企業擴張

企業擴張時，常採用策略聯盟、合資或併購，以達到快速成長目的。

一、 策略聯盟與合資

1. 定義：是指兩家以上的企業或機構正式簽約，結合彼此的資源，以 技術移轉、授權、研發、產品整合、製造與行銷等方式，增加競爭 力，達到追求成長及改善營運的目的，如圖 2.3。

圖 2. 3 策略聯盟與合資示意圖【10】

2. 策略聯盟與合資醫療器材產業的應用

2.1 技術的合作：醫療產品的技術涉及廣泛，可藉由技術間交流與合 作，加速企業在短期內，具備開發該產品的能量。

2.2 產品的搭配：醫療產品種類眾多，針對某一醫療行為，單一公司 可能因資源或時間等因素，無法開發出完整的產品線，造成競爭 上劣勢，因此，可與不同公司進行通路上的結合，組成產品團隊 行銷，提高市場的競爭力。

2.3 核心能力的互補：有些公司擅長研發，有些公司擅長行銷，互補 彼此間的優缺點，可大幅降低進入門檻，快速的提高雙方公司的 競爭力。

二、 併購【10】

合併與收購，統稱為併購，嚴格來說，主併公司取得 50%的股權或 雖僅部分股權但已取得公司的控制權，皆可稱為併購，為企業追求高度 成長，所採取的積極擴張策略，以創造綜效，其中綜效細節如下：

1. 增加銷售：品牌力提升、開拓通路、技術提升。

2. 降低成本：採購、人事、研發與生產。

但也會造成一些風險，如：小吃大、代理人問題、技術融合、缺乏 人才、文化衝突。

三、 國內現況

國內已經有部分企業開始進行國際併購、策略聯盟與合資，如圖 2.4

圖 2. 4 國內國際合作彙整【11】

四、 國際大廠擴張策略

Philips Healthcare 四大事業體：個人健康，診斷與治療，互聯健康與健康資訊，健 康科技其他。

GE Healtcare

分為 1.生命科學：醫療系統部門，製藥/細胞治療/基因治療 2.

Ｍedtronic 2016 年併購 Covidien。 NA Medtronic 成為醫療器材龍頭。

J & J Enterprises Distribution。

提升手術器械產品，如:髖關節置 Medronic 競爭的機會，Abbott 從 2016 排名 13 到 2017 排名 6。

2017/4 收購快速檢測產品 Alere。

Point of Care 檢測產品的領導地位 且於 IVD 影響力僅次於 Roche。

Siemens 2017/12 收購診斷檢測廠

商 Fast Track Diagnostics。 NA 減少實驗室檢體檢測時間。

Danaher 2018/3 收購 Integrated

DNA technologie(IDT)。 NA 提高傳學核酸應用’分子診斷等產 品線研發與組合能量。

Cardinal Healthcare

2017/7 Medtronic 旗下 Patient Recovery business。

中國事業

3. 策略聯盟、合資策略

相較於併購可能產生的較多風險，企業也可採取策略聯盟與合資等 方式合作，以達到企業成長目的，表 2.3。

表 2. 3 全球前十大營收醫療器材企業策略聯盟、合資策略【4】

合作 影響

Ｍedtronic 2017/6 與醫療保險商安泰(Aetna) 合作。

採用 Smartguard 胰島素幫浦，以臨床 結果與護理成本降低決定保險給付。

2017/10 與美國第五大天主教醫 院 Mercy Technology service 合 作。

Fresenius 2018/與 Humacyte 簽署 1.5 億美金 合作協議。

Fresenius 獲得 Humacyl 生物工程血管 技術商業化的權利。

207/11 與 MedyMatch Technology 合作。

與本身的斷層掃描產品結合，應用於 顱內出血診斷與治療上。

Ａbbott 2017/6 與 Bigfoot biomedical 合 作。