無綁約年限的定價策略 無綁約年限的定價策略 無綁約年限的定價策略 無綁約年限的定價策略

b值變動與價格關係圖

0.00 20.00 40.00 60.00 80.00 100.00

1 2 3 4 5

價格 b值

圖 4.1 b 值變動與價格之關係圖

根據圖 4.2 我們獲得，參數 β 值與業者利潤水準成正比，也就是業者對消 費者提供選擇轉換策略時可多獲得的價格收益愈高因而業者的利潤也會增加。

換言之，若消費者對渡假村設施環境評價呈現正面效果，隱含認同業者所提供 的服務與休閒設施，因此前來參加的消費者人數也會增加，業者可以提高定價 水準而獲得較高的利潤水準。

β值變動與利潤關係圖

0.00 40.00 80.00 120.00 160.00 200.00

1 2 3 4 5

利潤 β值

圖 4.2β值變動與利潤之關係圖

從圖 4.3 發現消費者使用轉換至其它業者渡假產品服務參數 δ 值愈大時，

業者的利潤水準會愈小，代表消費者對於在其它業者渡假產品服務所獲得效用 價值愈高時會造成業者的利潤相對地減少，顯示消費者被所偏愛的渡假村設施 環境鎖住(Lock-In)的效果相當顯著，降低了業者的利潤水準。

δ值變動與利潤關係圖

0.00 5.00 10.00 15.00 20.00

1 2 3 4 5

利潤 δ值

圖 4.3δ 值變動與利潤之關係圖

另外，如圖 4.4 所示，旅遊效用價值 b 值的變動會造成業者利潤呈現先遞 減後遞增的趨勢，顯示消費者旅遊效用價值愈大業者利潤會愈少，但旅遊效用 價值大於某個區間後旅遊效用價值愈大則業者利潤水準會呈現上升的趨勢。

b值變動與利潤關係圖

0.00 5.00 10.00 15.00 20.00 25.00 30.00 35.00

1 2 3 4 5

利潤 b值

圖 4.4 b 值變動與利潤之關係圖

從圖 4.5 可以發現消費者使用轉換至其它業者渡假產品服務參數 δ 值的增 加，v^*s也會降低，也就是消費者如果無法享受到其所偏愛的渡假村設施環境，

其旅遊的效用價值就會降低。所以，對業者提供的轉換策略接受度不會太高，

消費者獲得的轉換效用價值也會降低。

δ值變動與轉換價值關係圖

0 5 10 15 20 25 30

1 2 3 4 5

δ值

轉換價值

圖 4.5δ 值變動與轉換價值之關係圖

由圖 4.6 與 4.7 中，我們可以得知年費 f 值與轉換渡假單位費用 s 值增加，

其 v^*s 也會提高。當消費者對業者提供的渡假村設施環境有相對充份大的評價 下，消費者的旅遊效用價值也會增加，如果當消費者效用價值大於所支付的成 本代價時，對於渡假村提供服務的接受度也會提高，獲得的旅遊效用價值相對 提高業者在增加其所支付的入會價格，也能達到吸引消費者前來遊憩的目的。

f值變動與轉換價值關係圖

0 500 1000 1500 2000

1 2 3 4 5

轉換價值 f值

圖 4.6 f 值變動與轉換價值之關係圖

s值變動與轉換價值關係圖

0 500 1000 1500 2000 2500 3000

1 2 3 4 5

轉換價值 s值

圖 4.7s值變動與轉換價值之關係圖

如圖 4.8 所示，旅遊效用價值 b 值與 v^*s呈現正向的關係，表示消費者旅遊 效用價值平均數與效用價值變異數很大的情況下因而轉換效用價值也會增加，

顯示消費者對業者提供轉換策略的服務感到滿意，所以，旅遊效用價值會呈現 增加的情況。

b值變動與轉換價值關係圖

0.00 200.00 400.00 600.00 800.00 1000.00

1 2 3 4 5

b值

轉換價值

圖 4.8 b 值變動與轉換價值之關係圖

從圖 4.9 與 4.10 中可以發現，因為消費者支付交換平台的費用參數 α 值與 業者對消費者提供選擇轉換策略時可多獲得的價格收益愈高時，消費者選擇不 轉換策略的效用價值 v^* 就會降低，表示只要消費者對渡假村設施環境的總合

α值變動與不轉換價值關係圖

0.00 0.50 1.00 1.50 2.00 2.50 3.00 3.50

1 2 3 4 5

不轉換價值 α值

圖 4.9α 值變動與不轉換價值之關係圖

β值變動與不轉換價值關係圖

0.00 0.20 0.40 0.60 0.80 1.00 1.20 1.40

1 2 3 4 5

不轉換價值 β值

圖 4.10β值變動與不轉換價值之關係圖

根據圖 4.11 發現隨著消費者使用轉換至其它業者渡假產品服務參數 δ 值增 加而不轉換效用價值 v^*k也會增加，代表渡假村設施環境的吸引強度相當顯著，

消費者選擇轉換策略獲得效用價值高相對也帶動選擇不轉換策略的遊憩人潮，

所以，當 δ 值增加時有利於消費者選擇不轉換策略的效用價值。

δ值變動與不轉換價值關係圖

0.00 0.20 0.40 0.60 0.80 1.00 1.20 1.40 1.60 1.80

1 2 3 4 5

不轉換價值 δ值

圖 4.11δ 值變動與不轉換價值之關係圖

從圖 4.12 發現年費 f 值則與不轉換效用價值 v^*k成反比，代表每年需支付 年費條件下，消費者對業者提供的服務便會考量是否加入，若年費愈大的情況，

消費者參加的意願便會降低，消費者選擇不轉換策略獲得的效用價值也會減少。

f值變動與不轉換價值關係圖

0.00 0.50 1.00 1.50 2.00 2.50

1 2 3 4 5

不轉換價值 f值

圖 4.12 f 值變動與不轉換價值之關係圖

如圖 4.13 所示，旅遊效用價值 b 值愈大消費者不轉換效用價值 v^*k會呈現 先遞增後遞減的情況，當消費者旅遊效用價值愈大時，消費者不轉換價值也會 增加，消費者對於渡假村的評價為正向的。若超過某範圍消費者不轉換價值便 會減小，顯示消費者對於渡假村設施環境評價負面效果較高，所以，消費者不 轉換效用價值會降低。

b值變動與不轉換價值關係圖

0.00 0.50 1.00 1.50 2.00

1 2 3 4 5

不轉換價值 b值

圖 4.13 b 值變動與不轉換價值之關係圖