第五章 個案分析-以光寶科技公司為例
第七節 專家訪談
在個案中針對光寶科技光電事業部產品之研發，專訪該光電事業公司在台 灣業務處長、產品開發經理、銷售業務以及工程人員共五位，並且專訪同業(佰 鴻工業)在此發光二極體封裝產業已有 20 年研發設計與生產經驗之處長以及(億 光電子)業務主任，其在過去經驗具有發光二極體上中下游產業的經驗，藉由上 述人員之專訪探討發光二極體封裝產業之未來變化，以提供相關業者做為參 考，訪談人員相關資料如表 32。
表 32 訪談人員資料表
訪談對象 職稱 簡 介
光寶科技 光電事業部
行銷處 劉處長
在發光二極體封裝產業有二十三年銷售、產品 行銷及資材營運之經驗。
光寶科技 光電事業部
行銷處 呂副理
在該公司已有七年之銷售業務之經驗。
光寶科技 光電事業部
產品管理部 吳經理
在該公司已有二十三年之研發設計與產品行 銷之經驗。
光寶科技 光電事業部
研發部 陳資深工程師
在該公司已有十年之研發設計經驗。
光寶科技 光電事業部
研發部 黃資深工程師
在該公司已有八年之研發設計經驗。
億光電子 業務部
王主任
具有該產業之上、中及下游之經驗。
佰鴻工業 行銷部
陳處長
在該產業近二十幾年之經驗，具有研發設計、
生產以及銷售之經驗。
資料來源:本研究整理
就所提問之題題與訪談結果彙總整理，內容如下:
議題：(一)全球性金融危機，對於未來發光二極體市場之變化?
表 33 全球性金融危機對於未來發光二極體市場之變化
訪談對象 人員 回覆
光寶科技 光電事業部
劉處長 此次金融風暴侵襲，將嚴重影響未來三年之業 務成長。
光寶科技
光電事業部 呂副理
資訊產業需求是減少的，但是 LED 應用卻是 增加的，像是 LED Notebook 滲透率從 2008 年 5%增加到 40%，韓國三星 LED TV 市場導 入，將使得 LED 需求將快速成長。
光寶科技
光電事業部 吳經理
此次金融危機導致 LED 訂單急速減少，使的 LED 的價格急降。因此加速了 LED 在各個市 場的滲透率，如 NB、手機、TV 背光源以及照 明等市場。LED 應 用 於 NB 背 光 源 比 例 快 速 成 長，2008 年 滲 透 率 9.1%，以 Netbook 為 主 ， 但 由 於 12 吋 以 上 NB 的 CCFL 面 板 價 格 大 幅 下 滑，需 求 則 呈 現 遞 延 的 狀 態
。 由 於 成 本 持 續 拉 近 ， 12 吋 以 上 主 流 機 種 可 望 逐 漸 採 用 LED 背 光，在 近 期 CCFL
光寶科技
光電事業部 吳經理
面 板 價 格 跌 幅 告 一 段 落 後 ， 面 板 廠 採 用 LED NB 背 光 源 的 意 願 將 會 提 高 ， 根 據 LED 產 業 報 告 ， 預 估 2009 年 滲 透 率 將 提 高 至 29.8%。
光寶科技
光電事業部 陳資深工程師
LED 產業在經歷了多年的快速發展後，受全球 金融危機等因素的影響，預計 2009 年 LED 市 場銷售量增長率僅能達到小幅成長約 3~5%。
LCD 背光源以及 LED 指示燈由於受到下游整 機製造產業產量下滑的影響，其市場增長也有 所放緩，產品價格也出現了較大幅度的下滑。
在大功率產品方面，LED 景觀照明以及 LED 路燈，依舊是市場關注的焦點。
光寶科技
光電事業部 黃資深工程師
在此次全球性金融危機下,對於 LED 製造行業 的壓力明顯增大。近年來，我國 LED 產業已具 備一定技術和產業基礎，已形成完整的產業 鏈，整個行業步入快速增長的發展階段，LED 照明燈的市場規模和前景十分廣闊，每年以 50%的速度增長。
億光電子 王主任
短期而言: 對於以 LED 為光源硬體的替換將 會遲緩。但以長期來看，該產業並沒有任何改 變，因為在未來 LED 產品之應用將續擴大，
該產業未來發展將呈現兩位數字之成長。
佰鴻工業 陳處長
台灣 LED 的產業，沒有自己的研發能力，及 專利的保護下，所以全部都涉略在在家電商 品、電腦週邊商品及手機的商品領域，故金融 危機之後所衍生的問題就是消費的緊縮，這將 使消費市場大幅縮水，使產業供應鍊發生劇烈 的改變，故生產廠商為了維持工廠的運轉，紛 紛採取以能夠平衡變動成本的方式進行接單 維持工廠的運轉，強勢的價格競爭將成為能夠 活下來的本錢，所以此次的金融危機，將形成 對公司經營及成本的管理能力進行高度挑戰。
資料來源:本研究整理
議題:(二)台灣 LED 產業與國外 LED 產業之競爭優勢差異為何?
