第五章 結論與建議
第二節 後續研究之建議
國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
第二節 後續研究之建議
對房地 產 代銷 業 及其他業 界 人士 以 及 後續研 究 的建議 如下：
一、 給房地產 代銷業 之建議
過去文獻當中，黃景 昇 (1998)「影響建商 房屋銷售訂價因素之研究」，已給予 建 商 對 於 訂 價 因 素 的 探 討 ， 然 而 過 去 文 獻 及 研 究 中 ， 對 於 預 售 行 銷 策 略 ， 多 以 文 獻 及理 論 方式 研究，少有量 化數字，多數 仲介行銷探討，量化 了 銷 售 期 間 的 影 響 ， 仲 介對 於 成交天數的探 討 ，已經 有 很多文 獻 ， 本研究 以主觀 性 AHP 層級分析問卷 輔 助 主觀 性複迴歸資 料 分析，建立 量 化過 後，影響銷 售期間 及 銷售率的關 鍵因 素 ， 可 提 供代 銷業者甚至 不 動產開 發 業者， 房 地產銷 售指引明燈 。
二、 後續研究 建議
房地產的異 質性太高 ，本研究將 銷售成功 定義在 銷售 期間 短及 銷售率 高， 但 多 數 地 主 或 建 設 公 司 將 成 功 定 義 在 單 價 創 新 高 ， 只 要 賣 的 高 ， 而 不 在 乎 銷 售 率 及 銷 售 期 間 的 建 議 ， 代 銷 業 繼 續 深 化 房 地 產 的 行 銷 策 略 ， 並 量 化 影 響 的 因 素 及 精 準 計 算合 理 的銷售期間。
本 研究 僅利 用 2007-2013 年 7 年間的資料，而房地產在這七年中，僅在 2008 年 有 短 暫 的 修 正 ， 其 餘 單 價 仍 不 斷 創 高 ， 並 維 持 榮 景 ， 維 持 上 升 態 勢 ， 建 議 可 加 入 不 動產 最不景氣的 年 代如 1998-2006 年 之相關數 據 ， 以作為 對照，探討 景氣 上 升 與 不景 氣年代，影 響 因素有 何 不同 。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
參考文獻
一、書 籍 部份 ：
1.吳家 德 ，2008「 房地產理論 與 實務 」，五南出版社。
2.張金 鶚 ，2003，「 房地產 投 資與市 場 分 析 理論與 實 務」，華泰總 經銷。
3.住展 雜 誌， 第 386 期。
二 、期 刊 及研 究 成果 ：
1.李春長 、 林 祖嘉 ， 1997，「房屋交易市場上銷售期間之研究：存活模型之應用」，國 家科 學 委 員會 彚刊第 7 卷 第三 期。
2.李春 長 、張 金 鶚， 1996，「房地產仲介巿場賣方訂價與成交價和銷售期間關係之研 究」，經濟論文第 24 卷第四 期 。
3.周美 伶 ， 2006，「購屋搜尋行為之探討 -搜尋 期 間與管道 、個人 認知與預期 、租買 經 驗之分析」，管理評論第 24 卷第一 期 。
4.彭建 文 、林 秋 瑾、楊雅婷， 2005，「房價結構性改變影響因素分析 -以台 北市 , 台北 縣房價為例」，台灣土地研究第 7 卷第二期 。
5.劉芳 瑜 ， 1990，「我國房地產仲介制度之課題與策略研究」，經社 法制論 叢第六 期 。 6.蔡曜 如 ， 2003，「我國房地產市場之發展、影響、政府因應對策 」，中央銀行季 刊第
25 卷 第 四期 。
7.鄧振源、曾國雄，1989， 中國 統計 學報 第 27 卷第 6、 7 期
三、研 究 論文
1.李秀鈴，2010，「 房地產行銷策略之研究 -以 虎尾高 鐵特區建商 為例」，中正大 學 高階 主 管管理 研 究所 碩士 論文 。
2.林徹人，2010，「台北捷運住宅廣告行銷案研究 -以 文心移 動光城為例 」，台灣師範大 學 設計研 究 所 碩 士論 文。
3.邱煜婷，2011，「當消息來源是最大廣告主：探討台灣房地產新聞背後傾斜的角力關 係」，政治大學 新聞研 究 所碩士 論 文。
4.許景 翔 ， 2009，「 小型建 商 在台北 市 精華區 預 售屋市場 之策略 行銷分析 」， 政治大 學 經 營管理 碩 士學 程企 管組 碩士 論文 。
5.許琬 真 ， 2004，「預售屋市場商譽之分析」，逢甲大學經濟研究所碩士論文。碩士論
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
文 。
6.陳明徽，2012，「台 灣房地產業在總體環境之行銷策略研究─以 A、B 建設公司為例」，
中 央大 學 高 階 企管 研究 所碩 士論 文。
7.陳玟錦，2008，「預 售屋案名命名方式之研究」，逢甲大學土 地管理 研 究 所 碩 士 論 文 。 8.陳彥 光 ， 2008，「房地產巿場預警系統之研究」，政治大學地政研究所碩士論文
9.陳首名，2008「顧客導向之新服務開發模型－以房地產代銷為例」，世新大學企業管 理研究 所 碩 士論 文。
