第四章 個案公司分析
第三節、 五力分析模型
油壓機械過往在出口導向之政策發展下，成功的利用自身優勢，
創造具有競爭力的產品，而本節的重點即於使用「五力分析模型」來 分析油壓機械產業所需面對的產業競爭。
一、潛在進入者的威脅
(一) 生產技術門檻高生產油壓機械之技術壁壘高，因此油壓機械存在高度的進入障礙。
由於油壓機械的技術在很大程度上取決於所能承載之噸數，其必需透 過長時間之研發與經驗累積才有辦法將油壓機械之噸數向上提升。而 現行國內油壓機械廠商多已掌握一般油壓機械之生產技術，且持續朝 高性能、高承載之油壓機械來研發，故其技術門檻對欲進入市場的廠 商將是一道高牆。
(二) 營運需要龐大的資金
欲投入油壓機械產業的領域，則必須擁有龐大的財力與資金來購 買相關生產機械，然而購買機械之成本所費不貲，較為先進之油壓製 造機械動輒百萬。因此，過於龐大之營運成本對於想進入市場的中小 企業而言，無疑是一大負擔。
二、購買者的議價能力
(一) 仰賴企業技術，購買者不易轉換供應商
台灣有能力客制化生產的廠商為數不多，而大量且單一之油壓機 械產品只能向中鋼等大型企業購買。因此，小量且客制化油壓機械為 中小企業供應商的主要市場，在此市場下，購買者需仰賴供應商技術，
故購買者議價能力較低。
三、替代品的威脅
(一) 未有新技術出現當前科學技術的不斷翻新，但油壓產業仍然亦立不搖，經過這一 世紀百年下來的過程中，可觀察到各種油壓機械技術應用的範圍更廣 泛、更精密、更實際，更能夠代替產業製造更多的價值。在油壓技術 還沒很普遍被採用之前，幾乎都是採用馬達機械式傳動來產生動能。
在這方面材料成本費用相當高，製造過程時間長，配置空間浪費複雜。
之後有了油壓技術來代替傳統式的功能，這才正式突破過去的傳統技 術。目前諸如運輸、航太、自動化機械等，其皆需要油壓技術來輔助 運行，即油壓技術為製造業生產之根本，應用層面涵蓋各式機械工具。
因此，在此領域下，現階段仍無有可以取代之技術被發展出來，故油 壓技術被取代性較低。
四、供應商的議價能力
(一) 長期合作，價格穩定
油壓機械發展至今，其上下游供應體系完善，且多為長期合作關 係，在現有市場下，供應商自有其生存市場，且供應價格穩定，買賣 雙方間存有長期合作之共同默契，故在對供應商議價能力方面屬於中
等。
(二) 供應商不具備向下整合能力
上游供應商雖掌握原物料或機械零件等資源，但卻無向下整合之 技術與能力，難以自行生產相關機械設備，故市場範圍不大，對其議 價能力有所限制。
五、產業內現有廠商的競爭
(一) 業內競爭者不多
油壓機械生產技術障礙高，國內機械業普遍缺乏相關能力，因此 相關產業競爭者較少，且各家廠商有其自有的生產體系，所以較少出 現相互排擠、抵制的效應，產業內競爭對立之情勢較少。
六、五力分析小結
上述分析說明，由於油壓機械之技術取向，使其進入門檻較高且 相對競爭較少，綜合論述，油壓機械業之五力分析結果如圖 4-11 說 明。
圖 4-11 油壓機械業之五力分析
資料來源：本研究整理
第四節、SWOT 分析
本節以油壓機械業之 C 公司為核心，根據 C 公司於油壓產業的 現況，從 C 公司之內部與外部環境來探討油壓產業之競爭力，即以 SWOT 分析為基礎，找出 C 公司的優勢、劣勢與分別面對的外部機 會、威脅，探討在不同外部環境與自身的產業條件下，油壓產業之發 展策略。
一、內部分析
(一) 優勢(Strength)
C 公司來的經營已有 28 年，是一家傳統的機械工程製造商，若 與一般傳統產業平均壽命約 15 年相較，則 C 公司至今已歷經過過去 台灣產業外移，以及面臨現在的高科技自動化產業競爭的環境，故在 許多面向上都有其經營管理的優勢存在：
1. 相關產業多角化
C 公司在經營當中隨著潮流往上求新求變創新，藉由彈性的應變 能力來多角化生產產品，其如電氣控制、加工機械零件等，以多角化 經營來降低風險，擴大企業的市場範圍，且適切分配企業資源，幫助 企業提高經營效益，保證企業的生存與發展競爭力。
2. 商品客製化與創新能力
C 公司屬於訂單型製造模式，隨時都有不同的訂單所以沒有量產 化生產。產品、零件、幾乎達到零庫存。品質管理製造、設計方面其 零件售後成功率可達 99%，故 C 公司之機械設計能力為競爭優勢之 一，其可針對不同客群之顧客設計專屬之產品，用以對應顧客所需，
C 公司產品採多樣少量的策略，與市場之相似產品作出區隔，即以差 異化的方式爭取市場訂單，同時拉高油壓機械之進入障礙，如此消費
市場上將較不容易被滲透，或產生互相削價減少利益的情況。
