一、具體做法
陳靜作為華南師範大學的教授，在體育人才獲得與培育方面有先天的優勢，這是其他體 育相關經營者所難以企及的。故首要營運策略係建立師資培育中心，除了培育陳靜體育公司 所需的師資，也可培育其他乒乓球業者的師資，透過體育智財的輸出，成為公司獲利的一大 來源。具體作法本研究建議有下：
(一) 建立乒乓球評鑑制度
如同跆拳道有白、黃、綠、藍、紅黑等段數等級，乒乓球目前尚未有一個客觀考評的標 準，以及晉級制度。若能建立乒乓球評鑑制度，使參加師資培訓學員能獲得不同級別證書，
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以利未來教授學生收費有所依據。可用師資培訓中心的名義，授權其它城市做師資的考試，
收取檢定報名費與證照相關費用，作為獲利來源。
(二) 建立加盟連鎖機制
師資培訓中心培育的師資，除了支援陳靜體育公司個分處所需之外，也可以建立一套加 盟連鎖機制，通過培訓後的師資，可以加盟金優惠的方式以及集團本身的資源協助開店，成 為地方小區的乒乓球聚會所。結合十三五全民體育的政策，讓每一個小區都有一個陳靜體育 的乒乓球中心。中心設置以簡單為主，一張乒乓球桌，一位通過培訓的合格教練，就可以成 為一間加盟店。每一間加盟店都提供檢定相關課程，在不同城市設定級數的限制，到達某些 級數僅有特定幾間店能夠開課，以維持開課品質，以及公司對於認證發放標準的掌握度。
(三) 付費培訓
除了培訓自己的師資之外，若是原本的學員，或是社會人士對於成為陳靜體育的師資有 興趣，都可以報名參加陳靜體育培訓中心的培訓，透過系統化的課程，成為儲備師資。如此 可以將學員的終身價值拉長，不僅只是學習，也提供一個未來創業的機會。
(四) 異業結盟
培訓中心的本質是教育，教育當然不僅限於體育方面，未來培訓中心也可以提供如管理 相關的課程，教導學員們如何經營自己的店，也開放社會大眾報名，透過課程的交流，讓培 訓中心成為一個多元的教育機構，未來也可以發展更多元的課程。
(五) 培訓中心可能獲利項目
1. 乒乓球課程學費：配合中考需求，針對小學生提供相關的課程，並提供檢定。
2. 認證考試報名費：配合中考時間，固定時間舉辦考試，提供考試場所與判定教練，並發 與合格證書。
3. 證照效期延展費用：證照非永久有效，乒乓久未打容易生疏，若過了一定時間，需要至
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各陳靜體育授權的考試中心，做資格的重新認定，通過後給予新的認證，並收取延展費 用。
4. 培訓課程學費：在培訓中心學習的學員，均須付學費，惟集團本身培訓的人才在學費方 面可以優惠或減免，視個別學員與集團簽訂的合約。
5. 加盟金收入：通過培訓得學員若有意願自行開設乒乓球門店，則須支付加盟金，陳靜體 育集團提供創業諮詢以及相關硬體設備。
6. 特許授權金收入：若非陳靜加盟體系，但有意願成為認證考試中心的乒乓球同業，則可 以支付特許授權金，相關監考人員通過陳靜體育培訓中心訓練後，成為能作為考場的考 試中心。惟認證的頒發仍由陳靜體育主導。
7. 異業課程學費：管理、各種講座客及製化課程收入。
8. 周邊商品販售：體運相關用品，陳靜自有品牌商品，都可以在培訓中心販售。
二、財務預測
為了評估瞭解策略一陳靜體育師資培訓中心之可能財務預算，本研究建立三年期財務規 劃，編制資金設算表(表 5)、籌備期間營業損益評估表(表 6)、籌備期間固定費用明細表(表 7)、
第一年至第三年營業損益評估表(表 8、表 10 及表 12)和第一年至第三年固定費用明細表(表 9、表 11、表 13)。
1. 資金預算
表5 所列為師資培訓中心成立所需資金，在資金預算，本研究考量師資培訓中心剛成立，
可用陳靜體育目前所運營中之場地做為優先考量，故暫未列入場地金。設備的部分，主要為 球桌2 張、球拍 10 支、球 192 顆、發球機 2 台、椅子 10 張、擋板 10 面約 18,000 人民幣。
由於師資培訓中心可協助銷售陳靜體育周邊商品，故預估進貨金額為人民幣 100,000 元。此 外，本研究預估2,000,000 人民幣作為營運初期周轉金。
