在專利交易市場上，據某家法律事務所之估計，全球約有 150 家專利仲介顧問公司，
本文就在台灣可常接觸到之三家不同類型之專利仲介顧問公司，以三個主題進行訪談，
來了解專利交易市場之經營和其商業模式，包括：專利仲介顧問公司之發展過程介紹、
專利仲介顧問公司對於專利交易市場之看法和專利仲介顧問公司之經營策略。其中 A 公 司為前述之一般類型專利仲介顧問公司，B 公司為提供還原工程服務為主之公司，C 公 司為智慧財產權拍賣為主要業務之專利仲介顧問公司。
3.5.1 專利仲介顧問公司之個案介紹
A 公司：成立於 2003 年，為典型之專利仲介顧問公司，其 CEO 曾在 Intel、Boeing 和 Brocade Communications 等大型公司擔任 licensing director，負責公司之 IP licensing strategy。根據在這些大型公司服務過之經驗，認為智慧財產權應該充分地利用，以帶給 股東最大之權益。該公司集合法務、技術和經濟三方面之專家，形成一個以技術為基礎 之團隊，來經營管理智慧財產權，協助客戶建立正確之策略，將智慧財產權轉為有用之 商業資產，而不是只收集大量之專利權。
B公司：於 1992 年成立於加拿大，提供還原工程服務之公司，在台灣、日本、中國 大陸均有其分公司，提供客戶晶片和系統之相關產品，其內部設計結構的主要知識情 報，提供客戶反向還原工程及半導體與微電子系統分析之服務等。其客戶包括兩群，一 為專利智慧財產權之客戶群，包括律師事務所與公司裡的智慧財產部門，需求為防禦或 強化技術授權之談判優勢；另一群客戶群為技術分析情報之公司部門，包括工程與產品
開發人員，需求為具有競爭力之技術報告。
C 公司：於 2003 年成立於美國芝加哥，在波士頓、舊金山、巴黎均有其分公司，
同時，也成立數家分公司經營智慧財產權之相關業務。其主要之業務，以處理專利價值 評估、投資風險管理和企業金融管理等三大領域為主。於 2009 年，另外成立智慧財產 權拍賣分公司，號稱是智慧財產權拍賣之先驅，藉由將智慧財產權貨幣化之經驗，並成 立不同產業之拍賣平台，協助專利買賣雙方交易專利權和智慧財產權。
3.5.2 對專利交易市場之看法
一般專利仲介顧問公司認為專利交易之未來市場產值相當龐大，且逐年快速增加；
我們可以觀察到：近幾年來，在美國地方法院或是 ITC，專利侵權訴訟之案件不斷地增 加，可想而知，專利訴訟是維護公司永續發展之重要武器，專利的需求就顯的相當重要。
A 公司表示：「專利授權之產值在 2000 年大約為美金$1100 億，預估到了 2015 年，將可 成長到美金$5000 億，主要原因是很多公司尚未有效地利用他們的智慧財產權，這些智 慧財產權很有潛力，透過鑑價、交易和授權等方式，可以貢獻出相當大之產值」。
B 公司則認為：「智慧財產權是有潛力的隱藏財富，現今智慧財產權已成為任何一 家公司或企業成長最有價值的驅動力」，又認為：「在很多公司中，智慧財產權佔了公司 的 75%以上之資產價值，而專利則是智慧財產權的主要成分」。好的專利組合足以增加 公司之營收，和保護市場之佔有率。
C公司於 2010 年春天在舊金山之拍賣結果，在 11 場不同領域之公開拍賣會場，共拍賣 了 46 包專利組合，累積了美金一千四百萬餘元，達到該公司有史以來之第二高記錄。
據C公司表示，這樣的交易盛況，顯示全球已由 2009 年之經濟衰退，逐漸復甦，專利交 易也是和經濟景氣息息相關。
3.5.3 專利仲介公司之商業模式 (1) A 公司之商業模式：
A 公司自認為是世界最大之專利仲介顧問公司，這說法並無法查證，因為專利交易 之合約通常為非公開的。A 公司提到，其公司經手每次專利交易價格均超過一百萬美 元，有一些交易更超過一千萬美元。專利是複雜的商業資產，A 公司認為該公司具備了 這行業真正所需之 know-how 和資源，可以有效地提供專利買者完整的分析報告和結 果，宣稱其客戶包含了：Intel、Boeing、 HP、Siemens 和 Brocade 等大型公司。自 2003
年以來，透過該公司專利交易之價值超過了美金二億六千萬餘元，有七個交易超過美金 五百萬元，有四個超過美金一千萬元，總共 3900 件以上之專利被交易。依 A 公司宣稱 之總交易額和所交易之專利，計算平均每件專利之交易價值約為美金六萬七千元，這數 字尚屬合理範圍，表示 A 公司之說法有相當程度的可信。
A 公司表示：其主要之商業模式是提供給客戶三個關鍵元素，幫助客戶決定專利交 易，一是專利交易之必要資訊；二為專利之清楚、正確評價資料，相對應之產品和對於 公司營收之影響，讓專利購買之決策者可以正確判斷專利之價值；三為快速解決專利交 易之存在障礙，讓專利交易順利進行。A 公司之商業模式是透過一個“IP Value Engine”
來幫客戶成功地達到節省成本之智慧財產權管理，這個 IP Value Engine 是基於法律的、
技術的和經濟的三方面專精人才之協同構成。但是，其如何運作之細解，A 公司並不願 意詳細透露。
