第三章 案例: 普源精電科技在馬來西亞之銷售案例
第一節 公司與人物背景簡介
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第三章、案例: 普源精電科技在馬來西亞之銷售案例
第一節 公司與人物背景簡介:
一、蘇州普源精電科技有限公司(RIGOL)
成立於 1998 年，是中國地區華人創立的第一家電子量測儀器製造公司，目 前也是中國第一大、全球第四大的量測儀器設備商，主要的生產產品為示波器、
頻譜分析儀、信號產生器、射頻信號產生器、數位電錶、電源供應器以及電子 負載儀等。公司銷售的產品屬性是屬於低單價，高性能的中低階量測設備。總 部位於中國江蘇省蘇州市高新區科技城。全球另設有歐洲銷售分公司、北美銷 售分公司、日本銷售分公司以及台灣辦事處。
二、是德科技股份有限公司(Keysight)
是德科技是由早期的惠普科技、安捷倫科技切割出來的電子量測儀器事業 部所成立的新公司。目前是全世界第一大的量測儀器設備商，主要的生產產品 為示波器、信號產生器、頻譜分析儀、電源供應器、數位電錶，以及電子負載 儀等。公司銷售的產品屬性是屬於高單價、高品質的高階量測儀器設備。總部 位於美國北加州的聖塔羅莎。全球已有256 個銷售據點。
三、羅德史瓦茲科技公司(R&S)
德商羅德史瓦茲公司是歐洲最大的量測儀器設備商，主要以生產射頻微波 測試領域的設備為主。總部位於德國的慕尼黑。近年來，羅德史瓦茲以 4G 行 動通訊的解決方案席捲全球。其4G 綜合測試儀 CMW550 的全球的市場佔有率
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葛以及高層關係的變動，造成是德科技見縫插針取而代之。2010 年 Techmark 和是德科技簽訂了授權技術夥伴( Authorized Technical Partner; ATP)的合約，成 為馬來西亞是德科技最大的經銷商，它們不僅可以銷售是德的中低階產品，因 為其技術能力也有一定的水準，所以也承接了北部馬來西亞以及檳城地區高階 設備的代理。七、李晨曦
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李先生為普源精電科技位於東南亞地區的區域業務經理。馬來西亞地區一 直是普源精電未能深耕的銷售地區，特別是在工業客戶這一領域，所以李先生 絞盡腦汁地想要突破困境，開拓新局。
八、周其偉
周先生是 HEXO 科技的業務工程師，其具備了基礎儀器的測試技術背景以 及業務基礎，專門負責馬來西亞檳城地區的工業用戶銷售。
九、宋其泰
宋先生是 PLEXUS 公司研發部門的協理，對於儀器設備的採購具有最終的 決定權，也是整個銷售案例的關鍵人物。
十、鍾先生
鍾先生是 FLEX 公司在馬來西亞檳城第一工廠測試認證部的副理。主要負 責量測儀器設備的管理以及採購工作。直接匯報給測試認證部的總經理。
十一、吳先生
吳先生是 FLEX 公司在馬來西亞檳城第一工廠電磁干擾實驗室的測試工程 師。主要匯報給鍾副理，專門負責所有FLEX 公司終端產品的電磁干擾測試項 目。
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圖3-1-1 案例一公司分佈與人物關係圖
圖3-1-2 案例二公司分佈與人物關係圖