直銷經營模式設計

根據這一點，所以我們必須要有一套合理的回饋方式來給玩家好處，所謂的 回饋方式是指在玩家擔任 Local Game Server 時，遊戲業者所提供給玩家的好處 及優惠來吸引玩家擔任 Local Game Server，所以我們進而提出了一個線上遊戲 直銷模式，而此線上遊戲直銷模式能更適合本研究所提出的遊戲架構，也比傳統 線上遊戲的經營模式能更強而有利的吸引玩家積極參與遊戲，讓玩家更願意擔任 本遊戲架構中的 Local Game Server。

在本研究提出的直銷經營模式中，有關於擔任 Local Game Server 的選擇，

Local Game Server 不只是可以由線上的玩家擔任，也可以由合作業者擔任，像 是網咖就是一個很好的例子，其他像是可以提供大量閒置電腦的公私立機關或是 公司行號也是很好的合作對象。而我們的直銷經營模式對這些合作業者來說，可 以讓它們利用既有的網路頻寬及電腦資源來增加額外營收，相信這是直銷經營模 式一個很大的賣點。

在我們的設計中，每個 Local Game Server 都可以尋找自己的下線，所以說，

遊戲玩家可以拉自己的朋友當作自己下線，而合作業者可以利用本身的多台電腦 組成一個經營團隊，每個 Server 都會有自己的下線清單，而獎金的計算也會參

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照下線清單來計算所得，也就是跟一般直銷一樣，Local Game Server 找到的下 線越多，累積的服務時間也會越多，而所得到的獎金也會越多。

關於直銷經營中回饋獎金設計的機制，我們採用了相當知名的直銷公司—美 商安麗公司（AMWAY）作為我們獎金計算的藍圖，其歷史也相當悠久，自 1959 年創立創立到現在已有 45 年的時間，台灣地區的美商安麗公司自 1982 年成立以 來也有 22 年的歷史，而它也是目前相當成功的直銷跨國企業，所以我們選擇美 商安麗公司當做直銷模式範本的原因。如表 七就是根據安麗公司的業績獎金制 度所加以改良的，此表是根據 Local Game Server 所服務的每一個 Client 的時 間總和來推算其所得到的服務獎金，以下並舉例說明結算方法。

表 七、業績獎金標準表

服務時間(SH) 積分額 (PV) 獎金比率 4000000 80000 33%

2000000 40000 30%

1000000 20000 27%

500000 10,000 24%

350000 7,000 21%

200000 4,000 18%

120000 2,400 15%

60000 1,200 12%

30000 600 9%

10000 200 6%

5000 100 3%

i 服務時間(SH)：每個 Game Client 在 Local Game Server 上面的遊 戲時間之總和，此數值的單位為＂小時＂，而不是金額，如果用以

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當做計算獎金的計算基準，必須透過以下公式將單位轉換成金額來 能計算。其公式如下：

z 售貨額(BV) = 服務時間(SH) / 總服務時間 * 淨收入 z 總服務時間 = 玩家人數 * 當月天數 * 24 小時 z 淨收入 = 玩家人數 * 月費 – 廠商成本

z 廠商成本：是指遊戲廠商所架設的 Master Server 和 Local Game Server 每個月的成本，包括折舊、頻寬及維護成本，而 此成本是可以彈性變動的。

舉個例子來說，如果當月付費玩家有 100 個人，每天上線都 10 小時在某 Server 上，一個月下來此 Server 的服務時間是 100 * 10 * 30 = 30000 小時，而這個月的總服務時間是 100 * 24 * 30 = 72000 小時。

ii 積分額(PV)：積分額代表您達到不同業績獎金標準所必須付出的努 力，此數值用以決定您每個月由 3%~24%不等的業績獎金百分比。

z 備註：服務時間(SH)和積分額(PV)是兩個不同的數值，兩者之 間的比率由遊戲廠商訂定，遊戲廠商可按照 SH/PV 比率計算出 某個服務時間所達到的積分額標準，目前本研究訂定服務時間 (SH)和積分額(PV)之間的關係為 50：1，遊戲廠商可以視每年 通貨膨漲的不同以及當時情況，加以訂定服務時間(SH)和積分 額(PV)之間的比率。

iii 獎金比率：此數值是不同層次所得到的業績獎金百分比。

在本研究所訂定的獎金表中，由於不像安麗在售貨額與積分額有直接的關 係，安麗是有實際產品賣出而得到金錢的售貨額，而我們是靠 Local Game Server 實際提供給玩家上線的時間比率來賺取售貨額，簡單的說"是靠時間來換取金錢

"，所以我們是用「服務時間」與「積分額」(比率 50：1)去換算售貨額，至於 售貨額怎麼換算呢？，如上述公式所示，就是(Local Game Server 實際提供給

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玩家上線的時間比率) * 淨收入，服務時間就是 Local Game Server 當月服務的 玩家上線時數總和，總服務時間就是當月所有玩家的上線時數最大值，淨收入就 是當月所有玩家 * 月費 – 廠商成本。

在安麗公司的業績獎金計算中，直銷商有實際幫安麗公司賣出產品給顧客的 銷售金額，所以直銷商可以另外得到自己賣出商品總金額的 30%的零售利潤，再 加上自己與下線直銷商的業績獎金，所以直銷商會有自己實銷的零售利潤和業績 獎金兩種收入；而在我們的架構中，Local Game Server 即是扮演直銷商的角色，

但與上述不同的是 Local Game Server 貢獻自己的機器及頻寬來幫遊戲廠商提供 服務給玩家，並沒有實際幫公司銷售產品賺錢，故在我們的獎金設計中並未包括 每個 Local Game Server 的零售利潤，而只有業績獎金這一部分。以下我們舉 例來說明計算業績獎金的方法。