購併模式分析

就如上一結所提到的，企業購併是 EDA 產業經常使用的成長手段，位於 美國的大型 EDA 公司由於文化與地理位置的關係，企業購併的門檻相對比較 低，新創 EDA 公司有極高的比例都選擇在美國創業，原因在於美國為全世界

IC 設計第一大國，同時美國這些 IC 設計的先驅公司引領著世界 IC 設計方

才開始進行購併，但觀察其購併的模式與新思科技或是益華電腦卻不相 同。思源科技首先購併了原本的轉投資公司，將各地的銷售公司購併回 母公司，到 2009 年才購併了其他 EDA 公司取得技術或產品，因此，思源 科技的購併動機可以歸納為以下兩項：

(1)管理的綜效：透過轉投資公司的購併，將原有的銷售體系納入同一 公司，減少資源的重疊，並統整銷售策略以增加管理的綜效 。

(2)資源的互補：透過購併取得互補產品，在原有的產品上下游增加新 產品，運用原有產品的知名度銷售新產品。

(3)剩餘資金的運用: 思源科技同樣為EDA公司亦無大量的資本支出需 求，透過企業購併有效的利用資金。

6.7

如前兩節所討論的內容，我們可以看出思源科技相較於新思科技或是益 華電腦不論在公司規模、產品規模以及購併策略都有明顯不同，所採取的經 營模式也不相同，新思科技與益華電腦位處於 IC 設計的第一大市場美國，

具有地理上的優勢，許多 EDA 產品的先期使用者可以就近在美國服務，一但 產品化也可以就近立刻打開市場，因此市場通路對於新思科技與益華電腦而 言相並非最高的考量，而如何的獲取新技術與積極的產品線擴張為該兩大 EDA 公司的第一課題，所以我們看出這兩大 EDA 公司在公司的成長或是購併 模式都是以積極的購併為手段，藉由不斷的購併以獲取新產品與新技術使公 司的規模與產品線不斷的擴張。

相反的，對於思源科技而言，雖然思源科技位於全球 IC 設計的第二大 國臺灣，但是由於臺灣的 IC 設計業大多屬於整合型產品或是既定規格型產 品，因此在 EDA 產品的採用大多是跟隨美國的 IC 設計公司，在 EDA 產品中 屬於主流使用者(Mainstream user)或是後期使用者(Late Adopter)。對於 EDA 公司而言不是一個推廣新產品的有利市場，因此，對於思源科技而言，

產品成功的首要為掌握關鍵的銷售與支援通路而先成立地區銷售公司，之 後為了繼續使公司營收保持成長才開始利用購併的手段獲取新產品與新技 術。

下表為國外 EDA 大廠與台灣思源科技成長模式的比較:

美國 EDA 大廠 台灣思源科技

產品分佈 多，完整 IC 設計流程 少，前段與後段產品

成長模式 不斷的購併增加產品線 自有產品擴張銷售通路擴張

購併模式 產品與技術取得 先通路取得後產品技術

購併動機 資源互補

分散風險

剩餘資金運用

管理綜效

資源互補

剩餘資金運用

表 12 – 國外EDA公司與台灣思源科技成長比較 (Source: 本研究整理)