以技術能力分析

一、市場策略與技術能力的相對角色

McGrath 在 產 品 策 略 結 構 (Product Strategy Structure)(McGrath, Product Strategy ,2000) (圖 4-13)中認為，在核心策略願景(Core Strategic Vision；C.S.V.) 訂定後，再依此願景方向，佈局產品策略平台(Product Platform Strategy)。從產品 策略平台中再分別建構產品線策略(Product Line Strategy)，到最後才是從各個產 品線中作新產品研發。(圖 4-14 產品策略結構；由上往下)

然而，也有一些企業反向而行，先專注於各單項產品的發展，再將這些產 品串連起產品線，當然這些產品線因為公司本身技術、資源的限制，產品線大多 位於相鄰的區域內，因此由這些產品線的分佈，可以找到它們組成的一個共通產 品平台，或許是以技術基本元素的平台。最後從這個自個別產品到產品線，再到 產品平台的過程，也就是由發散至集中的過程。企業自然形成其核心策略願景。

(圖 4-14 產品策略結構；由下往上)

63 圖 4- 13 產品策略結構的運作

資料來源：Product Strategy; McGrath；本研究整理

產品策略結構採由上而下之技術發展 產品策略結構採由下而上之技術發展

Core Strategy

Vision

Product Platform Strategy

Product Line Strategy

New Product Development 策

技 略 術

策 略

技 術

產品線 技術

產品平台 核心策略

新產品

產品平台 核心策略

產品線 新產品

64 圖 4- 14 策略結構下之技術發展模式

資料來源：本研究整理

不管是依產品策略結構順向而行，或逆向而行。技術能力在這個過程中都 是不可或缺的。但也因其策略實行的方向不同，使得技術能力在與市場策略兩者 間互動的角色，亦隨著策略施行的順、逆向，而產生兩種不同的因果關係。

當公司先建立核心策略願景，再依序建構其產品線的完整時。則應於其願 景範圍內，依其產品線建構的策略，去累積、與獲取相關所需技術能力。然而若 公司依產品策略結構逆向而行，則要衡量公司累積了哪些技術能力？或是用各種 方式取得了哪些技術能力？之後才能依此建構市場策略。

因此，我們認為扎實的策略，惟有扎實的技術作基礎。有明確的策略方向，

才能指引公司整體資源朝策略方向去累積技術能力。而有技術能力作支援，市場 策略的訂定才有決策揮灑的空間。因此，我們在探討技術能力時，仍需與公司的 市場策略作交叉探討。

二、產品趨勢發展，影響技術需求

由於產品趨勢朝通訊、IA 與數位家庭整合發展，因此在 IC 設計的技術能力 要求上，特別產生了幾點關於技術能力特性上的要求如：

1. 類比(analog)與混合訊號(mixed signal)技術 2. 系統單晶片（SoC）整合設計技術 3. 產品應用、系統整合，FAE 技術

這些技術特性上的要求，除了第三點系統整合、FAE 的能力，台灣 IC 設計 產業由於長期配合下游系統廠、及台灣本身半導體、及資訊電子產業價值鏈體系 的完整。台灣 IC 設計業者具備部份經驗能力外，其他兩種技術能力要求，相較 之下都是目前缺乏的。尤其是往通訊產品領域發展所必須的類比(analog)與混合 訊號(mixed signal)技術、及射頻(RF)通訊技術，台灣由於長期發展ＰＣ數位產 品，忽略對這兩大領域人才、技術的培養，使得在這兩個領域技術發展上落後較 多。

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因此，面對產品發展趨勢，對台灣 IC 設計產業在設計技術上造成影響，若 依產品策略結構，在核心策略願景下，欲開發新產品，建構產品線完整前，必需 先在產品技術平台層面作好完整的佈局。

佈局產品技術平台，面對技術能力的累積與取得，主要包含四個面向：

1.設計技術 2.專利使用 3.人才培養 4.經驗累積

為累積與取得這四個面向的資源及能力， IC 設計產業有不同的作法。本研 究藉觀察全球 IC 產業過去及現在，在技術能力取得與累積之作法。並對全球 IC 設計領導廠商因應目前產品趨勢發展之佈局跡象作探討，分析幾種 IC 設計產業 在技術能力佈局的模式。

三、IC 設計產業技術形成模式

對於 IC 設計產業在技術能力考量方面，本研究觀察業界行為，及參酌其他 產業情況，整理出幾種技術形成的模式：

1. 專注領域前瞻佈局之技術形成沙漏模式：

通常採取以此模式形成技術能力的 IC 設計公司都是對於資源及技術能力本 就不足的較小型 IC 設計公司、或新創的 IC 設計公司而言。而其在市場策略上則 採取本研究在「IC 設計產業的可能發展模式」中所提的第二種模式：「專注能力

發展與前瞻佈局」。

由聚焦於少樣相鄰產品技術發展為起點，意謂著只需要較小層次的技術能 耐、顧客知識、銷售經驗、及參考印象。通常較符合公司能力受限時之發展策略。

持續在產品項上發展，累積設計技術。除了在各產品項上不斷換代，藉推出新世 代產品使技術往前推進外，也結合相鄰產品技術，填補各產品技術間之間隙，逐

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漸形成綿密的技術佈局網絡，為產品技術平台之雛形。隨著各產品技術發展的累 積上逐漸成形，則技術平台結構更趨堅實。公司核心策略目標也順理成形。

