第四章 競爭與風險分析
第四節 大陸跨境電商平台領先者經營模式圖譜及治理樣貌
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方面，開展保稅倉直播活動、加強全球合作，同時在各大電商促銷節日中表現積 極價格與活動策略。
京東國際/海屯全球以平台商為主戰場：(圖 4-10)
於兢爭策略上選擇走向新興市場，不以大都會區為主要戰場，選擇以次要消費力 省市為佈局，並積極開發社群互動、明星店鋪、正品溯源。
圖 4-6 大陸跨境電商平台領先者經營模式圖譜
(圖片來源 本研究整理中國著名機構，艾瑞諮詢綜合企業情報《艾媒報告
|2019-2020 年中國跨境電商市場年度盤點及標杆企業運行監測報告》)
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圖 4-7 大陸跨境電商平台領先者經營治理樣貌-考拉海購
(圖片來源 本研究整理中國著名機構，艾瑞諮詢綜合企業情報《艾媒報告
|2019-2020 年中國跨境電商市場年度盤點及標杆企業運行監測報告》)
圖 4-8 大陸跨境電商平台領先者經營治理樣貌-奧買家
(圖片來源 本研究整理中國著名機構，艾瑞諮詢綜合企業情報《艾媒報告
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圖 4-9 大陸跨境電商平台領先者經營治理樣貌-蘇寧國際
(圖片來源 本研究整理中國著名機構，艾瑞諮詢綜合企業情報《艾媒報告
|2019-2020 年中國跨境電商市場年度盤點及標杆企業運行監測報告》)
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|2019-2020 年中國跨境電商市場年度盤點及標杆企業運行監測報告》)
第五節 以跨境電商領先者複製模式威脅進行 SWOT 對策思
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紅導購，有如電視購物模式塑造明星化銷售專家，切割出一個自有保護範圍。
威脅：
於威脅上的不對稱競爭，尋求與培養創投資本市場或資源股東關注並加入投 資，藉以完成資本運作下自圈範圍領域的占領，或與大型平台創造和局條件，採 結盟或整併形成轉劣勢為優勢。
思考概念：
發揮優勢因素，克服劣勢因素，利用機會因素，化解威脅因素，排列出最符 合自己面對挑戰下的優先順序對策，小蝦米對大鯨魚本就難以對比，創造自己被 對手可敬與關注進而創造合作就是面對威脅最好的下對上。
圖4-11 以大陸跨境電商領先者複製模式威脅進行 SWOT 對策思考
（圖片來源 本研究整理）
第六節 風險評估與管理
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資本化與發展進化速度，資本大小等於成長速度，有多少能力做多少建置，
能在最短的時間創造收益以及藉由眾籌商品來加速營業成長。同步於建構核心團 隊，團隊需要一定時間的磨合，對於團隊建立初期階段就應該慎重選擇種子人才 與後續的成長培育。系統端的地基建構與模組選用也絕對是需要考量對比系統商 能提供條件與系統功能優化程度以及未來系統升級未來性考量。
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表5-2 平均獲利預估-月
（資料來源：本研究整理）
第四節 預推估損益平衡
台灣公司設立資本額1000 萬新台幣及大陸公司設立資本額 100 萬人民幣規劃 下(新台幣換人民幣匯率約4.3~4.5波動)，總資本以1500萬台幣作為設定投資額，
每月固定成本預設 40 萬元台幣，推估每月 143.8 萬元台幣淨利。淨利扣除固定 成本後每月預估獲利為 103.8 萬元台幣，103.8 萬元×15 個月=1557 萬元台幣，
以財務規劃下預評估損益平衡為的第 15 個工作月開始進入平衡資本額，但預推 估的前提為系統完備，業務狀態開始進入穩定期後才能產生的預估收益所計算的 數字，企業發展過程中必然會經歷諸多不一定能預期的變數，故應以戒慎以待。
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第六章 結論
第一節 短期生存關鍵點
要能熬新創階段的渾沌學習時期，需要井然有序的關鍵棋步，每一步都不偏 離計畫主軸，同時從第一步中的步伐思考分析，預備競爭第二步的生存計畫，在 這期間需要進行一連串的價值活動，首先透過台灣政府跨境電商以及系統研發補 助案來獲得一定程度的資源，再藉由推陳設計禮盒，塑造強烈客製印象創造需求，
最後打造被關注與被投資的價值，讓商品迅速在大陸目標市場產生話題與需求，
用連結人的策略，來連結最大化機會的人群成為基石。
第二節 三年建置里程碑
給予新創企業目標里程，要能清楚知道每個階段需要什麼，再接續調整什麼，
是不是有形成初衷所設定的藍圖，以年度來制定目標亦可隨時空變化檢視當下，
如（表6-1）攤開重要活動中的時程進度。
表6-1 三年建置里程碑設定
（資料來源：本研究整理）
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第三節 最終理念
建構一個解決社會需求照顧員工的 B 型企業，讓員工都能很幸福的工作與 持股分紅，同時品牌能提升競爭與影響力。用獨特的商業模式成為台灣第一個在 大陸產業市場真實生存下來的跨境電商平台，並讓客製禮物商品下的台灣供應鏈 可以藉由跨境電商交易獲得向海外重要收益。
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l C h engchi U ni ve rs it y 參考文獻
1.本研究數據及圖片內容擷選自中國大陸《艾媒報告|2019-2020 年中國跨境電商 市場年度盤點及標杆企業運行監測報告》上網日期 110 年 1 月 7 日
檢自：https://www.sohu.com/a/365349273_533924
2. 本研究數據及圖片內容擷選自中國大陸《2018 年中國跨境進口零售電商行業 發展研究報告》上網日期 110 年 1 月 7 日
檢自：http://www.100ec.cn/detail--6453894.html
3. 本研究數據及圖片內容擷選自中國大陸《前瞻經濟學人 2019 年跨境進口電商 發展現狀及發展趨勢行業寡頭化凸顯》上網日期 110 年 1 月 7 日
檢自：https://www.qianzhan.com/analyst/detail/220/191009-acbf7658.html#comment 4. 台灣阿禮山商標註冊證書
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圖7-1 阿禮山商標註冊證