新思科技產品分佈

新思科技在 1986 年成立之初以電路合成技術由奇異公司出資成立，由 於新思科技是當時唯一具有電路合成技術的 EDA 廠商，因此新思科技很快的 在該領域取得獨佔的地位，由於電路合成技術需要硬體名數語言(HDL)作為 主要的輸入工具，新思科技隨後在 1990 年購併的 ZyCAD 公司取得 VHDL 語言

模擬系統，再將該公司產品線往 IC 設計前段延伸。

圖 15 – 新思科技產品分佈圖 (Source: 本研究整理)

隨後新思科技也不斷透過企業購併的手段，取得在 IC 設計流程中需 要的工具軟體，以完成該公司在 IC 設計流程產品的佈局。而另一方面在 新思科技的產品分布圖中，我們可以發現在 2002 年之後，新思科技除了 在購併在 IC 設計流程中所需要的工具之外，也開始在 IP(Intellectual Property)領域展現企圖，由於 IC 設計過程中並非所有的設計都是由零開 始，IC 設計公司為了加速設計時程，常常會透過 IP 的取得而直接進行整 合。對於 EDA 公司而言 IP 的銷售模式與 EDA 相近，而且技術支援的需求

也差異不大，新思科技藉由 IP 技術的取得與銷售，一方面可以利用原有 的技術支援與銷售管道，另一方面可以增加公司的營收與競爭力。

6.3

益華電腦的前身 EDAC 在 1983 年成立時主要的產品稱為＂Dracula＂是 一套整合 IC 佈線驗證的整合工具組，與新思科技原以前段 IC 設計產品不 同，益華電公司以 IC 設計流程的後段(Back end)產品線開始，在 1980 年代 益華電腦透過購併先將 IC 設計後段的流程產品串聯，而代 1989 年則開始 IC 設計前段的工具佈局。另一個與新思科技不同的地方為，益華電腦將設 計服務(Design Service)單獨成立一個事業體，設計服務不僅可以加深對 EDA 客戶的關係之外，同時也可以運用該公司本身自有的產品導入設計服務 的流程中，並增加 EDA 工具在客戶端的應用。

圖 16 – 益華電腦產品分布圖 (Source: 本研究整理)

與新思科技相同的，益華電腦，在 2010 年也透過購併的手段將 IP 供應商大廠 Denali 公司併入旗下，希望透過 IP 的提供加強與客戶之間的 關係，並強化產品服務的能力。

6.4

與新思科技或是益華電腦相較，思源科技在產品的分布相對的少了許 多，思源科技在 1998 年發展出第一套自主研發的產品 Debussy，主要瞄準

了市場上原有的工具在功能上的不足，同時 EDA 大廠，如新思科技與益華電 腦皆無意在這個領域投入資源，以加強原本的工具。因此思源科技可以由這 樣的利基(niche)型產品茁壯。

圖 17 – 思源科技產品分布圖 (Source: 本研究整理)

到了 2000 年開發出 IC 設計後段流程所需要的電路繪製軟體 Laker，該 產品由於需要高度與快速技術支援，因此思源科技藉由地利之便，就近在臺 灣對本地 IC 設計公司提供快速與高品質的技術服務，因此 Laker 得以成功 在在台灣開拓市場，並在台灣 IC 設計的電路繪製的市場占有高市佔率。思 源科技遲至 2008 年才開始發動購併，明顯與美國 EDA 大廠的策略有所不同。

6.5

下圖為 1998 年到 2005 年三大 EDA 公司(新思科技、益華電腦與 Mentor Graphics)，年度營收中靠企業購併與非企業購併的營收分布情形。由圖中 可以看出 2001 年前三大 EDA 公司的營收中，大部分還是仰賴公司的本業，

但到了 2002 年三大 EDA 公司透過企業購併了手段所貢獻的營收約佔 40%而 到了 2004 年與 2005 年，購併的營收更直逼 50%。

圖 18 – 三大 EDA 公司本業與購併營收圖 (source: www.edacafe.com)

參考前述章節所提到的企業購併中，新思科技在 2002 年成功購併 Avanti，由於 Avanti 產品線與新思科技互補性高，因此，成功的將新思 科技的營收提高之外，也證明了成功的購併是 EDA 公司獲取高度額外成長 的重要來源。因此，EDA 公司在 1999 年到 2004 年都不斷的透過購併維持 企業的成長。

圖 19 – 新思科技與 Avanti 產品互補圖 (source: www.edacafe.com)

而思源科技雖然早在 1997 年就成立，同時也歷經了 EDA 產業在 2001 到 2002 年的購併快速成長期，但是，由於思源科技採取保守策略，因此 在 2008 年以前思源科技都沒有啟動企業購併的動作。由於思源科技位於 臺灣，與新思科技、益華電腦位於 EDA 的先驅市場美國不同，因此，思源 在新產品上市的同時採用轉投資的方式在美國售地銷售公司，希望可以先 掌握產品通路，藉以打開市場與知名度。思源科技的成長模式以下而上 (bottom up)的方式，先建立各地的銷售據點，成功的建立市場通路之後，

