個案公司的發展歷程

一、早期歷史

蘇州凹凸彩印廠的前身是黎裡印刷廠，該廠成立於 1976 年，是由村鎮集體資產 公司出資設立的印刷包裝企業。成立之初，該企業主要是印刷一些說明書及表格，所 以，設立之初的企業主要面向的還是單純的印刷；當時的企業負責人是沈永良，即該 家族企業的第一代。由於那時候的中國大陸在經濟形態上還處於計劃經濟，一切物資 的供求都是由計畫部門決定的，同時，由於政治體制的問題，成立之初的企業在技術、

管理上都處於起步的狀態。

1986 年，黎裡印刷廠迎來了企業轉型上的第一次機遇，上海凹凸彩印廠和黎裡 印刷廠共同出資成立了當時較為流行的聯營企業，由黎裡印刷廠提供土地廠房及部分 機器設備，上海凹凸彩印廠投入技術及一台海德堡四色膠印機，共同出資設立了上海 凹凸彩印廠吳江分廠。成立之後的企業產品開始由當時的印刷品轉向包裝產品，由於 上海凹凸彩印廠帶來的技術及設備，使得上海凹凸彩印廠吳江分廠在這種產品結構的 轉型上過渡的比較平穩。上海凹凸彩印廠吳江分廠當時的客戶亦為在吳江本地剛剛成 立的同為聯營企業的滬江日化廠。從 1986 年至今，滬江日化廠依然為蘇州凹凸彩印 廠的重要客戶之一。在成立上海凹凸彩印廠吳江分廠之後，沈永良還是擔任該公司的 負責人。

概括起來，上海凹凸彩印廠吳江分廠成立後，其組織架構及控股模式可參見圖

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11 和圖 12。

圖 11 上海凹凸彩印廠吳江分廠控股結構圖

圖 12 上海凹凸彩印廠吳江分廠組織架構圖

從圖 12 可以看出，從 1986 年開始成立的上海凹凸彩印廠吳江分廠並不能稱之為 家族企業，因為從股權結構來看，它的投資方分別為黎裡印刷廠和上海凹凸彩印廠，

而企業性質則為聯營企業，當然，這個時候主導生產決策和財務決策的仍然是黎裡印 刷廠。為了保持個案研究的完整性，我們可以認為這個時候的企業由沈氏控制了企業 的經營權而非所有權；從這個時候的管理架構上來看，基本上是採取廠長負責制，由 於當時基本是做滬江日化廠的配套企業，所以管理上採取高度集權，由廠長（即沈永 良）一人負責企業的所有管理事務。

二、舊廠房時期

上海凹凸彩印廠吳江分廠進入到 2000 年以後，中國大陸已經開始慢慢規範企業 的市場化經營，市場經濟已經開始在全國推展。中國企業要取得經營上的成功，必須 要將自身推向市場去競爭。為了適應這種從計劃經濟到市場經濟的轉變，上海凹凸彩

黎裡印刷廠 上海凹凸彩印廠

上海凹凸彩印廠吳江分廠 黎裡集體資產公司

廠長

生產 供銷 財務 行政

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印廠吳江分廠開始整合行銷管理的資源，將三槍集團（目前在中國大陸為龍頭企業，

下轄多家子公司，並有多家已經上市）的訂單接入到自己的生產體系，此時公司的營 業額也快速成長，截至到 2004 年，企業的資產已經從成立之初的 50 萬迅速擴大到 150 萬元；而營業額到 2004 年也快達到 300 萬元左右；員工人數截止到 2004 年達到 60 人左右。由於 2000 年以後資產及營業額的快速擴張，企業原有的土地廠房已經無 法配合當時的生產能力，同時也是為了配合黎裡鎮區的改革發展，2000 年，上海凹 凸彩印廠吳江分廠從鎮中心（大約 3 畝地左右）遷址到黎裡鎮西路（土地大約有 15 畝，廠房面積為 6000m²左右），目前，該土地廠房依然隸屬於蘇州凹凸彩印廠。

2004 年對上海凹凸彩印廠吳江分廠而言註定是個不平凡的一年，公司經歷了兩 件大事。第一件事情是黎裡印刷廠進行了轉制，黎裡集體資產公司將其對黎裡印刷廠 擁有的權利全部轉制給沈氏家族；第二件事則是由於沈永良個人的健康為題，上海凹 凸彩印廠吳江分廠的經營事務全部轉給了其長子沈屆秋來經營。沈屆秋以其出色的行 銷能力，從 2004 年開始，一方面持續擴大三槍集團在上海凹凸彩印廠吳江分廠的訂 單量，另外從 2006 年開始，陸續接到依戀集團和人頭馬集團的訂單，公司的營業額 從 2004 年開始迅速擴張，到 2006 年，企業的營業額已經達到了 1200 多萬，企業員 工也達到了 130 人左右。企業從 2007 年開始還持續進行了固定資產的更新改造，引 入了小森的四色膠印機、全自動模切機、開槽機等，同時企業開始對原有的組織架構 進行了變革，由以前的廠長負責制開始向下分權，並初步建成了職能制的組織架構，