隨著技術平台之順利建構，產品領域一階段、一階段的向上發展，公司在 每一個產品階段的發展，因為都要去掌控新的問題，因此都能使技術能耐更精 湛。且公司除了累積技術能力外，也由每一階段發展，獲得了相當資源挹注。（圖 4-15）可支持公司依核心策略願景，更安全、更經濟地選擇相鄰方向，發展產品 佈局，擴張原有產品技術平台範圍，並以此平台為基礎，推出其他功能新產品。

67 圖 4- 15 企業成長過程的次序形態

資料來源：Marketing the Unknown.,Paul Millier,1997

使整個策略及技術互動的發展中，呈類似頭小底大之沙漏式形態。（圖 4-16）

S1 S2 S3 S4

Envelope curve Cumulative sales

Cumulative experice

△1

△2

△3

△4

Acquired

68 圖 4- 16 沙漏式技術形成模式

資料來源：本研究整理

本研究認為，依此技術策略發展的例子，如聯發科技及凌陽科技即屬之。

在由產品發展，到串成產品線，組合各產品線技術，適時引進相關技術，到組成 技術平台的過程中，聯發科的作法：

「聯發科在 CD-ROM 晶片組所累積的設計經驗，迅速拓展到 CD-RW、DVD 播放機及 DVD-ROM 新產品。由於聯發科有先前 CD-ROM 晶片組的設計基礎，

促使聯發科可一路從 CD-ROM 向上發展到 DVD-ROM 產品。」(遠見 2002.7)

「聯發科由熱賣的產品 CD-ROM、CD-RW、DVD-ROM、DVD 播放機晶片 組，最近又要出 Combo（DVD-ROM 加 CD-RW 功能的複合機）的產品，然後今 年底又要推出結合 DVD+RW、DVD-RW 功能的 DVD-Multi晶片組。」(遠見 2002.7)

而各產品領域的成功，累積了公司資源，「專注領域，產品線齊全是聯發科 MPP Structure Core

Strategy Vision Product Platform

Product Platform

Product & Product Line Product & Product Line

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高獲利的來源。」(遠見 2002.7)再新增公司策略願景方向，往其他領域技術突破：

「為擺脫對手在光儲存晶片組的競爭，聯發科積極在無線通訊晶片佈局。」(遠 見 2002.7)

消費性 IC 領導公司凌陽則是透過消費性 IC 技術層次不高、產品多樣為發 展根基。在設計每一種消費性 IC 產品時累積技術能力。不斷的培養、累積新的 技術能力後，當市場時機來臨時，能彈性應變，迅速掌握。（遠見雜誌 2001.1）

說明的就是凌陽藉多樣的消費性 IC 產品，建構其技術平台的完整。待市場上新 產品應用出現之際，凌陽在堅實的技術平台上，很快的可以應變推出。在消費性 IC 成功之後，凌陽目前計劃以原有的語音 IC 為基礎，結合影像技術研發，往多 媒體發展。在既有的技術平台上，累積資源、實力後，朝新的核心策略方向發展。

盛群則專注在 MCU（微控制器）的研發上。以微控器為核心技術，再與其 他的 IP 相結合，就會產生各種不同的產品。各個 IC 設計公司均會在原有的架構 上，嵌入特有的技術，成為一項獨特的產品，如加入音效感測器，變成玩具電子 琴。（盛群總經理高國棟,2001）

由這些公司的例子，我們可以清楚的看到 IC 設計公司在「專注領域，前瞻 佈局」策略下，技術能力的培養與取得模式。

2. 佈局研發中心取得技術、人才

透過研發中心的設置，在取得技術能力、或培養設計人才上，都是比較札 實的方法。而利用研發中心取得技術及人才，主要可分為四種模式：

a.透過國內學術教育機構，培育人才、技術：

利用此法，不管是由 IC 設計公司與教育機構如大學、研究所合作，贊助其 教學研究。或支助特定領域研究教授，藉其培養人才、技術，並推薦至公司任職，

提供 IC 設計公司設計人才持續來源。都是 IC 設計公司取得技術、人才的方法。

但此法的限制則在於國內整體產業環境的影響，使得研究仍侷限於部份領域。如 在通訊、類比一向不強的台灣 IC 設計產業，依此作法仍無法突破困境。

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b.於技術先進地區設研發中心

台灣 IC 設計產業升級的關鍵技術從矽谷來，因此台灣 IC 設計公司，在矽 谷的角色，主要在引進新技術。在國外成立研發中心，以補台灣更先進技術的不 足，也是一種權宜之計。如揚智美國子公司，就比較偏重技術合作研發與服務美 國OEM 大廠。而盛群北美也包括了技術引進和客戶業務上的支援。

台灣和矽谷一直都維持既競爭又合作的緊密關係，矽谷的尖端技術與新資 訊更為台灣迫切需要。「若 IC 設計公司在矽谷沒有據點，根本就是置身遊戲之外」

（盛群科技副總經理，連文德，2001）

這樣的趨勢下，台灣借用國外的資源，全球化的佈局就特別重要。因此透 過到技術先進的地區，設立研發中心帶回技術能力、及資訊。不失為一個技術佈 局的方法。

c.引進國外設計公司來台設立研發中心或與國外設計公司合作開發產品

外商進駐意謂著台灣廠商設計能力的升級，對於本土設計公司而言，外商 壓境代表著競爭程度提高。但習得技術能力的機會也增加。

外商進駐意謂著台灣廠商設計能力的升級，對於本土設計公司而言，外商 壓境代表著競爭程度提高。但習得技術能力的機會也增加。