第四章 數值模擬分析 數值模擬分析 數值模擬分析 數值模擬分析
4.2 有綁約年限的定價策略 有綁約年限的定價策略 有綁約年限的定價策略 有綁約年限的定價策略
b值變動與不轉換價值關係圖
0.00 0.50 1.00 1.50 2.00
1 2 3 4 5
不轉換價值 b值
圖 4.13 b 值變動與不轉換價值之關係圖
µ值變動與均衡價格關係圖
0.00 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 6.00
1 2 3 4 5
價格 µ值
圖 4.14µ值變動與均衡價格之關係圖
從圖 4.15 我們可以發現消費者的效用價值變異數對業者給予綁約年限會 產生正向效果，這表示消費者對效用價值的評價分歧很大，業者就可以利用此 變異程度將市場區隔。所以，消費者價值變異程度愈大時業者制定的會員年限 也會愈長。
σ2 值變動與均衡年限關係圖
0.00 5.00 10.00 15.00 20.00 25.00 30.00 35.00 40.00
1 2 3 4 5
σ2 值
年限
圖 4.15σ2值變動與均衡年限之關係圖
圖 4.16 指出當旅遊效用價值變異數σ2 →∞的條件下，顯示消費者價值差 異相對很大，遊憩屬性多元化且對於渡假村設施環境的相對評價也不盡相同，
業者更容易區隔市場。在此情況之下，業者決定會員年限長短可以由參數 α 值 決定。R.C.I.或 I.I.交換平台年費價格愈高則綁約年限會愈短，顯示消費者對於 業者提供的服務是否加入，會考量到支付的費用高低，若業者在給予高價的年
α值變動與均衡年限關係圖
0.00 2.00 4.00 6.00 8.00 10.00 12.00 14.00 16.00
1 2 3 4 5
年限 α值
圖 4.16α 值變動與均衡年限之關係圖
當旅遊效用價值變異數σ2 →0的情況下，表示消費者獲得價值的分歧很 小，顯示同類型遊憩型態的消費者選擇加入業者提供的銷售策略較多，此時業 者便不容易區隔出市場。如圖 4.17 所示，消費者遊憩之淨價值 Ω 值與綁約年限 成正比，消費者遊憩獲得的淨價值對業者提供的綁約年限產生正向的效果，表 示消費者淨價值變大之後，可以吸引消費者繼續參加業者提供的銷售方案，因 此業者可以提高綁約年限的長度。
Ω值變動與均衡年限關係圖
0.00 20.00 40.00 60.00 80.00 100.00
1 2 3 4 5
年限 Ω值
圖 4.17Ω值變動與均衡年限之關係圖
圖 4.18 指出消費者的旅遊效用價值平均數 µ 值增加業者提供的綁約年限也 會增加，如果消費者對渡假村設施環境總合評價相對顯著情況下，消費者會認 為在渡假村獲得的旅遊平均效用價值符合自己的需求，所以，業者給予會員年 限愈長的策略消費者的接受度也會提高。
µ值變動與均衡年限關係圖
0.00 5.00 10.00 15.00 20.00 25.00 30.00 35.00
1 2 3 4 5
年限 µ值
圖 4.18µ值變動與均衡年限之關係圖
由圖 4.19 我們可以發現價格收益 β 值對綁約年限會產生正向的關係，表示 業者對消費者提供選擇轉換策略時可多獲得的價格收益愈高的情況，消費者考 慮價格差異情況下而會願意選擇加入會員制，業者便可以針對會員訂定多年期 的年限，享受業者提供的服務與設施環境。
β值變動與均衡年限關係圖
0.00 2.00 4.00 6.00 8.00 10.00 12.00 14.00
1 2 3 4 5
年限 β值
圖 4.19β值變動與均衡年限之關係圖
如圖 4.20 所示，消費者支付交換平台的費用參數 α 值變動對綁約年限的影 響效果為負向的關係，業者在需負擔 R.C.I.或 I.I.交換平台年費條件下，對於業 者獲得利潤會減少，消費者也會因為年費愈高選擇加入業者銷售方案的意願降 低，所以，業者制定會員年限長度便會縮短。
α值變動與均衡年限關係圖
0.00 2.00 4.00 6.00 8.00 10.00 12.00 14.00 16.00
1 2 3 4 5
α值
年限
圖 4.20α 值變動與均衡年限之關係圖