國際化的資源能力

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轉譯中心。

友華則是成立時間短的藥廠，國際化前是藥品經銷商，在藥物研發能力為零 基礎。但與世界各地的生技藥廠有業務往來，國際化過程間不斷累積相關的網路 關係使得友華在轉型成為藥廠時，除了成立自己的研發團隊（友霖生技），更有 不少國際共同開發。

生達國際化前，偏重於製造優勢與研發的輔助以產品線多與價格品質合理，

國際化後，沿用一貫策略，但在研發上持續開發特殊劑型與投藥系統並針對某些 品項與官方或學界合作增加產品線。除了之外，在研發上更與美國緊密的合作夥 伴 Stason 開發較具難度的品項，例如癌症用藥或未來的蛋白質平台。

AA 公司國際化前，偏重於製造優勢與研發的輔助以產品線多與價格品質合 理，國際化後，沿用一貫策略，研發上的持續開發特殊劑型與投藥系統。在台灣 有製藥研究中心。大陸市場發展得早，積極利用當地資源與學術機構合作，大陸 設立的研究中心除了發展西藥，更發展大陸具有優勢的中藥。

2. 國際行銷

國際行銷是踏入國際舞台所需培養的能力之一，本土生技製藥廠亦逐步建立 此方面的新能力。

東洋在國際化前相關網路關係少，國際市場偏向單打獨鬥，除了大陸設有行 銷業務團隊，在其他市場以代理經銷商的模式進入該市場，對於當地的業務主要 透過代理商或通路商去拓展，如何選擇經銷代理商或與合作方式在學習當中。

友華由於經銷商時期，佈局東南亞地區的業務網路，偏好在熟悉的該地區以 建立自己的行銷團隊。

生達則是對於東南亞與中南美洲等地雖然亦是透過代理商或通路商去拓展，

但會特別招募熟悉該國產業以利代理或通路商的挑選。而在美國則是透過緊密的 夥伴 Stason 處理通路相關問題。

AA 公司則以深耕大陸為主，大陸設有行銷業務團隊，東南亞等非先進國家

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利用代理經銷的模式。

討論 討論 討論 討論

Grant (1991)從資源基礎理論觀點來連結資源與策略的關係，認為企業在制 訂策略時，需先檢視內部的資源哪些有競爭優勢，配合外在環境來調整其策略。

以研發能力的加強為例，個案中的生達與 AA 公司屬於傳統藥廠中的佼佼者，以 生產夠多的產品線，合理的價格與品質取得競爭優勢。因而在國際化後，維持相 似的研發策略”以加強研發配合製造能力的策略取得優勢”。個案中的東洋則以利 基策略加強研發能力，國際化前的東洋在研發有一定實力，能研發上百種藥品，

但和當時的生達或 AA 公司仍有一定距離，使得東洋專注於利基產品避開和傳統 藥廠正面交鋒，研發能力的佈局也朝新藥開發的路徑從新劑型、新適應症逐漸朝 全新藥物的研發前進。個案中的友華為經銷商轉型藥廠，成立時間不長，使得友 華成立研發團隊後，亦積極利用過往建構的國際網路找尋合適的共同開發夥伴，

以投資或共同授權的方式來加速研發的能力提升。

國際行銷能力，是本土生技製製藥廠目前正在學習加強的新能力，本土生技 製藥廠礙於資源不如國際大廠，選擇重點區域佈局，佈局方式根據企業既有的資 源，例如：AA 公司與東洋因為大陸發展的早，而將資源專注發展開地區。友華 則是在熟悉的東南亞地區加強建立行銷團隊。生達在歐美市場透過美國夥伴 Stason 的通路網路推展產品。

研究發現 研究發現 研究發現 研究發現 10

本土生技製藥廠會在進入國際市場後，因國際市場的競爭激烈，強化整體營運 的效率。

本土生技製藥廠，進入國際市場後，紛紛加強整體營運的效率，方式依據企業本 身的資源與定位略有不同。從兩方面來看：

(1) 業務運作效率

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(2) 組織運作效率 個案驗證

個案驗證 個案驗證 個案驗證 東洋

－業務運作效率：除了透過 ERP 系統與機器設備升級，強化生產的效率與品質 外，由於東洋定位為研發型廠商，強調以臨床試驗的科學結果來驗證藥品開發的 成功與否，因而建立加強臨床試驗運作效率的資料庫（研發專案 e 化管理平台與 國際規格之 CMC/CTD format、ICH data）

－組織運作效率：透過專業分工，增加組織運作效率。如將研發分為研發時間長，

專職新藥開發的智擎生技、母公司則從製劑與可以快速回收成果的藥品研發。母 公司更依疾病領域分割成立東生華公司。此外，母公司成立國際事業發展部，以 拓展海外市場的效率。

友華

－組織運作效率：透過專業分工，增加組織運作效率。如實施產銷分離，母公司 專職在行銷，另外成立友霖公司專注在生產與研發。增加海外子公司管理效率，

由於友華海外有分公司，海外員工幾乎達 50%，藉由建立相關制度（文件英文化、

位階輪調對照等）增加溝通與治理效率。

生達

－業務運作效率：生產型的生達，透過 ERP 系統與機器設備升級，強化生產的 效率與品質外，加強上游原料藥與下游製劑廠的整合。

－組織運作效率：組織簡化，增加管理效率。成立國際事業本部，專職海外市場 的營運。

AA 公司

－業務運作效率：生產型的 AA 公司，透過機器設備的升級，強化生產的效率與 品質。加強整合上下游。

－組織運作效率：透過專業分工，增加組織效率，如實施產銷分離，母公司專職

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生產與研發。學名藥在歐美日市場策略為 OEM/ODM，為開拓國際市場，製藥研 究中心成立國外部，專注海外研發專案的開發、生產部增設 OEM 業務部。

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