再逐步的將轉投資的銷售公司購併回母公司，以統一銷售策略，並且降低 營運支出。到 2008 年思源科技由於原有的產品線成長趨緩，為了尋求下 一階段的成長動力才開始透過購併的方式取得新產品與技術。

6.6

就如上一結所提到的，企業購併是 EDA 產業經常使用的成長手段，位於 美國的大型 EDA 公司由於文化與地理位置的關係，企業購併的門檻相對比較 低，新創 EDA 公司有極高的比例都選擇在美國創業，原因在於美國為全世界

IC 設計第一大國，同時美國這些 IC 設計的先驅公司引領著世界 IC 設計方

才開始進行購併，但觀察其購併的模式與新思科技或是益華電腦卻不相 同。思源科技首先購併了原本的轉投資公司，將各地的銷售公司購併回 母公司，到 2009 年才購併了其他 EDA 公司取得技術或產品，因此，思源 科技的購併動機可以歸納為以下兩項：

(1)管理的綜效：透過轉投資公司的購併，將原有的銷售體系納入同一 公司，減少資源的重疊，並統整銷售策略以增加管理的綜效 。

(2)資源的互補：透過購併取得互補產品，在原有的產品上下游增加新 產品，運用原有產品的知名度銷售新產品。

(3)剩餘資金的運用: 思源科技同樣為EDA公司亦無大量的資本支出需 求，透過企業購併有效的利用資金。

6.7

如前兩節所討論的內容，我們可以看出思源科技相較於新思科技或是益 華電腦不論在公司規模、產品規模以及購併策略都有明顯不同，所採取的經 營模式也不相同，新思科技與益華電腦位處於 IC 設計的第一大市場美國，

具有地理上的優勢，許多 EDA 產品的先期使用者可以就近在美國服務，一但 產品化也可以就近立刻打開市場，因此市場通路對於新思科技與益華電腦而 言相並非最高的考量，而如何的獲取新技術與積極的產品線擴張為該兩大 EDA 公司的第一課題，所以我們看出這兩大 EDA 公司在公司的成長或是購併 模式都是以積極的購併為手段，藉由不斷的購併以獲取新產品與新技術使公 司的規模與產品線不斷的擴張。

相反的，對於思源科技而言，雖然思源科技位於全球 IC 設計的第二大 國臺灣，但是由於臺灣的 IC 設計業大多屬於整合型產品或是既定規格型產 品，因此在 EDA 產品的採用大多是跟隨美國的 IC 設計公司，在 EDA 產品中 屬於主流使用者(Mainstream user)或是後期使用者(Late Adopter)。對於 EDA 公司而言不是一個推廣新產品的有利市場，因此，對於思源科技而言，

產品成功的首要為掌握關鍵的銷售與支援通路而先成立地區銷售公司，之 後為了繼續使公司營收保持成長才開始利用購併的手段獲取新產品與新技 術。

下表為國外 EDA 大廠與台灣思源科技成長模式的比較:

美國 EDA 大廠 台灣思源科技

產品分佈 多，完整 IC 設計流程 少，前段與後段產品

成長模式 不斷的購併增加產品線 自有產品擴張銷售通路擴張

購併模式 產品與技術取得 先通路取得後產品技術

購併動機 資源互補

分散風險

剩餘資金運用

管理綜效

資源互補

剩餘資金運用

表 12 – 國外EDA公司與台灣思源科技成長比較 (Source: 本研究整理)

七、 結論與建議

7.1

EDA 產業與 IC 設計業息息相關，所有 EDA 所設計出了工具軟體無不是 為了使 IC 設設計流程更順暢，或是減少 IC 設計過程中所可能產生的失誤。

換而言之 EDA 產業對於 IC 設計業的依附性非常高，而從另一個角度來看，

沒有 EDA 產業的驅動 IC 設計業也不會有這麼快速的進步與成長，因此發展 EDA 產業與 IC 設計業的實力有絕對的相關性。

7.2

EDA 產業有超過 65%營收被前三大 EDA 公司所囊括，思源科技在 EDA 大 廠環伺的情形下可以順利的成長茁壯，分析其原因可以歸納以下幾點成功因 素:

1. 適當的產品策略: 思源科技有兩大產品線，分別為前段 IC 設計偵錯 系列產品與後段 IC Layout 軟體。前段 Debug 產品線原為 EDA 大廠所 不重視的產品，這類產品在 EDA 大廠的工具中屬於免費、堪用的產品，

思源科技改良了原有的產品，使該項產品好用且節省使用的偵錯的時 間而廣受歡迎。另一個 Layout 產品則是與益華電腦的產品直接衝突，

但思源科技利用就近支援台灣客戶的優勢加快產品問題的修正與快 速的產品支援，因此該產品在台灣創造了 90%以上的市佔率。兩項產

品，以不同的產品策略成功的打入市場。

2. 正確的經營模式: 思源科技由於位於台灣，因此，掌握通路，特別是 EDA 產業主要市場，美國，為第一要務，因此思源科技在第一階段的 成長時期已設立美國通路為第一要務。美國市場除了是 EDA 第一大市 場之外，同時也是全球 IC 設計產業的標竿，一但在美國市場建立名 氣，對於後續其他市場的開拓有一大的助益。

7.3

7.3.1 對思源科技未來的建議

7.3.1 對思源科技未來的建議