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表 5：資金設算表(單位：人民幣)
項目 總金額
設備 18,000
周邊產品 100,000
營運週轉金 2,000,000
總計 2,118,000
2. 籌備期間營業損益
表6 列示籌備師資培育中心期間之營業損益預估表，籌備期間因為尚未開課，在未有學 員報名參加課程之下，並無法獲得營業收入，因此營業收入預估為0。而因為沒有學員，
則沒有銷售相關周邊商品，變動成本亦預估為0。
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表 6：籌備期間營業損益預估表(單位：人民幣)
項目 合計
學費收入 0
周邊商品收入 0
變動費用 0
固定費用 685,000
折舊與攤提 0
稅前損益 (685,000)
營業所得稅 0
稅後淨利 0
3. 籌備固定費用明細表
表7 所呈現的為籌備師資培訓中心期間之固定費用，籌備期預估為期六個月，主要為薪資 費用、銷售費用及管理費用。薪資方面參考中國一線城市的物價水平及標準，以五位專職 教練人員，三位一萬元，兩位一萬兩千元，六個月的時間作為僱用基礎做預估。在公關費 及廣告費用部分，因為認證從零開始建立，所以一開始必耗費很大的資源在與社會大眾的 溝通，要讓認證成為普遍能夠接受的標準，因此編列此筆預算。
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表 7：籌備期間固定費用明細表(單位：人民幣)
項目 合計
薪資費用 324,000
銷售費用
公關費 100,000
廣告費 100,000
小計 200,000
管理費用
企劃費 60,000
水電瓦斯 60,000
差旅費 24,000
文具用品 2,000
印刷品 10,000
雜支 5,000
小計 161,000
合計 685,000
4. 第 1 年營業損益預估表
表8 為第一年營業損益預估表，第一年為營運初期，一邊招收一般學員，一邊招收培訓 學員與認證資格。一個小學生一個月收費 400 元人民幣，每次一小時，每週上課兩次，共有 320 個學生，720 人次為例。2016 年廣州有 96.8 萬名小學生，320 人約佔 0.033%。場地每一 個時段可容納20 人，一次一小時，考量需配合小學生下課時間，平日一天 4 個時段(16~19 點)
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為80 人次，週一到週五共 400 人次。週六、週日一天 8 個時段 160 人次，兩天共 320 人次。
付費培訓部分，則以早上10 點至下午 1 點時段為主，主要目標對象為自由業或退休族群，以 達到充份運用場地的效果。初期因為培訓師資尚不足，每個時段能夠培訓師資10 位，4 個時 段為40 位，每週培訓 3 次，每月收費 500 元人民幣。每三個月為一級，共分為三級，通過每 級認證可參與小學生的課程教學以及在各級賽事做裁判。惟日後若需自行加盟須通過第三級 的認證。周邊收入則包含，球衣、球具、球鞋，以及相關文具等，假設360 位學員(小學生加 成人培訓班)每位學員願意花費 250 元人民幣，以一支球拍的價格約為 250~350 人民幣為參考 標準。
表 8：第一年營業損益預估表(單位：人民幣)
項目 合計
學費收入 1,776,000
周邊收入 90,000
變動費用 16,000
固定費用 1,370,000
稅前損益 480,000
營業所得稅 96,000
稅後淨利 384,000
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由於陳靜體育公司初期的目標，要成一個專業分級的培訓中心，因此，在籌備期間就必 須要有專職的教練來陪直未來的專業教練。另外，陳靜體育公司的經營層面裡不僅只體育方 面的項目，為保有創業與創新的精神，必須要透過跨界和跨領域的學習，這些都必須要透過 專業的規劃與企業管理的模式才能達成，因此，必須虛心探討和創新的規劃，所以在初期就 需要投入更多的企劃費用。