A 公司之主要業務範圍，包含了三個部份：專利策略諮詢(strategy consulting)、專利 授權(patent licensing)和專利交易仲介(patent brokerage)：
在專利策略諮詢上，可以提供和 IBM、Microsoft 等大公司ㄧ樣水準的經驗和專業 建議，這些服務同時可協助專利所有權人和專利購買者，提供專利交易之決策者一個明 確的決策矩陣(decision matrix)，使雙方均可以從專利交易中獲得最大之價值，滿足他們 對智慧財產權之需求。
在專利授權上，A 公司認為是屬於法律和商業導向，該公司透過和客戶建立一個 (assertion-based patent licensing programs)，協助客戶完成管理授權策略。基本上，此商 業模式是可為客戶量身訂做。
在專利仲介顧問上，A 公司擅長管理專利交易流程，對於專利權人所託售之專利，
展示專利組合之獨特價值、慎選有潛力之專利購買者，以便迅速達成交易和盡力清除專 利交易之各種可能障礙。
(2) B 公司之商業模式：
B 公司提到其客戶群為律師及公司之智慧財產部門，針對此類客戶所提供之服務為 其主要商業模式之一，包含有以下四項：
策略性技術授權規劃(strategic licensing services)：協助客戶從原有的智慧財產中創 造更多利益，其項目有：協助客戶出售不需要之專利組合，授權專利之規劃，協助客戶 充份運用及保護所擁有的專利技術競爭力之分析，由於 B 公司的技術團隊能分析 從最
小的微型晶片到複雜的整合系統，因此，可以協助客戶了解本身的技術及市場定位或競 爭態勢，和競爭對手之產品或技術。
智慧財產之訴訟支援(litigation support)：透過該公司之技術背景，協助客戶專利侵 權訴訟。例如：協助認定並增加有效之專利武器、協助客戶於訴訟事前之準備作業及支 援。
早期的創新及發明之查找(prior art searching)：由於 B 公司本身有一個完整得晶片分 析資料庫，可以藉由資料庫之交叉查詢，已存在資料庫之資料，有晶片發表年代、
datasheet，以及晶片分析報告等，可以當作先行技術之佐證，協助客戶找到所需之相關 資訊。
侵權分析(infringement analysis)：協助客戶評估專利是否具合法性，或有專利侵權 之事證。
B 公司很自豪地表示：「平均，可以為客戶創造 100 倍之價值。」 (On average, for every dollar our clients spend with us, they earn $100 back.)。對於所提供之專利項侵權範圍 鑑定報告，B公司表示他們有能力可以在訴訟中擔任專家證人之角色，直接向法庭解釋 專利技術之相關部分，為客戶省下相當之訴訟費用。
對於協助客戶購買專利之業務，客戶常常限於內部人力、資源不足，無法評估購買 之專利組合，及時投標競價，B公司就可以協助客戶，做適當之技術分析和專利查核工 作，甚至可以幫客戶尋找恰當之技術合作伙伴，參與專利評價，讓客戶得以在短時間內 決定是否要投入競標專利組合，及使用多少價格。
B 公司表示，對於公司之工程技術與產品開發人員，可以提供分析競爭對手之產品 或技術，從最小的微型晶片到複雜的整合系統，皆能將內部做工完整呈現出來，找出所 分析產品的強點，弱點以及特徵，協助客戶了解本身的技術及市場定位或競爭態勢、及 早發現競爭對手的弱點進一步轉化成有利於自身的商機、借由前車之鑑降低研發風險，
避免侵犯競爭對手之專利。
(3) C 公司之商業模式：
C 公司提供給客戶之服務，為有關智慧財產權相關之專家證人證詞、專利價值評估、
風險管理和專利交易等，希望藉由拍賣市場之自由交易機制，將智慧財產權轉為現金，
並確保交易市場之安全合理。C 公司建立了很多完善的智慧財產權之評價分析系統，來 專門處理專利技術之分析，提供專利所有權人和專利購買人參考，透過系統可以清楚了
解所有買賣專利的優缺點。
對於有意出售專利之專利所有權人，如：轉型公司、投資公司或獨立發明人徵詢欲 出售之專利組合，再將該專利組合經由他們所設計的專利評分系統(patent rating)進行篩 選。該系統設計本身也取得美國專利(US6,556,992)，其設計為根據評價專利質量、相關 技術價值、競爭對手產品之未來趨勢等分析；根據專利市場之需求，將整個目標專利拆 成 50 個評價項目，分別給予數量化分析。結果再交由專利交易評審專家覆議，針對專 利之品質、技術和權利範圍，做最後綜合評估是否適合將專利放到交易平台進行交易。
對於有意出售專利之專利所有權人，如：轉型公司、投資公司或獨立發明人徵詢欲 出售之專利組合，再將該專利組合經由他們所設計的專利評分系統(patent rating)進行篩 選。該系統設計本身也取得美國專利(US6,556,992)，其設計為根據評價專利質量、相關 技術價值、競爭對手產品之未來趨勢等分析；根據專利市場之需求，將整個目標專利拆 成 50 個評價項目，分別給予數量化分析。結果再交由專利交易評審專家覆議，針對專 利之品質、技術和權利範圍，做最後綜合評估是否適合將專利放到交易平台進行交易。