在創新方面，C 公司為了市場佔有競爭力的優勢，不得不持續創 新產品來取得較高的利潤。其著重研發技術之創新，且透過國際合作 的機會學習國外技術，模仿再更新，使產品技術方面不斷的改進，用 以迎合永續經營的理念。如 C 公司從原先核心油壓機械製造，延伸 至第二產業整合再延伸至第三產業自設油壓成型機械。
3. 垂直整合效益
在一個工業發展中的國家，各生產線上需要相當多的週邊設備及 五金零件，因此 C 公司利用相關產業做垂直整合投資來取得多元產 品之製造能力；取得消費市場上更多的消費者，諸如增加油壓缸、油 壓單元等產品。另外，部分零組件可藉由原來的設備機具來增加產能，
不需過度投資造成營運成本攀升。
4. 財務健全，穩健經營
C 公司不採行冒進之經營策略，屬於一步一腳印的經營方式，穩 固企業財務狀況，並規避投資風險，故在企業財務相對穩定下，企業 有餘力可升級生產機具、引進具競爭力之油壓機械，為企業創造出更 強的市場競爭力。
(二) 劣勢(Weaknesses)
1. 加工供應鏈難以控管
中小企業因資本額與廠房設備有限，故大型市場訂單需仰賴企業 與供應鏈廠商合間的合作之應，而產品零件交由加工廠商供給的同時，
其亦會產生零件品質不符合要求的情況，衍生出供應鏈產品管理的問 題，此需企業與供應鏈廠商間相互協商與調整。
2. 投資擴廠資金龐大
油壓機械之經營往往需要投資機械生產設備，用以來符合市場客 戶之需求，然而投資機械設備所需的資金過於巨大，此也造成企業財 務上的困難，促使油壓產業的轉型難以更進一步。
3. 員工年齡老化，企業維繫困難
現階段企業內員工老化，而企業本身因機械製造業需付出大量勞 力，故難以找到願意進入工廠學習的年輕人，加上油壓技術屬於專門 性知識，人才培養不易，此造成企業內部之製造技術無人傳承，人員 後續接棒問題成為困住機械業發展的主因。
二、外部分析
(一) 機會(Opportunities)
1. 與日商之經營合作
台灣油壓機械技術不斷持續研發，帶動了整個產業朝向更高精密 的技術領域去突破，在技術強化下，企業將增加與日本廠商洽談合作 的空間，在當前油壓技術可接近日商之研發水準的情勢下，雙方可尋 求產業供應鏈之合作，使企業在海外市場上有機會可以獲取高端、高 利潤的商品訂單。
2. 開拓印尼、馬來西亞等國之合作
過往油壓機械在印尼與馬來西亞等國市場皆有所斬獲，而在目前 東南亞市場崛起下，油壓機械市場將有機會擴大。因此，企業具競爭 力的產品可於此些市場提早卡位，搶佔產品市佔率，且可發揮企業在 彈性設計上之研發實力，針對東南亞日漸增長的客群提供完善的產品 服務。
3. 大陸市場崛起，帶起外銷商機
近年中國大陸市場快速成長，內需市場逐漸擴大，台灣因鄰近大 陸市場，且相較於日本走高端產品路線，台灣企業之油壓機械則較符
合大陸市場所需。因此，在大陸經貿持續發展下，其油壓機械亦為台 灣企業取得商機之重要市場。
(二) 威脅(Threats)
1. 日本、中國、韓國於技術上的威脅
日本在油壓技術發展上仍較台灣企業進步，雙方間存有互相競爭 且合作之關係，然而在台灣企業轉型的過程下，其於高階油壓產品上 亦難免於受到日本企業之競爭。
中國與韓國於機械設計實力上則一直不斷提升，此為台灣油壓機 械產業發展之隱憂，在台灣生產環境不如以往的情況下，如何持續保 有企業之國際競爭力為油壓產業發展之重要課題。
2. 鋼鐵原物料的波動
近年鋼材等原物料國際價格起伏波動，此將導致油壓機械製成品 之成本變動，增添企業營運之風險，在未能完整評估之情況下，恐易 導致企業於獲利上的損失。
3. 台灣投資環境惡化
政治、土地、工資、環保、稅率、勞保限制、等因素促使部份企 業外移；部份企業關門停業，國內之投資環境惡化。且尤其是國內人
才外流、人口老化，經濟生產動力已大大降低。當前油壓機械於台灣
三、SWOT 競合策略
（一） 個案 C 公司之 Maxi-Maxi 策略
個案 C 公司之競爭優勢在於油壓機械製造、設計之技術，因此 藉由產品的整合能力與客制化技術將能吸引海外廠商合作，進而進軍 大陸或其他海外市場，擴展企業自身的優勢與機會。
（二） 個案 C 公司之 Mini-Maxi 策略
個案 C 公司之劣勢在於供應鏈控管、資金、人才等面向，而經 由步入國際市場，則企業將擁有更多尋找優質合作夥伴與資金挹注的 空間，且同時能招募海外相關人才，解決企業人力資源短缺的問題。
個案 C 公司之劣勢在於供應鏈控管、資金、人才等面向，而經 由步入國際市場，則企業將擁有更多尋找優質合作夥伴與資金挹注的 空間，且同時能招募海外相關人才，解決企業人力資源短缺的問題。