5. 第 1 年固定費用明細表
表 9 列示第一年固定費用明細表，由表 9 可知，第一年固定費用包括薪資費用，銷售用 及管理費用。為推廣乒乓球認證，本研究預計仍需持續投入公關費及廣告費。
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表 9：第一年固定費用明細表(單位：人民幣)
項目 合計
薪資費用 648,000
銷售費用
公關費 200,000
廣告費 200,000
小計 400,000
管理費用
企劃費 120,000
水電瓦斯 120,000
差旅費 48,000
文具用品 4,000
印刷品 20,000
雜支 10,000
小計 322,000
合計 1,370,000
6. 第 2 年營業損益預估表
表 10 為第二年營業損益預估表，本研究預估第二年在員工努力工作，乒乓球證照獲得 社會大眾的認可及政府政策推動有成效下，顧客來源日益穩定。此外，經過一年培訓，已經 開始有師資能夠自行開設加盟店，也獲得許多同業申請成為特許考場，因此在營業收入方面
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的表現較前一年增加。學費收入部分，本研究預估陳靜體育公司有三家直營培訓中心，小學 生達960 人，每人每月收費 400 元人民幣。成人培訓為 120 人，每人每月收費 500 元人民幣。
加盟金為250,000 元人民幣，有四間加盟培訓中心。特許授權每間一年 2,000 元人民幣，共授 權20 間體育相關場所成為檢定場所。
表 10：第 2 年營業損益預估表(單位：人民幣)
項目 合計
學費收入 5,328,000
加盟金收入 1,000,000
特許授權收入 40,000
周邊收入 150,000
變動費用 22,400
固定費用 2,018,000
稅前損益 4,477,600
營業所得稅 895,520
稅後淨利 3,582,080
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7. 第 2 年固定費用明細表
表 11 列示第二年固定費用明細表，由表 11 可知，因為有三間直營培訓中心，故在人事 薪資費用亦有所增長，其餘與第 1 年相比變動不大。
表 11：第 2 年固定費用明細表(單位：人民幣)
項目 合計
薪資費用 972,000
銷售費用
公關費 250,000
廣告費 250,000
小計 500,000
管理費用
企劃費 184,000
水電瓦斯 184,000
差旅費 96,000
文具用品 12,000
印刷品 40,000
雜支 30,000
小計 546,000
合計 2,018,000
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8. 第 3 年營業損益預估表
表 12 為第三年營業損益預估表，由表 12 可知，本研究預估第三年在客源穩定，加盟店及 特許授權店不斷增長之下，營業收入穩定成長。因為業務增加，故雇用人員增加一倍，在 證照獲得社會大眾的任可下，公關以及廣告的支出稍微調升。整體而言，師資培育中心將 使陳靜體育公司成長為一間穩定獲利的企業。其中陳靜體育公司有六家直營培訓中心，學 生達 2,160 人，小學生 1,920 人，成人培訓 240 人。小學生每人每月收費為 400 元人民幣，
表 12 為第三年營業損益預估表，由表 12 可知，本研究預估第三年在客源穩定，加盟店及 特許授權店不斷增長之下，營業收入穩定成長。因為業務增加，故雇用人員增加一倍，在 證照獲得社會大眾的任可下，公關以及廣告的支出稍微調升。整體而言，師資培育中心將 使陳靜體育公司成長為一間穩定獲利的企業。其中陳靜體育公司有六家直營培訓中心，學 生達 2,160 人，小學生 1,920 人，成人培訓 240 人。小學生每人每月收費為 400 元人民幣，