10.陳莉媚，2009，「台灣房地產行銷策略之研究」，文化大學建築及都市計畫研究所碩 士 論 文。
11.章錦釗， 2008，「影響預售住宅銷售率因素」，中央大學土木工程系碩士論文。
12.游阿勇 ， 2010，「集合住宅銷售策略之研究 (以桃 園縣龍潭 -大溪透天厝 為例 )」，中 央 大學 土 木 工 程系 碩士 論文 。
13.游淑滿，2011，「房屋代銷業服務品質治理機制之研究」，台北大學不動產城鄉環境 研究所 碩 士論 文。
14.黃文祺 ， 2008，「家戶住宅居住時間分析 -存 活模型之 運用」，政治 大學地 政研究 所 碩士 論 文 。
15.黃景昇，1998，「影響建商房屋銷售訂價因素之研究」， 政治大學地政研究所碩士論 文 。
16.黃蔘，2011，「 臺 北市房地產市場交易價格之分析 」，佛光大 學經濟研究所碩士論文。
17.黃瓅緯，1998，「房屋銷售市場區隔之研究 --以 三重市個 案為例 」，政 治大學地政 研 究 所碩 士 論 文 。
19.鄒欣 樺 ， 2006，「建商不動產表價與議價策略之探討 --景氣時機、 個案區 位、建 商 類 型、 及 推 案 屬性 分析 」，政 治 大學地 政 研究所 碩 士論文 。
20.盧昆 宏， 1995，「廣告訊息引起消費者認知與感受差異研究─以高雄地區房地產銷 售為例」，高雄應用科技大學商務經營研究所碩士論文。
21.鍾尹堂，2009，「房地產預售制度對景氣與營運影響之探討」，逢甲大學經營管理研 究 所碩 士 論 文 。
四、英 文 部分
1.Burinskiene, M., Rudzkiene, V. and Venckauskaite, J. (2011) “Model of Factors Influencing the Real Estate Price.” Environmental Engineering:
873-878.
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
2. Cheng, Ping. (2008) A Model of Time-on-market and Real Estate Price Under Sequential Search with Recall. Florida Atlantic University: College of Business – Dept. of Industry Study.
3.Cellmer, R., Senetra, A. and Szczepanska, A. (2012) “The Effect of Environmental Factors on Real Estate Value.” FIG Working Week 2012.
4.Chan, S.H., Wang, K. and Yang, J. (2002) “ Pricing Factors in Real Estate Markets: A Simple Preference Based Approach” Pricing Factor in Real Estate Markets 1: 149-172.
5. Golob, K., Bastic, M. and Psunder, I. (2012) “Analysis of Impact Factors on the Real Estate Market.” Inzinerine Ekonomika-Engineering Economics:
357-367.
6. Saxton, D. (2010) “ Marketing Residential Real Estate.” Trump University Marketing 101: How to Use the Most Powerful Ideas in Marketing to Get More Customers and Keep Them: 285-290
7.Samaha,S.A. and Kamakura,W.A.. (2008) “Assessing the Market Value of Real Estate Property with a Geographically Weighted Stochastic Frontier Model.”
REAL ESTATE ECONOMICS V36: 717– 751.
8.Yavas, A. and Yang, S. (1995) “ The Strategic Role of Listing Price in Marketing Real Estate: Theory and Evidence.” REAL ESTATE ECONOMICS V23:
347–368.
五、研 究 網站
國泰房地產指數 網址：http://www.cathay-red.com.tw/about_house.asp