以迎合一方面企業營業額的成長及資產規模的擴張，另一方面企業員工的增加。

為了更好的服務客戶，並加大市場佔有度，企業 2004 年在上海成立了辦事處，

專門負責長三角地區的行銷事務。

從 2004 年至 2009 年，企業的控股結構及組織架構可參見圖 13 和圖 14。

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圖 13 企業轉制後上海凹凸彩印廠吳江分廠的控股結構圖

圖 14 轉制後上海凹凸彩印廠吳江分廠的組織架構圖

可以說，從 2004 年開始，上海凹凸彩印廠吳江分廠才變成完全意義上的家族企 業，當然由於上海凹凸彩印廠吳江分廠此時還是屬於聯營企業，但是考慮到上海凹凸 彩印廠從參股開始就並未控制上凹吳江分廠，所以這裡對上海凹凸彩印廠的參股影響 忽略，而且從 2004 年開始，上海凹凸彩印廠已經基本退出了上凹吳江分廠的實際運 營。此時，上海凹凸彩印廠凹吳江分廠實現了所有權和經營權的合一。

從圖 15 可以看出，由於企業規模的擴大，家族企業的領導者開始從原來高度集 中的管理體制轉向部分分權，將自己從複雜的生產體系及行政後勤中解放出來，而專 一於開發新客戶和維繫老客戶，成長中的上凹吳江分廠需要更多的單來滿足其擴大的 生產體系，並要以此來“養”擴大的投資—機器設備，此時上凹吳江分廠在戰略上市明 晰的，即擴大訂單量，使自身在激烈的市場競爭中取得生存的機會，並努力的發展。

黎裡印刷廠 上海凹凸彩印廠

上海凹凸彩印廠吳江分廠 沈氏家族

總經理

生產副總 總

行政副總 財務部 行銷體系

系

生產體系 人力資源 採購部 物流部

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三、新廠時期

從 2004 年—2009 年，經過 6 年的發展，企業 2009 的營業額亦已躍至 4500 萬元 左右，原先 6000m²的廠房對於印刷包裝業而言，年產值 4500 萬元已經基本達到了產 能的峰值，同時印刷包裝業內部的產業結構也逐漸從原來的勞動密集型向技術密集型 轉變，更加先進的技術設備和更為挑剔的市場要求，使得上海凹凸彩印廠吳江分廠的 企業主不得不面臨抉擇：要麼維持現有規模，在賺幾年的錢等著競爭者的擴張完成後 淘汰自己；要麼現在就繼續擴大規模，透過杠杆操作新建廠房，並購買更加先進的設 備，增加企業未來的競爭力。

六年來和三槍集團、依戀集團及人頭馬集團，中糧集团…等交往的經歷，使得沈 屆秋毅然選擇了後者，決定用更長遠的眼光來看待企業的未來，而非單單短視於目前 的利益。這位業務出生的創業者選擇用更大的規模來承接更多的業務。2009 年，企 業新購買了 32 畝土地，並斥資購入價值 1800 萬元人民幣的海德堡 6+1 膠印機，並于 同年開始新建廠房，到 2011 年初，企業基本完成了新廠房的建設，建成了 20000m² 的現代化廠房，並於 2011 年 3 月份正式啟用新廠房，到 2011 年底，企業總營業額突 破一個億，企業的總資產達到了 1.5 億，但與此同時，企業的資產負債率也達到了 65%

左右，企業的員工也達到了 600 人左右。

2010 年，為了使企業的產權性質更為單純，以適應融資的需要，黎裡印刷廠更 名為蘇州凹凸彩印廠，並將上海凹凸彩印廠吳江分廠的資產負債全部轉給蘇州凹凸彩 印廠，同時組織架構也進行了調整，分別見圖 15 和圖 16。

圖 15 黎裡印刷廠更名後的企業控股結構 沈氏家族

蘇州凹凸彩印廠

100%

40

圖 16 蘇州凹凸彩印廠組織架構圖 表 5 蘇州凹凸彩印廠的發展歷程

時期 企業名稱 企業性質 企業

負責人 主要產品 管理模式 1976-1986 黎裡印刷廠 鎮辦企業 沈永良 印刷品 廠長負責制，高度集

中管理模式 1986-2004 上海凹凸彩印

廠吳江分廠 聯營企業 沈永良 包裝盒 廠長負責制，高度集 中管理

2004-2009 上海凹凸彩印

廠吳江分廠 聯營企業 沈屆秋

禮盒、紙 袋、包裝

盒

開始適度分權，並采 職能制組織架構

2009-至今 蘇州凹凸彩印 廠

個人獨資

企業 沈屆秋

禮盒、紙 袋、包裝

盒

進一步分權，引入職 業經理人參與管理