表 34 台灣發光二極體產業與國外發光二極體產業之競爭優勢差異
訪談對象 人員 回覆
光寶科技
光電事業部 劉處長
台灣廠商著重於低成本方面來提高營收。其主 因為台灣下游封裝廠商產業完整，具有價格競 爭之優勢案，而國外則著重於專利之開發，此 部份也是目前我國在此產業面臨到主要的問 題，目前解決方案是與國外廠商簽署專利授 權，方可銷售。
光寶科技
光電事業部 呂副理 國內上中下游供應鏈完整。
光寶科技
光電事業部 吳經理
台灣的競爭優勢並非在於原始的研究發展,而是 在於調整並改良進口的既有技術。並且是在短 時間內達到量產需求(time to market)。
光寶科技
光電事業部 陳資深工程師
國內中小型企業的產業結構，具有快速因應市 場變化與高品質大量生產的能力，同時還有經 濟部技術、能源會的科技研發經費長期支持，
以及國科會的示範推動，加速台灣市場的普 及，再加上台灣設計能力與品質，仍受國外肯 定，都是台灣的優勢所在。但相對來說，國內 基板材料仍仰賴國外；在 LED 照明關鍵專利更 為國外掌握，台灣廠商僅能採取迴取的方式，
而無法有效整合跨領域或跨部門的國家研究資 源，都是國內業者的弱勢。
光寶科技
光電事業部 黃資深工程師
LED 是台灣光電產業中最具競爭力的產品之 一，台灣光電產業中，目前發展建構最完整也 應首推 LED，從上游的磊晶片，中游晶粒至下 游封裝，國內均有業者投入。
億光電子 王主任 量產以及管理優勢，切入代工或專利衝突較小 的產品是台灣目前最大之優勢。
佰鴻工業 陳處長
最主要的差異，在於沒有自身的研發能力，故 僅能局限在消費市場的低階產品上，所以在競 爭上僅能以價格為導向，倘若遇到消費緊縮 時，將發生自相殘殺，這將使台灣的 LED 產業 發生生存的危機。
資料來源:本研究整理
訪談對象 人員 回覆 光寶科技
光電事業部 劉處長
提供高品質、低成本、快速交期、服務以及研 發技術領先為光寶科技帶來穩定之客戶增加 公司之營收。
光寶科技
光電事業部 呂副理 LED 產品線完整，與垂直整合上游產線取得晶 片。
光寶科技
光電事業部 吳經理
目前市場的需求愈來愈取向人性化的設計，因 此需要不同領域的人才作跨界整合。光寶科技 產業囊括 LED、光通訊元件、電源供應器等不 同領域，所以各個領域的人才皆有對於跨界整 合有極大的優勢。
光寶科技
光電事業部 陳資深工程師
LED 產品線完整，滿足客戶一次購足，其次在 技術方面，光寶科技研發總部在台灣，能快速 為客戶提供快速之解決方案。
光寶科技
光電事業部 黃資深工程師 LED 主軸仍是封裝，路燈、照明、模組，也就 是產品線完整。
億光電子 王主任 產能規模大，有採購的優勢，相對有單價的優 勢。
佰鴻工業 陳處長 原物料供應鏈垂直整合，可以有效的控制變動 成本。
資料來源:本研究整理
議題:(四)影響 LED 產業經營績效之重要因素?
表 36 影響發光二極體產業經營績效之重要因素
訪談對象 人員 回覆
光寶科技
光電事業部 劉處長
量產規模經濟。
光寶科技
光電事業部 呂副理 規模經濟量生產以及基本材料之研發。
光寶科技
光電事業部 吳經理
1.time to market:短時間內即要從設計到量產。
2.cost:競爭廠商多，因此成本需要壓低。
3.通路。
4.產品信賴度要高: LED 成本低廉，但是如出現 品質問題需要賠償，瞬間即可把所賺的錢賠光。
表 36 (續)
訪談對象 人員 回覆
光寶科技
光電事業部 陳資深工程師
廠商的規模效率是發光二極體產業生產力及效 率表現的關鍵因素之一，因此對於國內的廠商 言，適時的擴充產能與規模將會是一項重要的成 功因素。2.廠商的技術變動也是影響績效的關鍵 因素，建議廠商除了積極研發新的技術之外更應 對各項已存在專利提出迴避設計和新設計，以強 化專利佈局。可考慮與美、日大廠策略聯盟，採 合作研究或交互授權的方式，以突破專利的障 礙。3.高科技產業的研發能力與管理對於生產力 有正面的影響。對於一個高科技產業而言，如果 不持續的研發就會被市場所淘汰，因此如何延攬 與培育優秀的技術與管理人才來成立一個優秀 的經營團隊將會是一項影響經營績效重要的因 素。
光寶科技
光電事業部 黃資深工程師
目前 LED 產業面臨最大的問題就是上游供貨不 足，增加中下游對下單及庫存管理的難度。以及 品質第一，交期第二，成本第三，這是不變的原 則，也是維持客戶忠誠度的方法。唯有堅持每項 細節，才能得到全面性的發展。再來是優質成 長，全球化的浪潮正在不斷湧現，因此應該乘風 起飛，順勢而為，用更有競爭力的優點在市場上 佔有一席之地。接著是創造價值，唯有客戶獲 利，自己才有獲利的機會，而這也正是所謂的最 高價值。最後是現金流量，現金流量須觀察整個 業界的趨勢，獲利能力至少要在平均水準以上。
億光電子 王主任 專利，產能規模，研發能力。
佰鴻工業 陳處長
LED 的成本結構為 60% 原料費用，5% 人工費 用，15% 制造費用及 8%的管銷費用。倘若產能 嫁動率不足，將扭曲整個的成本架構，所以固定 成本將是經營者最大的包袱
資料來源:本研究整理