，可歸納出以下的研究方向及研究分析 架構；在研究方向可分為《易經》哲學層次的研究、《易經》古籍的相關文獻探討、《易 經》與人生的哲學探討、《易經》觀念應用研究探討、《易經》的古與今思想對照研究 探討、《易經》觀念如何應用於科學上的研究探討、《易經》哲學思維與西方研究分析 模式對照與應用的研究；但大都以《易經》觀念的應用為主要研究架構，並沒有創新 的研架架構是結合東、西方的分析模型，而組合成創新的分析決策模型；供企業在動 態的競爭環境下，作經營管理決策參考的一分析模型。
二、易經八卦與屬性定義
繫辭‧上傳：天尊地卑，乾坤定矣。卑高以陳，貴賤位矣。動靜有常，剛柔斷矣。
方以類聚，物以群分，吉凶生矣。在天成象，在地成形，變化見矣。是故剛柔相摩，
八卦相盪，鼓之以雷霆，潤之以風雨，日月運行，一寒一暑。天上地下，乾與坤的自 然屬性，就已界定清楚。《易經》是以符號來代表自然界
的各種現象。而基本的符號有八個，也就是乾（ ），震（ ），坎（ ），艮（ ），
坤（ ），巽（ ），離（ ），兌（ ）。乾所象徵的是天，坤所象徵的是地。所以 說，「天尊地卑，乾坤定矣」。再由八卦之間的組合與變動，來描繪大自然界神奇奧妙 的無窮變化。這八卦排列組合，於是便形成了六十四卦；而《易經》完整體系就建構 完成了。
八卦所象徵的是：乾為天，雷為震，坎為水，艮為山，坤為地，巽為風，離為火，
兌為澤。也就是易經繫辭上傳所說明的自然天象及其八卦屬性；依據易經自然五行等 屬性，虛線相連者為卦之屬性為相對應的卦。見圖6。
圖 6 八卦陰陽屬性相對性
三、先天八卦
《易經》說卦傳：天地定位，山澤通氣，雷火相薄，水火不相射，八卦相錯。由 上述說卦傳中，後人推論出先天八卦圖，見圖7。
圖7 先天八卦圖
四、後天八卦
《易經》說卦傳：帝出乎震，齊乎巽，相見乎離，致役乎坤，說言乎兌，戰乎乾，
勞忽坎，成言乎艮。萬物出乎震，震東方也。齊乎巽，巽東南也；齊也者，言萬物之 絜齊也。離也者，明也；萬物皆相見，南方之卦也；聖人南面而聽天下，向明而治，
蓋此諸此也。坤也者，地也；萬物皆致養焉，故曰致役乎坤。兌，正秋也；萬物之所 說也，故曰說言乎兌。戰乎乾，乾，西北之卦也，言陰陽相薄也。坎者，水也，正北 方之卦也；勞卦也，萬物之所歸也，故曰勞乎坎。艮，東北之卦也，萬物之所成終而 所成始也。後人由上述說卦傳推論出後天八卦圖，見圖8。
圖8 後天八卦圖
數往者順，知來者逆。是故易逆數也。此文充分顯示出，若要推算過去要以伏羲 氏先天八卦；測知未來要以後天八卦來論證。歷代研究《易經》的學者，主要分為象 數派與義理派；傅佩榮 ( 2005 ) 。繫辭傳曰：河出圖，洛出書，聖人則之。周易本 義：洛書蓋取龜象，故其數戴九履一，左三又七，二四為肩，六八為足。《易》中的 太極或者是太乙的觀念以及二儀、四象、八卦等都是以數為象，亦即數中有象。張其 成 ( 1996 ) 。吳澄：洛書者禹治水時，洛出神龜，背之拆文，前九，後一，左三，
右七，中五，前之右二，前之左四，後之右六，後之左八；以之拆文如字畫，而謂之 書。張其成 ( 1996 ) 。啟蒙附論：後天圖之左方，坎坤震巽，其右，離兌艮乾，以 艮坤互而成後天也。河圖洛書之數，洛書是3乘3之方陣，代表天地人三才的整體，就 表示天地人三種各種可能交錯影響之相互關係。而後天八卦之洛書9個數，不論縱橫 斜三個數相加之和皆為15；而由1~9之帄均數是為5。這與啟蒙附論、吳澄等論述八卦
之各種交互作用影響，必頇有一中5數來取得帄衡；所以衍生出全面帄衡洛書；如圖9 全面帄衡洛書。
4 9 2 = 15 3 5 7 = 15
8 1 6 = 15
15 = = =
15 15 15 15
圖9 全面帄衡洛書
五、中國科學與文明 (一)中國科學之基本觀念
在中國之科學與文明第二冊，第13章中緒論中論及中國科學思想史上的中心問 題；也就是早期中國本國自然主義者所擬成的基本觀念或理論。在其中提出三項主要 課題討論：其一是「五行」的理論；其二，是孙宙間的陰陽論；其三，是中國古人竭 盡心力完成的「易經」符號結構的科學（甚或是原始科學的）用途。在此一文獻研究 探討中不只論及它們的性賥與對後世的影響，更追究它們的歷史淵源。( Joseph ， 1971；陳舜政、陳維倫、陳民耿、吳大猷，1985 )。
春秋繁露五十七卷同類相動篇 ( 董仲舒，西元前135年前 ) ：「天將陰雨，人之 病；故為之先動。是陰相應而貣也。天將欲陰雨，有使人欲睡臥者，陰氣也。有憂亦 使人臥者，是陰相求也；有喜者使人不欲臥者，是陽相索也。水得夜益長數分，東風 而洒甚溢。病者至夜而疾益甚，雞至幾明皆鳴而相，其氣益精。故陽益陽，而陰益陰，
陰陽之氣固可以類相益損也」。以董仲舒之理論來說，陰陽是孙宙內所有對立或「相 關」的最高典型。原始的陽分裂為二，一為陽，一為陰；然後每一個陽或陰又再各自 分裂為二，這樣的演化程序繼續持續下去，直到演化出六十四卦來 ( 參見圖10、圖 11 )。在這演變的過程中，其陰與陽不會完全的脫離。而這樣的理論，不能不使具有 科學素養的人感到興趣，因為這些研究易經的學者所使用的思維方法，正是現代科學
思維方法之一，便是「析離原理」 ( principle of segregation )，( Joseph，1971；陳舜 政、陳維倫、陳民耿、吳大猷，1985 )。
圖10 伏羲八卦次序
資料來源：「周易本義表解」，柴棲鷙、田中廣太郎，
2002，台北市：柴棲鷙文化出版。
圖11 伏羲六十四卦次序
資料來源：「周易本義表解」，柴棲鷙、田中廣太郎，
2002，台北市：柴棲鷙文化出版。
